Hvernig á að fá besta verð þegar selja fyrirtæki
1) Selja á réttum tíma vegna réttra ástæðna.
Algengasta ástæðan fyrir því að selja fyrirtæki er að eigandi fyrirtækisins verður veikur eða fær of gömul til að halda áfram að keyra það - versta tími til að selja. Fyrir einn hlutur, það verður að vera mjög erfitt fyrir þig að takast á við frekari streitu að selja fyrirtæki í þeim kringumstæðum; Fyrir annan, kaupandinn mun nota aðstæður þínar sem skiptimynt gagnvart þér.
Svo ekki bíða fyrr en þá. Réttur tími til að selja er þegar þú ert enn hale og góður og hefur farsælt fyrirtæki til að selja.
Og hvað eru réttar ástæður? Selja fyrirtæki er mjög eins og að selja hús á nokkurn hátt. Þegar þú ert að selja hús, segir þú ekki að þú viljir selja vegna þess að húsið er of lítið. Þú segir að þú viljir flytja til að vera nærri vinnu, til dæmis. Þegar þú selur fyrirtæki viltu selja vegna þess að þú vilt stunda annað tækifæri eða vegna þess að þú ert að leita að mismunandi lífsstílum (td starfslok).
2) Vertu skýr um hvað þú ert að selja.
Áður en þú selur fyrirtæki þarftu að hafa í huga hvað öll eignir fyrirtækis eru og ákveða hvað þú ert að selja. Ákveða hvaða líkamlega eignir þú ert að selja og hvaða aðrar eignir þú þarft að selja. Selja fyrirtæki inniheldur oft eignir, svo sem viðskiptavild , vörumerki eða viðskiptavinalistar auk líkamlegra eigna.
Verðmæti þessara fer eftir gæðum þeirra.
Ef fyrirtæki þitt er felld þarf þú einnig að ákveða hvort þú ætlar að selja fyrirtækið þitt sem eignasölu (þar sem þú selur allt í fyrirtækinu en ekki hlutafélaginu sjálfu) eða hlutdeild sölu (þar sem þú selur allt þar með talin fyrirtæki).
3) Ákveða hvað fyrirtækið þitt er í raun þess virði.
Facetiously en sannarlega, fyrirtæki þitt er þess virði eins mikið og það muni nálgast á markaðinum. En ákvarða bara hvað þetta verð er bragð. Það eru nokkrir mismunandi aðferðir til að meta fyrirtæki, allt frá eignasöfnum til framtíðar tekjutengingar. Auðvitað getur enginn nálgun verið notuð í einangrun; Einnig þarf að taka tillit til núverandi markaðar, efnahagsþróunar og annarra svipaðra fyrirtækja.
Þú ættir örugglega að hafa faglega viðskiptaverðmat gert. Þótt lögmætt sé hægt að gera viðskiptavottun, verður viðskiptavottun sem atvinnuþjálfari telur hagstæðari af hugsanlegum kaupendum og gæti valdið þér lagalegum þræta síðar.
"... mörg málsskjöl hafa viðurkennt greinarmun á sönnunargögnum sem hæfir viðskiptavottorði og það sem veitt er af einhverjum án sambærilegrar hæfni og menntunar" (Grant Thornton LLP) .
Í Kanada er ein stað til að finna faglega viðskiptaverðmatsaðila í gegnum heimasíðu kanadíska stofnunarinnar um verðbréfaviðskiptin. Í Bandaríkjunum er American Society of Appraisers góður upphafsstaður.
4) Gakktu úr skugga um að hús þitt sé í lagi.
Þegar þú ert að selja fyrirtæki þitt þarftu að vera sérstaklega varkár ekki að láta hlutina renna. Reyndar er þetta tíminn sem gerir það að verkum að auka viðleitni til að halda hlutum í toppur lögun. Hugsaðu aftur um að selja hús; eins og hús sem er til sölu, vilt þú að fyrirtækið þitt sé sýnt vel.
Svo hvort sem þú hefur einhverjar áhyggjur eftir að keyra fyrirtækið eða ekki, þá þarftu að ganga úr skugga um að þú geymir skrár fyrirtækisins upp til dagsetningar, skráin og forsendur haldið áfram. Fólk vill kaupa blómleg fyrirtæki, ekki vanrækt.
Þú vilt líka vera viss um að þú hafir dregið úr skuldum þínum eins mikið og mögulegt er, að gera hluti eins og að leysa úr málaferlum og ganga úr skugga um að allar skattgreiðslur séu uppfærðar.
5) Fáðu faglega hjálp þegar þú selur fyrirtæki.
Selja fyrirtæki er enn flóknari viðskipti en að selja hús - og líklega einn sem hefur jafnvel meiri tilfinningaleg áhrif. Auk þess að veita nauðsynleg sérfræðiþekkingu til að leiðbeina þér í gegnum söluna, getur ráðning á faglegri aðstoð hjálpað þér við að viðhalda tilfinningalegum fjarlægð og hlutlægni sem þú þarft til að geta selt fyrirtækið þitt.
Hvaða sérfræðingar ættir þú að ráða?
- Eins og áður hefur verið getið getur fagmatsmaður ákvarðað hvað fyrirtækið þitt er þess virði. Verðmæti hans verður mun trúverðugari fyrir hugsanlega kaupanda en þitt.
- Auglýsing fasteignasali eða viðskipti miðlari getur verið alvöru blessun í því skyni að finna og takast á við væntanlega kaupendur fyrirtækis þíns og hjálpa þér að sigla veltaferlið.
- Lögfræðingur getur útbúið og / eða skoðað skjölin sem nauðsynleg eru til að selja fyrirtækið þitt, svo sem skjalið sem samanstendur af fyrirtækinu þínu fyrir væntanlega kaupendur og kaup- og sölusamninginn.
Eitt síðasta ábendingin um að selja fyrirtæki
Selja fyrirtæki er alvarlegt fyrirtæki, svo þú vilt ganga úr skugga um að þú takir tíma og vandræði til að gera það rétt. Varlega undirbúningur og notaður fagleg úrræði eru lykillinn að því að fá eins gott verð og kostur er þegar þú selur fyrirtækið þitt - og lykillinn að því að sjá fyrirtæki þitt raunhæft og setja sanngjarnt verð fyrir það.