A stefnumörkun nálgun að hlaða meira fyrir þína tíma, sem verktaka.
En hversu mikið þú ert þess virði, hvað á að hlaða og hvernig á að hækka verð eru sumir af erfiðustu íhugununum sem freelancer stöðugt fer í gegnum þegar þeir eru að keyra eigin fyrirtæki.
Við ættum að vita. Þegar við settumst fyrst á að verða sjálfstætt efni markaður, það var langt frá mér ljóst hvað við áttum að hlaða fyrir þjónustu okkar.
Við fórum í langan tíma með reynslu og reynslu, innri gagnrýni, og borið saman við aðra, fleiri staðfestu keppinauta sem gerðu verulega meira fyrir sinn tíma.
Að lokum náðum við stig þar sem við þekkjum nú ekki aðeins sjálfstraust okkar virði sem freelancer , en við vitum hvað þarf (og hvenær) að hækka verðin mín. Þetta nám tók mikið af tíma, fyrirhöfn og við getum heiðarlega sagt að það sé ekki eitthvað sem þú sérhver sannarlega "reikna út".
Þegar tíminn rennur út, uppgötvarðu styrkleika þína, vaxa þeim hæfileikum sem hafa stærsta ávöxtun, byggja upp sterkari eignasafni viðskiptavinarvinnu og halda áfram að auka eigið fé þitt sem freelancer innan rýmisins. Ef þú ert að gera hlutina rétt, þegar þú ákveður að hefja sjálfstætt fyrirtæki hefur þú nú þegar valið mjög sérstakan sess hvað varðar þær tegundir viðskiptavina og þjónustu sem þú munt bjóða, sem mun stórlega hjálpa til við að hjálpa þér að byggja upp öflugt orðspor innan rýmisins.
Allt sem til hliðar, þegar kemur að því að setja og hækka verð þín, þá þarftu að byrja einhvers staðar. Hvort sem þú ert bara að byrja sem freelancer og langar að ganga úr skugga um að þú hleðir það sem þú ert þess virði, eða það er loksins tími til að byrja upp á núverandi verð, þetta er fyrir þig.
Byggt á reynslu okkar að tvöfalda sjálfstætt verð okkar mörgum sinnum, hér eru tíu tryggðir leiðir okkar til að hlaða meira sem freelancer.
Vitandi verðmæti þín
Vitandi verðmæti þín sem freelancer kemur alltaf til að skilja grunnatriði framboðs og eftirspurnar. Hvað er hægt að veita, með hæfileika þína og auðlindir, að markaðurinn krefst ? Til viðbótar við þá nauðsynlega grundvöll að framboð og eftirspurn, hvernig hæfa færni þína og úrræði við samkeppnisaðila þína? Ertu einhvers staðar í miðri akur þinn? Að ofan? Neðst? Vitandi þar sem þú passar heiðarlega innan iðnaðarins hvað varðar sérfræðiþekkingu, mun hjálpa þér að vera raunhæfar hvað sem þú ert að hlaða sem freelancer.
Nú er mistökin sem margir freelancers gera er að brjóta niður það sem þú veitir, þjónustu þína, í lista yfir einstaka verkefni eða eiginleika sem þú leggur fyrir viðskiptavin þinn. Ástæðan fyrir því að þetta er svo stór villa sem freelancer er vegna þess að sem freelancer ertu ekki bara að selja sundurliðaðar aðgerðir eða aðgerðir, þú ert að leysa flókna vandamál og selja viðskiptalausnir fyrir viðskiptavini þína. Heildarverðmæti þessara lausna er meiri en summan af einstökum hlutum.
Þjónustan sem þú veitir leyfir viðskiptavininum að gera og / eða spara peninga. Þetta framlag til hagsbóta fyrir viðskiptin þeirra ætti að vera grundvöllur verðmæti þinnar sem freelancer.
Velja rétta viðskiptavini
Viltu fá eins marga viðskiptavini og mögulegt er, getur verið freistandi, sérstaklega ef þú ert enn í upphafi áföngum í að vaxa fyrirtækið þitt.
