Reynt kerfi til að byggja upp sölu í þér heimavinnu
Þó að búa til viðskiptavina og viðskiptavini tekur tíma, getur þú flýtt því ferli með því að læra hvernig á að horfa á og hvernig á að leiðbeina þeim sem væru viðskiptavinir og viðskiptavinir í átt að sölu.
Og þar sem margir vilja ekki kaupa á fyrstu sambandi við þig, þá þarftu einnig að þróa áætlun um að vera í sambandi þar til þeir eru tilbúnir til að kaupa.
SKREF 1: Núll á markmiðamarkaði þínu
Það er engin brainer sem þú munt spara tíma og peninga með því að markaðssetja til fólks sem ekki aðeins vill fá það sem þú hefur, en einnig er tilbúið og fær um að borga fyrir það. Og enn, of margir nýir eigendur heimafyrirtækja taka ekki tíma til að bera kennsl á markhópinn. Í staðinn kasta þeir markaðsskilaboðunum sínum út í heiminn, sem er ósammála, þar sem oftast missir það merkið.
Skilvirkari og árangursríkari markaðsaðferð er fyrst að skilgreina líklega kaupanda vöru eða þjónustu. Hvað eru þau gömul? Hvaða kyni? Hvað er félagsleg og efnahagslegur bakgrunnur þeirra? Vitandi hver markaðurinn þinn er, gerir það auðveldara að finna þær og skila skilaboðum sem tæla þá til að kíkja á vöruna þína eða þjónustuna. Taktu þér tíma til að skilja hver markaðurinn þinn er þannig að þú eyðir ekki tíma þínum að finna og selja til rangra viðskiptavini og viðskiptavini.
SKREF 2: Byggja hugsanlega viðskiptavin og lista yfir viðskiptavini
Þú getur ekki skipulagt aðila án gestalista og einnig getur þú ekki byrjað eða rekið fyrirtæki án þess að gera lista yfir væntanlega viðskiptavini eða viðskiptavini. Skráningu fólks sem þú þekkir er góð staður til að byrja eins og þú getur búið til fljótlegan sölu og fengið tilvísanir. En það eru aðrar heimildir til að hefja hugsanlega viðskiptavinalistann þinn.
Hér eru bara nokkrar:
- Persónulegir tengiliðir : Vinir þínir og fjölskyldur eru líklegastir til að kaupa eitthvað frá þér, jafnvel þótt þeir séu ekki markaðurinn þinn. Eða kannski þurfa þeir ekki vöruna þína eða þjónustu, en þekkja einhvern sem gerir eða vildi vera tilbúinn að segja öðrum frá því.
- Núverandi viðskiptavinir: Ef þú hefur þegar gert nokkra sölu skaltu hringja í núverandi viðskiptavini þína til að sjá hvort þeir þurfa meira af vöru eða þjónustu. Sala til núverandi hamingju viðskiptavina er auðveldara en að búa til nýjan.
- Spyrðu tilvísanir : Hringdu í vini þína, fjölskyldu og fyrri viðskiptavini til að sjá hvort þeir þekkja einhver sem þarfnast vörunnar eða þjónustunnar. Sætið samninginn með því að bjóða upp á tilvísunarnám .
- Internet Research : Þetta er tilvalið fyrir fyrirtæki í viðskiptum (B2B). Ef þú þekkir hugsjón viðskiptavininn eða viðskiptavininn getur þú farið á netinu og leitað að þeim, og taktu þá beint til þeirra. Þó að þú getur gert þetta á netinu fyrir öll fyrirtæki, virkar það sérstaklega vel fyrir að gera staðbundnar leitir fyrirtækja sem þú vilt vinna með.
- Viðskiptasýningar eða iðnaðarsýningar : Atburður er frábær leið til að tengja við önnur fyrirtæki sem passa við markaðinn þinn (í B2B) eða búa til nýja viðskiptavini og viðskiptavina í gegnum sýningu ef þú selur til neytenda ( B2C ). Jafnvel ef þú ert ekki að selja, getur atburður leyft þér að byggja upp tengiliðalistann þinn.
- Samstarfsverkefni í samfélaginu : Ef fyrirtæki þitt leggur áherslu á sölu á B2B skaltu íhuga að taka þátt í viðskiptaráðinu þínu. þar sem þú getur tengst við önnur staðbundin fyrirtæki, sótt verkstæði og fleira. Annar kostur er að taka þátt í hópum sem taka mið af markhópnum þínum. Til dæmis, ef markaðurinn þinn er mömmu með börn, taktu þátt í mamma-og-mér hóp.
- Félagsleg fjölmiðla : Margir þjónustufyrirtæki finna félagslega fjölmiðla einn af bestu stöðum til að tengja og byggja upp tengsl við hugsanlega viðskiptavini og viðskiptavini. Ert þú með félagsleg fjölmiðla fylgjendur á Twitter, Facebook eða Linkedin ? Þó að þú viljir ekki pirra þá með stöðugum söluskilaboðum getur þú samskipti við og talað við þá, aukið vitund sína um þig og tengt þig.
- Kaupðu leiðarvísitölu : Þó að þetta geti verið dýrt og oft nái lágmarki, ef þú ert í binda getur þú keypt póstlista eða tengiliðalista um horfur sem passa markhópinn þinn (lýðfræði, staðsetningu osfrv.). Gerðu Google leit að "póstlista" og þú munt finna heilmikið fyrirtæki. Í flestum tilfellum nota fyrirtæki þessa lista fyrir markaðssetningu í beinni pósti , en þú getur líka hringt í eða tölvupóstað ef þær upplýsingar eru til staðar.
