Hvernig dregur verðlagningu viðskiptavina til nýrra vara

Gefðu viðskiptavinum þínum ástæðu til að prófa nýja vöru eða þjónustu

Í fjölmennum smásala landslagi getur verið mjög erfitt að tæla nýja viðskiptavini og auka markaðshlutdeild þína. Reiða sig á betri þjónustu við viðskiptavini gæti ekki verið nóg þegar mismunandi viðskiptavinir eru alltaf á leiðinni til lægsta verðs. Á svona samkeppnismarkaði er ein reynt og sannur aðferð til að auka sölu á að nota skarpskyggni til að laða að viðskiptavini að nýjum vörum.

Hvað er skarpskyggni?

Þrengingarverðlagning er sú að setja lágt upphafsverð fyrir vöru eða þjónustu.

Að fá lægsta verð meðal keppinauta þína mun strax vekja athygli á viðskiptum þínum. Buy-one fá-einn ókeypis (BOGO) er algengt hagræðingartilboð stefnu, eins og er mikið afsláttur á hlut eða bjóða það ókeypis þegar keypt er með tengdum vöru.

Fyrir smásalar er markmiðið um skarpskyggni að laða að viðskiptavini til fyrirtækis þíns í þeirri von að:

1. Verð getur að lokum verið eðlilegt þegar auglýsingamarkmið hafa verið náð og viðskiptavina aukist, eða
2. Viðskiptavinurinn mun einnig kaupa aðrar vörur á venjulegum eða hærra en venjulegum verði, eða
3. Þú getur búnt vörunni með viðbótarþjónustu sem er mjög arðbær, svo sem samningur um eftirlit með sölu nýrrar öryggiskerfis

Innrennslisprófun virkar almennt best þegar þú ert fyrstur til að markaðssetja nýja vöru (eða einn af fyrstu).

Kostir verðlags um skarpskyggni

• Fáðu athygli á fyrirtækinu þínu, byggðu viðskiptavina og fáðu jákvætt orð af munni

• Setjið samkeppni þína í varnarviðbúnaðinn (eða losaðu nýjan samkeppni sem kann að íhuga að selja sömu vörur)
• Handtaka stærri markaðshlutdeild og verða að lokum "fara í" viðskipti fyrir tiltekna vöru
• Haltu áherslu á skilvirkni og lækkun kostnaðar til að hámarka hagnað
• Ef þú ert fær um að selja nóg af vöru / þjónustu á lægra verði getur þú verið fær um að nýta stærðarhagkvæmni og viðhalda arðbærum framlegð með því að: 1. gera samning um lægri heildarkostnað hjá birgir eða 2. ef þú ert Framleiðandinn, innleiða nýrri aðstöðu og / eða framleiðsluaðferðir sem lækka kostnað á einingunni

• Snöggt að hreinsa umfram eða hægfara vöru

Gallar af verðlagi skarpskyggni

• Þrengingarverðlagning þýðir lægri hagnað og er ekki sjálfbær frá peningaflugi ef þú ert að selja vöru eða vörur með tapi og skiptir ekki máli með sölu annarra vara eða þú getur ekki dregið úr kostnaði til að bæta upp lægri verðlagningu.
• Viðskiptavinir mega aðeins tæla sig til að kaupa afsláttarvöruna og ekkert annað ef þeir taka eftir því að lægra verð gildir ekki um önnur atriði. Ef svo er, geta þeir farið annars staðar þegar vörulýsingin fer aftur á eðlilegan hátt.
• Til að viðhalda markaðshlutdeild sinni getur keppnin gengið til baka með því að lækka verð þeirra á sömu eða svipuðum vörum. Þeir gætu jafnvel lækkað þau undir þínu eigin og búið til verðstríð sem mun skera frekar í hagnað þinn.
• Innrennslisprófun getur í reynd rakið suma viðskiptavini ef þeir skynja að vörur þínar séu óæðri í gæðum vegna lægri verðlagningar eða ef afsláttarvörur þínar birtast "gimmicky" eða beita-og-skipta fjölbreytni.

Dæmi um skaðleg verðlagningu

• Veitingastaðurinn auglýsir umtalsverðan afslátt á nýjum matseðlum. Viðskiptavinir kunna að treysta á lægra verði á nýju hlutanum en þegar pöntun er heimilt að ákveða annað atriði á venjulegu verði.

• Sími / kaðall og þjónustuveitendur eru alræmd fyrir aðferðir til að koma í veg fyrir verðlagningu. Til dæmis eru farsímar bundnar afsláttar þegar þeir eru keyptir með áskrifandi pakka eða fyrstu sex mánuðir kapal- eða ISP-pakkans geta verið hálfverð.
• Framleiðendur prentara selja yfirleitt nýja neytendaeiningar á mjög lágu verði en staðgengill blek- eða blekhylki af 300 prósentum er ekki óalgengt. Reyndar er það venjulegt starf fyrir blekþrýstiprentara sem hægt er að selja á kostnað eða jafnvel með tapi til þess að ná árangri af sölu á neysluvörum.
• Flugfélög eru miklar sérfræðingar í verðlagningu skarpskyggni; Til dæmis er að venja að auglýsa afsláttarmiða á árstíðabundum til að laða að ferðamenn er algengt. Oft er mjög takmörkuð sæti á lægra verði, leiðin felur í sér margar hættir, breytingargjöld eru óþarfa og aukakostnaður eða önnur gjöld gilda.

Predatory Verðlagning

Predatory verðlagning er skarpskyggni verðlagning tekin til mikillar stigs til að reka samkeppni út úr markaðnum og koma á einokun, með það að markmiði að staðla verð eftir að samkeppni hefur horfið. Predatory verðlagning er ólöglegt samkvæmt lögum um lög gegn trausti í flestum lögsagnarumdæmum en er yfirleitt erfitt að sanna og er dómstóllinn álitinn gagnlegur til neytenda, að minnsta kosti til skamms tíma.