Markaðsgreiningardeildin þarf einnig að innihalda hlutfall markaðshlutdeildar sem þú sérð og hvers vegna.
Til þess að rétt sé að ljúka þessum hluta lítilla viðskiptaáætlunar þarftu að safna saman töluvert markaðsrannsóknargögn til að styðja við niðurstöður þínar.
Þó að þessi hluti lítilla viðskiptaáætlunar þinn ætti að leggja fram almennar hápunktur og niðurstöður rannsókna á markaðsrannsóknum ætti að finna allar upplýsingar um markaðsrannsóknir þínar í viðbót við formlega lítinn viðskiptaáætlun.
Hvað á að leggja áherslu á í þessum kafla smáfyrirtækisáætlunarinnar
Ein leið til að vera beinlínis þegar þú skrifar þennan hluta lítilla viðskiptaáætlunar er að muna þrjú C:
- Viðskiptavinurinn
- Keppnin
- Fyrirtækið
Eftir allt saman, það er það sem markaðssetning snýst um.
Viðskiptavinir þínir og Small Business Plan þín
Þú þarft að kynna upplýsingar um viðskiptavini þína - hverjir eru, hvaða aldurshópa þeir líklega eiga að samanstanda af, hvað þeir líkjast og líkar við, hvar þeir búa, hvar þeir versla og hvers konar markaður er fyrir vöruna þína eða þjónustu.
Samkeppnin þín og Lítil viðskiptaáætlun þín
Þú þarft upplýsingar um keppnina þína. Þú þarft að sýna að þrátt fyrir samkeppni sem þegar er til staðar á markaðnum þínum er staður fyrir lítil fyrirtæki þitt.
Þegar þú skoðar samkeppnina þína, þá ertu ekki bara bein samkeppni þín - fyrirtæki sem eru nú þegar að veita sömu vöru eða þjónustu sem lítil fyrirtæki þitt mun veita, en kíkið á staðgöngur sem hugsanlega viðskiptavinir þínir gætu notað í stað fyrirtækisins eða keppinauta.
Til dæmis, ef þú ætlaðir að byrja á litlum viðskiptum sem bjóða upp á vefhönnun, ættir þú ekki aðeins að skoða aðrar vefhönnuðarfyrirtæki heldur á þjónustu eins og Yahoo og aðrir sem leyfa hugsanlegum viðskiptavinum að byggja upp eigin vefsíður á fljótlegan og auðveldan hátt.
Fyrirtækið þitt og lítil fyrirtæki þitt
Eftir að þú hefur skoðað viðskiptavini þína og keppinauta þína, hvernig og hvar er lítið fyrirtæki þitt í þessum markaði? Hver er samkeppnisforskot þín og hvernig mun þú gera markaðinn að skilja einstakt gildi sem lítil fyrirtæki þitt hefur upp á að bjóða? Hvaða hlutdeild á markaðnum býst við að stjórna og hvers vegna?
Hvað annað að fela í þessum kafla af smáfyrirtækisáætlun þinni
Þú munt ekki vilja sjást yfir mikilvægar upplýsingar sem ætti að vera með í þessum hluta viðskiptaáætlunarinnar, þar á meðal:
- Hvort eftirspurn eftir vörum eða þjónustu er að aukast, og ef svo er, eftir því hversu mikið og áætlanir um framtíðarvöxt.
- Hvort samkeppni er gert ráð fyrir að vaxa stífari á næstu árum og hversu mikið.
- Hvort sem þú ætlar að bjóða upp á nýjar vörur eða endurbætur á vörum þínum í náinni framtíð sem mun hjálpa þér að fanga fleiri hluta af markaðnum eða efla samkeppnisforskot þinn.
- Allar hugmyndir sem þú gætir haft eða utanaðkomandi áhrif sem gætu aukið eftirspurn eftir vörum eða þjónustu í framtíðinni.
Innihalda töflur og línurit í smáfyrirtækisáætlunina þína
Markaðsgreiningarkafla formlegs lítils viðskiptaáætlunar getur verið eitt tímafrekt og erfitt svæði til að ljúka því það getur verið erfitt að finna markaðsupplýsingar og lýðfræði, sérstaklega fyrir lítil fyrirtæki sem bjóða upp á vörur eða þjónustu þar sem markaður hefur Það hefur ekki verið staðfest ennþá.
Það getur líka verið tímafrekt og erfiðasti staður til að selja til hugsanlegra fjárfesta, sem skoða þetta svæði sem gagnrýninn fyrir lítil fyrirtæki þitt velgengni.
Eðli markaðsupplýsinga og lýðfræðinnar er þannig að það lendir sig vel í grafík eins og töflur og myndir, svo vertu viss um að innihalda þau í skjalinu þínu. Gakktu úr skugga um að þau séu fagleg, auðvelt að skilja og eru rétt merktar.
Áhorfendur fyrir lítil viðskipti áætlun þín mun búast við að sjá skörp grafík í skjalinu þínu, svo ekki yfir það, en ekki láta þá út. Nokkrar myndir geta hylt mikið af texta og vistað litla viðskiptaáætlun lesendur tíma þegar skönnun í gegnum skjalið þitt.
Gröf og töflur geta hjálpað þér að gera punkt. Til dæmis er eitt að segja að lítil fyrirtæki þitt sé búist við að vaxa um 300 prósent á næstu fimm árum, en þegar það er sett í grafík getur vöxturinn virkilega tekið á móti athygli lesandans.
Með því að fela grafík innan hvern hluta lítillar viðskiptaáætlunar verður lesendur ekki neydd til að hoppa fram og til í viðbótina til að styðja við upplýsingar. Hins vegar getur þú falið í sér upplýsingar um uppruna gagna sem grafíkin var þróuð í viðaukanum. Notaðu bara tilvísunarnúmer á myndritinu og búðu til töflu tilvísana í viðaukanum til að útskýra uppsprettuna sem notaður er fyrir hverja tölustafaða mynd. Meira um viðbótarsvæði lítillar viðskiptaáætlunar þinnar síðar.
Þú ert ekki búin með markaðsupplýsingar ennþá
Síðar í þróunaráætluninni fyrir lítil fyrirtæki þitt þarftu að innihalda hluta um markaðs- og söluaðferðir.
Þar sem þú tókst að setja saman markaðsupplýsingar fyrir markaðsgreininguna í smáfyrirtækisáætluninni þinni, getur þú fundið það auðvelt að þróa markaðsáætlunina þína á þessum tímapunkti. Innihald markaðsáætlunar þinnar (eða að minnsta kosti hápunktur markaðsáætlunarinnar) mun samanstanda af meginhlutanum af upplýsingunum sem þú þarft fyrir markaðs-og sölustarfsemi hluta viðskiptaáætlunarskjalsins.
Næst fyrir smáfyrirtæki: Skrifa viðskiptaáætlun - Markaðssetning og söluaðferðir