Undirbúningur fyrir skráningu kynningar
Henda um "Top Producer" yfirlýsingar eða blikkandi áður seldar skilti er ekki besta nálgunin þegar gerð er kynning á kynningu. Að fara um hæfileika eða þjónustu sem seljendahorfur þínar finnast án áhuga er að sóa tíma þínum og þeirra líka. Með því að borga eftirtekt til hvaða seljendur sýndu að þeir vildu í könnun , muntu vita hvernig á að undirbúa sig fyrir umræðu sem miðast við þarfir þeirra.
Í þessari markaðssetningu heima getur þú haft allt efni um hversu mikið þú ert á síðuna þína þar sem þeir geta lesið það ef þeir vilja. Hins vegar gera upplýsingar um sölu, skráningu, undirbúning og verðlagningu mjög áberandi svo að þeir geti séð hvað er mikilvægt fyrir þá. Þegar þú kemur að kynningunni, snýst það allt um heiminn og þarfir þeirra.
Gera rannsóknir þínar:
Hvað veistu um skráningarhorfur, eignir, áhugamál þeirra o.fl.? Því meira sem þú veist að fara í kynningu því betra sem þú munt vera. Þetta er þar sem þú þarft að fá samband sem byrjaði með einhverjum trausti, eins og þú vilt sannleikann um tímalínuna og brýnt.
• Tala við horfur þegar þú setur upp stefnuna. Spyrðu spurninga um ástæður fyrir sölu. Það er jafnvel allt í lagi að spyrja hvað þeir vilja gera sér grein fyrir af peningum.
• Fáðu skattaskrárnar.
• Sjá hvort eign seld í fyrri MLS færslur.
• Gerðu akstursmynd.
Við munum nota það seinna.
• Spyrðu þá hversu mörg fasteignasala þau eru að viðtali og biðja um að vera síðasta skipan.
Gera samanburðarmarkaðsgreining fyrir listaverð:
Ef þú heldur að þú munt loka og skrifa skráningu samning um þessa stefnumót, þá er að finna ítarlegar samanburðar markaðsgreiningar (CMA) undirbúin.
Með mjög svipuðum heimilum eða fjölbýli getur þetta verið raunhæfur kostur.
Ekki hafa séð heimilið enn, því meiri samráðsaðferð væri að hafa CMA sem er víðtæk með fjölda fyrir skráningarverð. Þú vildi koma með þessa þekkingu, en þá skoða heimilið og tala við seljendur. Að fá meiri upplýsingar og koma aftur með hreinsaðri skráningu verði tilmæli væri áætlunin.
Ekki bara gera einn CMA þó. Gerðu annað með því að nota listaverðið á skráðum sambærilegum heimilum sem nú eru skráð. Markaðir eru stöðugt að breytast og seldir hlutir þínir geta nú þegar verið svolítið gamaldags.
Meira @ Hlutir af árangursríkum samanburðarmarkaðsgreiningu
Hafa Professional Marketing Marketing Pakki tilbúinn:
Ef þú telur að þessi hluti af verðmæti þínum við seljanda þinn viðskiptavinur er í því hvernig þú pakkar og markaðssetur heimili sínu í prenti og öðrum fjölmiðlum, hvernig geturðu búist við því að komast yfir það með fátækum markaðsefnum sem kynna verðbréf þitt og þjónustu?
Við erum ekki að tala um CMA hérna, heldur fleiri prenta eða á netinu sýna efni sem þú ert að nota til að kynna þjónustu þína og þeim sem miðlari þinn. Það er betra að koma mjög lítið en að koma með óæðri bæklinga eða minna en faglega markaðsmál.
Þekki styrkleika þína og vertu tilbúinn að miðla þeim:
Ekki gera "hundur og hestasýning", en vertu vel á móti þekkingu þinni, þekkingu og auðlindum. Takið eftir að auðlindir eru hluti af þessum pakka. Ef þú ert nýr í viðskiptunum þarftu ekki að biðjast afsökunar á því. Meðal annars er stuðningur og þekkingu miðlari þinn og / eða leiðbeinanda.
Ef það er eiginleikarþjónusta, fáðu kynningu ef hægt er:
Þar sem fasteignasala faðma tækni í viðskiptum og markaðssetningu eru sumar nýsköpunarfyrirtæki með markaðsþjónustu í boði. Ef þú ætlar að nota hluti eins og gjaldfrjálst upptökutæki, textaskeyti á vefnum eða annar nýjan "græja", þá er hægt að fá kynningu, helst með raunverulegu heimili sem þú vilt lista sem kynningu.
Ef þú veitir þjónustu, vertu viss um að það sé kynnt:
Ef þú vilt virkilega líða eins og þú hefur blásið það, hafa möguleika segja þér að þeir fóru með annað fyrirtæki vegna þess að "þeir fylgja sýndarferð í skráningu í MLS."
Þú sýndi þeim spiffy sýndarferðina þína og að sjálfsögðu hengir þú það við skráningu. Er það ekki augljóst? Apparently ekki, eins og þú misst skráningu með því að láta þá vita augljóst. Markaðssetningarefni þín þarf að lögun allt sem þú gerir fyrir viðskiptavini þína, sama hversu mundan þú heldur að það sé. Þeir eru ekki í viðskiptum, og það kann ekki að vera augljóst fyrir þá.
Uppfærðu gögnin þín ef kynningin er frestað:
Miðað við að þú hafir gert sambærilegan markaðsgreiningu eins nálægt og mögulegt er til kynningartímabilsins, ætti frestun að hvetja þig til að endurnýja gögnin þín ef þörf krefur.
Að horfa á heitt blað fyrir nýja virkni gæti bjargað þér vandræði og lætur þig líta vel út með því að hafa nýjustu upplýsingar um heimili náunga þíns sem er aðeins skráð daginn áður.
Djöfullinn er í smáatriðum:
Ef þú ferð í skráningu kynningu án þess að allar grunnar þínar falla, þá ættirðu ekki að búast við því sem best er af niðurstöðum. Skipulagning og undirbúningur eru hluti af neinum árangursríkum viðskiptastarfsemi eða markaðssetningu.
Sem fasteignasali ertu ábyrgur fyrir velgengni fyrirtækisins , svo settu fram kynningaráætlun og pakka sem setur alla þjónustu þína áfram til seljendahorfur í besta ljósi. Ef þú kemur upp og þeir skynja þig sem tilbúinn, faglegur og hæfur, þá ertu með fótinn í keppninni. Uppfærsla: Skoðaðu greinina mína um Android Office hér . Það er miklu auðveldara að gera frábæra skráningu tölvunnar.