SKREF 3: Gerðu samband
Þegar þú hefur lista yfir hugsanlega viðskiptavini er kominn tími til að ná fram. Hér eru nokkrar hugmyndir.
Yfir símann : Kalt starf hræðir marga, en ef þú leiðir með því að spyrja hvað þeir þurfa og kynna vöruna þína eða þjónustu sem lausn, þá munt þú fá betri árangur. Notaðu auðvelt flæðandi, samtalshandrit til að kynna vöruna þína eða tilgang til að hringja. Mundu að segja er ekki að selja. Ef þú ert að gera allt sem talar eru líkurnar á því að sannfæra einhvern sem þeir þurfa vöruna þína eða þjónustu ekki að vera hátt. Að spyrja spurninga og kynna vöru- eða þjónustubætur þín verður áhersla á símtalið á þeim í staðinn fyrir þig. Lokaðu með aðgerð til að bregðast við , svo sem að biðja þá um að fremja til rannsóknartímabils eða gefa þér tölvupóst eða heimilisfang svo þú getir sent viðbótarupplýsingar. Að lokum, ef einstaklingur segir að þeir hafi ekki áhuga, spyrðu þá hvort þeir vita um einhvern sem gæti verið og fá tilvísun.
Netfang : Meðan tölvupóstur er ekki eins árangursríkur og bein samtal, er það minna skelfilegt og oft frábær leið til að kynna þig. The bragð er að ekki einfaldlega senda "kaupa" tölvupóst, en í staðinn, bjóða eitthvað af verðmæti. Gefðu stutta skýringu um hver þú ert, þá gefðu afsláttarmiða eða ókeypis grein um viðeigandi efni. Skoðaðu lögreglurnar gegn ruslpósti, sem krefjast þess að þú takir upp áskrift að öllum tengiliðum. Hér eru nokkrar viðbótarupplýsingar um markaðssetningu tölvupósts .
Í persónu : Það eru margar leiðir til að hitta hugsanlega viðskiptavini og viðskiptavini í eigin persónu. Fyrir B2B er hægt að ganga inn í viðskiptin. Eða þú getur hringt og gert tíma til að hitta B2B eða B2C. Í mörgum tilfellum getur þú mætt horfur á meðan þú ert út og um í matvöruversluninni eða í flugvél, eða hvar sem þú ert.
Það er mikilvægt að muna nokkra lykilatriði til að selja í persónulegum viðskiptum. Ekki segja þeim allt í einu. Í stað þess að finna út vilja þeirra og þarfir og sníða kynninguna þína til að sýna hvernig framleiðslan þín eða þjónustan er lausnin á vandamálinu. Vertu alltaf með sölumeðferð á hendi til að hjálpa þér í þessu ferli (ss sýnum eða bæklingum). Gakktu úr skugga um og ljúka með aðgerð og loforð um eftirfylgni.
Hefðbundin póstur : Eins og tölvupóstur, venjulegur póstur hefur ekki eins hátt gildi, en það er frábær leið til að auka vitund um fyrirtækið þitt. Búðu til stykki sem þú ætlar að senda, hvort sem það er póstkort, bæklingur , bréf osfrv. Þegar þú hefur lokið verkið í hendi geturðu annaðhvort talað og stimplað þá sjálfur, eða leigja uppfylla hús til að gera það fyrir þig. Ef þú sendir margar bækur, þá eru bæði kostnaðarhættir og kostnaður við að nota uppfylla hús til að takast á, efni og stimpil. A uppfylla hús er hægt að fá magn stimpil hlutfall, sem getur sparað allt að 40% af pósti verð. Hins vegar er hægt að setja hönd sem sett er á stimpli líklegri til að líta út eins og ruslpóstur.
SKREF 4: Eftirfylgni og síðan eftirfylgni aftur
The örlög er í eftirfylgni. Þú ert að fara að heyra "nei" mikið. Fyrir sumt fólk er þetta "nei" fast. En fyrir aðra er "nei" aðeins "nei" núna. Margir eigendur fyrirtækisins heyra "nei" og gefast upp. En 80% af sölu eru ekki gerðar á fyrsta, öðrum eða jafnvel þriðja tengilið! Það getur tekið fimm eða fleiri tengiliði til að ná sölu.
Að finna viðskiptavini og viðskiptavini þarf þykkt húð og sterka trú á því sem þú ert að selja. Bara vegna þess að einhver segir þér "nei" í dag þýðir ekki að það verði "nei" á morgun. The bragð er að hafa ekki pirrandi kerfi eftirfylgni eins og tölvupóstlista eða samkomulag um að hringja aftur í sex mánuði.
Fylgstu með samskiptum þínum með ýmsum leiðum og horfur með því að nota einhvers konar ókeypis CRM gagnagrunn . Búðu til dagbókaráminningar til að fylgja eftir í framtíðinni hjá þeim sem segja nei.
Kerfið til að fá viðskiptavini og viðskiptavini er beint fram. Þú þarft leið til að tæla þá til að læra um þig í gegnum markaðsaðgerðir þínar , þá þarftu að byggja upp samskipti við þá sem munu vonandi leiða til sölu. Meðan á ferlinu stendur munt þú vilja fá upplýsingar um tengilið sitt annaðhvort með tölvupósti eftirfylgni eða halda þínum eigin tengiliðastjórnunarlista. Að lokum viltu hafa kerfi til að vera í sambandi eins lengi og þeir eru opnir til að heyra frá þér.