Fasteignaviðskipti falla í gegnum alla daga af ýmsum ástæðum. Því miður gæti þetta oft verið komið í veg fyrir að þessi samningur-morðingi hafi komið í veg fyrir að fasteignasala eða miðlari hafi réttlátur kennt viðskiptavinum sínum um ferlið áður en fyrsta kaupsamningurinn var skrifaður.
Ekki vera hræddur við að gefa viðskiptavinum viðskiptavinum snemma menntun í vandræðum sem gætu komið upp, hvernig þeir eru venjulega leystir og hlutverk þitt í því ferli. Neikvæðar óvart í tilfinningalegt innheimt og tímabundið heimkaupferli má forðast í mörgum tilvikum með því að fara í gegnum gátlisti leiðbeininga til kaupenda.
Þetta er í raun næstum krafist fyrir kaupendur í fyrsta skipti. Þeir þurfa að vera ráðgefandi um alla áfanga ferlisins í gegnum viðskiptin.
01 - Ef þú berst seljendum upp á verð, ekki búast við sérleyfi seinna
Láttu þá vita að að fá seljanda til verðlags á götum í botninum mun almennt tryggja að þeir samþykki ekki frekari ívilnanir vegna viðgerða eða peninga til að leiðrétta skoðunarvandamál. Svo lengi sem þú hefur frætt kaupendur þína að þessum staðreynd, munt þú vonandi koma í veg fyrir að samningurinn fellur í gegn vegna þess að seljanda rangar eða skoðunarréttarviðræður.
02 - Raunverulega lágt tilboði getur afturáfall á þér
Hins vegar gætu kaupendur greitt upp ef þeir eru ekki varkárir um þetta lágmarkstilboð. Með fyrstu söluaðilum sem hafa annast og elskað heimili sín í mörg ár getur mjög lágt tilboð brotið gegn þeim. Raunverulegt dæmi var lágt tilboð gegn seljanda með $ 1000 MORE en listaverðið. Kaupandi vildi heima og greiddu það.
03 - Ég mun gera samanburðarmarkaðsgreiningu fyrir þig til að hanna tilboð þitt
Þegar þú færð spurninguna "Hvaða verð ætti ég að bjóða fyrir þetta heimili?", Að poppa út með númeri er ekki besta nálgunin. Þú ættir að ráðleggja viðskiptavinum þínum með alhliða markaðsgreiningu á svipuðum nýlega seldum eignum á því sviði. Þetta ætti að gefa svið og kaupandinn getur þá valið tilboðsverð byggt á nákvæmar markaðsupplýsingar.
Ef það eru aðrir þættir sem þú getur löglega tilkynnt viðskiptavininum þínum um kaupanda hvatning eða nýlegar breytingar á markaðnum, gerðu það örugglega og hjálpa þeim að líða vel við það verð sem þeir kjósa.
04 - Ég er ekki sérfræðingur í öllum hlutum, en ég mun hjálpa þér að finna einn
Þú auka reyndar gildi þitt fyrir viðskiptavininn með því að vera heiðarlegur um þekkingu þína og hjálpa þeim að finna viðeigandi lögfræðinga til að svara spurningum sínum.
05 - Ekki kaupa þetta nýja húsgögn fyrr en lokað er
Ráðleggðu kaupendum þínum að gera engar verulegar breytingar á lánsfé eða kaupum í þessum mikilvæga fyrirfram lokunarfasa.
06 - Atburðir gerast - Vertu tilbúinn
Það eru svo margir fjölháðar aðgerðir sem taka þátt í lokun, svo það er ekki svo óvenjulegt að það sé síðasta síðasta tafir sem loka nokkrum dögum lengra út. Mörg sinnum er þetta vegna lánsskjala þar sem lánveitandinn vill sjá alla mat, könnun, titil og önnur skjöl fyrst. Ef einhver þessara fresta er seinkað, þá gæti lokunin verið seinna en búist var við.
Þó að það sé ekki alltaf hægt að forðast, reyndu að vera viss um að viðskiptavinur þinn komi ekki með húsgögn sína á lokadag án þess að vera staður til að lifa eða peninga til að greiða flutningsmenn til geymsluvagna vegna þess að þeir geta ekki farið í þrjá daga .