En þú verður að læra að segja nei og úthluta tíma og auðlindum til verkefna sem eru verðmætasta fyrir þig. Þetta felur í sér að velja rétta viðskiptavini, þá sem leiða til mesta langtímahagnaðar og hjálpa þér að byggja upp persónulega vörumerkið þitt í áttina sem þú vilt flytja inn. Jafnvel sem nýliði í iðnaði þínum, verður þú að setja nokkrar staðla fyrir hvaða gerðir af viðskiptavinum sem þú vilt vinna með.
Að því marki sem mögulegt er, markmið þitt ætti að vera að byggja upp langtíma viðskiptasambönd, ef aðeins vegna þess að eignast nýja viðskiptavini getur verið einhvers staðar á bilinu 5 til 25 sinnum dýrari en að halda núverandi. Endurtaka viðskiptavini sem geta gefið þér reglulega vinnu, er brauðið og smjörið sjálfbærra sjálfstætt starfandi. Njóttu þessara samskipta eins mikið og mögulegt er, þar til það er ekki lengur rétt fyrir þig.
Burtséð frá því að velja viðskiptavini sem greinilega og virðingu miðla því sem þeir vilja og halda greiðsluheftum, ættir þú að leita að viðskiptavinum sem hafa verkefni sem krefjast þess að þeir kunnáttu sem þú, en enginn annar eða að minnsta kosti mjög fáir keppendur eiga. Því meira sem þú getur veitt viðskiptavinum einstakt gildi, því meira sem hvetja þau til að halda áfram að vinna með þig lengi inn í framtíðina.
Skilningur viðskiptavina þinna
Skilningur viðskiptavinar þinnar er mikilvægt ef þú vilt geta gjaldfært hærra iðnaðarverð, eða ef þú vilt hækka verð þín með þeim. Því meira sem þú veist um viðskiptavini þína, vandamál þeirra og þarfir þínar, því meira sem þú getur gert til að búa til hágæða lausnir sem stækka mikilvægi peningasamtalsins.
Sem freelancer þarftu að hugsa að minnsta kosti eitt skref lengra en það sem viðskiptavinurinn vill í raun og hvað þeir þurfa í raun (hvað varðar hvernig þú getur hjálpað þeim að fá gagnlegar jákvæðar niðurstöður í viðskiptum sínum). Til dæmis, ef þú ert vefhöfundur, ertu ekki aðeins ráðinn til að framleiða texta, þú ert virkilega ráðinn til að láta viðskiptavin þinn laða að fleiri gesti á vefsíðuna sína, ná meiri smellihlutfalli og viðskiptahlutfalli (og að lokum vinna fleiri viðskiptavini ). Þetta er það gildi sem þú sendir til viðskiptavinarins. Með því að keyra þetta gildi og efla gæði starfsins geturðu réttlætt að hlaða meira.
Byggðu persónulega vörumerkið þitt og orðspor í rúminu þínu
Having a sterkur persónulegur vörumerki og góðan orðstír ákvarðar verulega það verð sem þú getur gjaldfært vegna þess að það gefur til kynna reynslu, trúverðugleika, fagmennsku og gæði. Að byggja upp persónulega vörumerkið þitt og orðspor getur byrjað eins og einfaldlega eins og gestapóstur, viðtöl eða samvinnu við aðra, fleiri fræðimenn í rýminu þínu - eða með viðurkenndum bloggum og ritum. Þetta felur í sér að halda vefsíðunni þinni og félagslegum fjölmiðlumöðvum uppfærðar og hugsandi um samstarf þitt. Hafa virkan viðveru á netinu, sýna vinnuna þína í eigu og nýttu tilvísanir þegar mögulegt er, til að merkja trúverðugleika og reynslu til markhóps þíns.
Wowing mögulegum viðskiptavinum þínum með ótrúlega framúrskarandi stefnu
Árangursrík úttektaráætlun er þar sem þú setur upp gagnleg tengsl við viðskiptavini þína og viðskiptavini frekar en að markaðssetja á þeim. Ástæðan fyrir því að þú þarft ótrúlega nákvæma stefnu er að fólk hefur tilhneigingu til að treysta þriðja aðila tilmæli um hvað fólk eða fyrirtæki segja um sjálfa sig.
