Það eru fullt af kostum sem koma frá þessu dynamic - þú ert ástríðufullur um fyrirtæki þitt , þú vinnur langan tíma og mun gera allt til að fá vinnu, þú ert tilbúin til að gera fórnir fyrir vinnu þína, þú ert trygg við viðskiptavini þína og viðskiptavinir. En það eru líka ókostir - þú tekur sjaldan hlé , þú hefur tilhneigingu til að missa hlutlægni þína þegar þú talar um viðskiptaleg málefni, þú gerir það allt í viðskiptum þínum og hefur oft erfitt með að fela og sleppa.
Eitt annað verulegt óhagræði, sérstaklega fyrir lítil fyrirtæki sem ekki eru velta kunnátta, er nauðsyn þess að geta selt vörur og þjónustu. Og vegna þess að þú ert persónulega samskiptur við fyrirtæki þitt, þá þýðir þetta að selja þig. Þetta gerir marga eigendur lítilla fyrirtækja óþægilegt; það finnst oft óeðlilegt. En ef þú ert ekki að tjá sig fyrir sjálfan þig, getur þú ekki búist við neinum öðrum að gera það fyrir þig.
Góðu fréttirnar eru að það eru leiðir til að selja sjálfan þig með því að vera fyrirbyggjandi um að kanna ný tækifæri, búa til nýjar sambönd og staðsetja þig í jákvæðu ljósi sem útrýma öllum ótta sem þú gætir haft um sölu.
Hér eru nokkrar leiðir til þægilegs samþykkis söluaðgerða hugsunar án þess að líða eins og þú ert að selja út.
1. Notaðu Viðskiptavinur Vitnisburður eða Case Studies
Þú getur gert það auðveldara fyrir hugsanlega viðskiptavini að sjá hvað þú hefur að bjóða með því að safna saman og bjóða upp á sögur frá hamingjusamlegum viðskiptavinum þínum. Þú getur safnað þessum orðum lofs og sýnt þær á síðu á vefsíðunni þinni, eða þú getur veitt þeim hugsanlegum viðskiptavinum á einstökum grundvelli.
Þú getur gert þessar umsagnir meira nothæf með því að búa til dæmisögur sem bora dýpra til viðskiptavina þinna og hvernig vörur þínar og þjónustu hafa hjálpað þeim að ná árangri.
Hafðu í huga að viðskiptavinar vitnisburður þarf ekki að vera formleg tilmælin tilmæli heldur. Þú getur safnað og beðið um leyfi til að nota frjálslegur hrós og viðbrögð viðskiptavina eins og það kemur frá viðskiptavinum. Þú getur tekið upp hljóð- eða myndskeiðsyfirlit og jafnvel útbúið staðlað vitnisburð fyrir viðskiptavini til að ljúka við lok verkefnis til að auðvelda þeim að veita endurgjöf.
2. Þróa faglega vefsíðu
Vefsvæðið þitt er eitt af bestu á netinu kynningartólunum sem þú getur haldið við fyrir fyrirtækið þitt. Gera staðreyndir um fyrri árangur þinn aðgengileg og auðvelt að gleypa fyrir væntanlega viðskiptavini. Hafa dæmi um fyrri störf, verkefni dæmisögur og sögur. Þú getur einnig haft tilvísanir viðskiptavinar, nákvæmar upplýsingar um vinnsluferlið og svör við algengum spurningum.
3. Vertu reiðubúinn að hjálpa öðrum
Önnur leið til að koma á virðingu og selja fyrirtækið þitt er að vera tilbúin til að deila þekkingu þinni og hjálpa öðrum. Þetta getur þýtt að bjóða aðstoð við samstarfsmenn með áskoranir sem þeir takast á við, kynna aðra í gegnum félagslega fjölmiðla og deila ábendingar, greinum og öðrum kostum ókeypis.
4. Veita ábyrgð
Ein leið til að sýna traust þitt á fyrirtækinu þínu er að veita einhvers konar ábyrgð eða ábyrgð á þjónustu þinni. Ef þú ert plumbers, til dæmis, getur þú hugsað um að veita takmarkaðan tíma ábyrgð sem mun ná til vinnu sem þú gerir og nokkur hugsanleg vandamál sem kunna að eiga sér stað. Þú getur jafnvel notað þessa hugmynd til að búa til fyrirbyggjandi þjónustupakka sem þú getur selt viðskiptavinum.
Það fer eftir því hvaða fyrirtæki þú hefur, þú getur einnig veitt peningaábyrgð fyrir þjónustu þína. Þú verður að ganga úr skugga um að þú skýra skilmála ábyrgðarinnar til að forðast hugsanlegar átök síðar.
5. Hvetja til orða
Við vitum öll kraft orðsins munni markaðssetningu . Segðu viðskiptavinum þínum eigin vinnufélaga um það verkefni sem þú gerir og gera reglulega tilvísanir? Vertu ekki feiminn um að biðja viðskiptavini þína um að mæla með öðrum.
Þú gætir jafnvel viljað bjóða upp á hvata til tilvísana til að hvetja tilmæla. Og segðu alltaf að þakka þér fyrir kynninguna fyrir allar tengingar sem gerðar eru.
Þessar einföldu aðgerðir geta hjálpað þér að selja fyrirtækið þitt á skilvirkan hátt án þess að þurfa að samþykkja erfiðara hitting söluaðferðir sem gætu gert þig óþægilegt. Og því meira sem þú gerir þetta, því auðveldara mun það vera fyrir þig að vera fyrirbyggjandi um að kynna þér sjálfan þig og fyrirtæki þitt.