Með því að taka þátt í viðskiptavinum þínum, byggja upp varanlegar sambönd og láta þá "segja sögunni" af vörumerkinu þínu, þá geturðu velt hugsanlega viðskiptavini þína, aukið skynjað gildi þjónustunnar og ákæra meira. Sjáðu hvað þessi 15 sérfræðingar hafa að segja um að þróa árangursríka námsleið.
Skrifa óneitanlega frábært tillaga
Að búa til mikla sjálfstætt verkefnisviðmið er rudimental að vinna viðskiptavini sem þú vilt. En tillagan er einnig aðalbíllinn sem þú notar til að miðla verðmæti þjónustunnar og ætti því að vera notaður gerir þér kleift að hlaða hærra hlutfall.
Því miður, ekki vita hvernig á að framkvæma góða tillögu, flestir frjálstir geta ekki nýtt sér þetta tækifæri. Skráðu þig fyrir þetta sjálfstætt tillögu námskeið og lærðu hvernig á að skrifa óneitanlega frábæra tillögu.
Með framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini
Sem freelancer er þjónustufulltrúi svæði þar sem þú getur sannarlega staðið út úr hópnum og slá samkeppni þína. Þjónustudeild byrjar á stigi að ná til væntanlegra viðskiptavina. Frábært þjónustu við viðskiptavini frá upphafi, eykur möguleika þína á að hlaða hærra hlutfall og með því að viðhalda þeim háum gæðaflokki alla leið til afhendingar sem þú skilur viðskiptavinum þínum tilfinningu ánægð og langar til meira, sem leiðir til þess að eiga viðskipti saman aftur.
Notkun verðlags sálfræði
Leika með verðskynjun til að hækka sjálfstætt verð þitt. Þetta felur í sér að nota ramma eða festingartækni til að staðsetja verð í hagstæðari ljósi. Ekki verja verðlagningu þína með því að vísa til hlutar eins og persónulegar gjöld eða skatta. Í staðinn, endurskoða ástandið með því að lýsa þeim ávinningi sem þú ert að skila og verðmæti sem þú ert að búa til fyrir viðskiptavininn og láta þetta þjóna sem hvatning fyrir gengið sem þú ákæra.
Anchoring er annar tækni þar sem þú ert sá fyrsti sem leggur til verðs, þar með að setja "akkeri" fyrir samningaviðræðurnar. Auðvitað, markmið þitt er að akkerra eins hátt verð og mögulegt er. Notaðu þessar tegundir af bragðarefur til að rukka meira fyrir þjónustuna þína.
Lærðu nýja færni sem mun bæta við fleiri gildi fyrir viðskiptavini
Að læra nýjar, viðeigandi hæfileika er frábær leið til að auka sjálfstraust þitt. Nýjar hæfileikar gætu verið vandræða-, samskipta- eða viðskiptastjórnarfærni. Þú þarft ekki að fá viðskiptafræði, en þú ættir að öðlast þekkingu á grundvallaratriðum fyrirtækisins eða virkni viðskiptavina fyrirtækis þíns og atvinnugreinar þeirra. Þetta mun gera þér betur búið að þekkja og leysa vandamál viðskiptavina þinna og skapa verðmætari lausnir.
Exuding Traust
Hvort sem þú vilt það eða ekki, þá er sjálfstraust vísbending um hæfileika þína og eiginleika sem freelancer. Ef þú hefur ekki sjálfstraust á sjálfum þér og getu þína til að skila framúrskarandi árangri fyrir viðskiptavininn þinn, hvernig geturðu búist við því að einhver annar trúi á þig?
Ótti og óöryggi mun yfirgefa þig viðkvæm í samningaviðræðum og gera það auðveldara fyrir viðskiptavini að nýta sér þig, fá þig til að samþykkja verð sem eru ekki gagnleg fyrir þig, sem þú líkar ekki við eða er ekki ánægð með. Þegar þú byrjar að gefa út traust og rólega en áreiðanlega að semja um skilyrðin sem þú vilt, þá munt þú vera fær um að rukka verulega hærra hlutfall.