Eins og duglegur og aðlaðandi eins og Amazon virðist, hefur það ennþá vandamál.
Hindranir við inngöngu
Þú getur ekki bara hoppað á Amazon og byrjað að selja. Eins og vettvangurinn hefur orðið ofmetinn við seljendur sem ekki fylgja reglunum, Amazon hefur þurft að verða strangari í að leyfa hverjir geta selt og hvað er hægt að selja. Til dæmis, seljendur verða að vera samþykktir til að selja fatnað, skó, handtöskur , bifreiðar og margar aðrar tegundir birgða. Listi yfir flokka sem krefjast samþykkis heldur áfram að vaxa. Og það er ekki auðvelt að vera samþykkt. Þetta gerist ekki á eBay. Það eru engar hindranir við inngöngu og einhver getur selt hvaða atriði sem er ekki á takmörkunarlista eBay.
Amazon Sellers Aðeins fá peningana sína á tveggja vikna fresti
Þegar þú selur vöru á Amazon er greitt með beinum innborgun á reikninginn þinn á 14 daga fresti. Amazon samþykkir ekki PayPal frá kaupendum. Það getur verið vandamál ef þú notar tekjurnar af sölu þinni til að kaupa meira lager til að selja.
Það eru leiðir til að vinna kringum tveggja vikna greiðslukerfið, en þú verður að sækja um og vera samþykkt af Amazon. Með eBay færðu greitt á hverjum degi, jafnvel mörgum sinnum á dag.
Samkeppnin er grimmur
Margir Amazon seljendur selja ekki einfalt atriði. Þeir selja vörur sem eru keyptir af heildsala eða birgja í lausu.
Þetta bendir á spurningunni, ef þú getur keypt það í lausu magni, þá getur einhver fjöldi annarra líka, svo hvers vegna að taka þátt í svo mikilli samkeppni um sömu hluti? Einnig nota Amazon seljendur sjálfvirkan repricing hugbúnað svo að verð þeirra verði stöðugt breytt til að vera lægsta verð. Með mörgum seljendum sem nota re-pricers, eins fljótt og einn seljandinn gengur til annarrar, setur það af verðtryggingu allra og verðlagning á verðlagi niður á verðlagi. Eina sigurvegari er Amazon kaupandinn sem fær hlutina á mjög litlum tilkostnaði.
Það er erfitt og tímafrekt að byggja upp jákvæð endurgjöf
Ef þú heldur að eBay viðskiptavinir séu slæmir um að yfirgefa viðbrögð eru Amazon viðskiptavinir verri. Aðeins um það bil 1 til 30 kaupendur fara eftir athugasemdum á Amazon, þannig að þú þarft að selja mikið af vörum til að byggja upp álit þitt. Um 1-í-3 eBay viðskiptavinir fara eftir athugasemdum.
Vörur þín geta orðið takmörkuð og ósellanleg hvenær sem er
Amazon vinnur náið með framleiðendum og vörumerkjum. Ef vörumerki ákveður að þeir vilji ekki þriðja aðila selja skráningu atriði á Amazon, þá geta þeir séð þau takmörkuð hvenær sem er. Ég upplifði þetta mörgum sinnum á Amazon. Til dæmis var ég að selja Dunkin Doughnuts kaffi sem ég var að kaupa hjá matvöruverslunum og Target. Ég átti um 40 töskur í fyllingu Amazon (FBA) vöruhúsinu.
Einn daginn fékk ég tölvupóst sem Amazon hafði samið við Dunkin kleinuhringir og þriðja aðila seljendur gætu ekki lengur selt þessa tegund. Ég þurfti að borga til að fá kaffið út úr vörugeymslunni og sendi aftur til mín.
Amazon er flókið og dýrt
Þetta á sérstaklega við ef þú selur á FBA forritinu. Með Amazon er fullnægingin þegar þú sendir vörurnar þínar í vöruhús og þeir sitja þar til viðskiptavinur kaupir þá. Eftir það sendi Amazon hlutinn. Vandamálið er að læra prep kerfið er ekki auðvelt og mikið getur farið úrskeiðis með skemmdum hlutum, glataðum hlutum og öðrum málum varðandi vöruhús. Amazon gjöld eru um það bil 1/3 af söluverði vörunnar, sem felur ekki í sér mánaðarlegt gjald á 39,99 Bandaríkjadali og sífellt vaxandi vörugeymsluhúsnæði. eBay er um það bil 15 prósent af söluverði, sem er um það bil helmingur sem Amazon.
Þrátt fyrir gildrur, vilja margir Amazon að keppninni. Til að byrja, þeir þekkja Amazon, svo það líður eins og heima. Til viðbótar við málefnin hér fyrir ofan eru nokkrir hlutir sem jafnvel stórir eða langtíma Amazon seljendur hafa ekki mynstrağur út. Góðu fréttirnar eru, ég get aðstoðað við það.
Sérstaklega ef þú ert ný á Amazon, eru hér þrjár ábendingar sem auðvelda sölu og fleiri ábatasamur.
Skattuppsetning
Það er svolítið átakanlegt hversu margir seljendur aldrei setja upp ríkisfjármögnunarvalkosti á Amazon, og hugsa að Amazon muni einhvern veginn sjá um öll söluskattsvandamál frá sölu á Amazon markaðnum. Það kemur í ljós að ekkert gæti verið frekar frá sannleikanum.
Þó Amazon sé fús til að safna ríkisskatti fyrir þig (fyrir lítið gjald), þá er það hverjum seljanda að gefa til kynna frá hvaða ríki það vill Amazon að safna skatti og að stjórna endurgreiðslu skatta til viðeigandi skattalegra lögsagnar yfir land.
Mörg skattgjaldþjónusta er í boði fyrir söluaðila á netinu. Fjórir sem mér líkar eru Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com og Vertexsmb.com. Mundu bara að seljandi á endanum ber ábyrgð á því að greiða skatta.
Þótt seljandi geti valið að safna ekki söluskatti ríkisins, valið að taka það sem kostnað við að stunda viðskipti, er ábyrgð á því að endurgreiða skattinn ekki valfrjáls.
Arðsemi
Of margir seljendur leggja áherslu á sölutölur í upphafi en frekar en botnfjárhagnaður.
Venjulega munu seljendur segja: "Ég vil selja $ 1 milljón á ári á Amazon" eða "Ef ég gæti aðeins fengið 10 milljón dollara á ári seljanda á Amazon."
Hins vegar er lítill langtímahagnaður til að vera stór seljandi á Amazon. Það er miklu betri að einblína á neðri vöxt og taka tillit til allra kostnaðar fyrirfram. Söluaðilar sem auka hagnað sinn á botnhámarki í fyrra hraðari en sölu á topplínu hefur tilhneigingu til að fara betur. Þetta þarf yfirleitt SKU-stigs skilning á arðsemi, innlimun kostnaðar og afleiðingar óbeinna kostnaðar í hagnaðarreikning hvers SKU.
Þú getur ekki meðaltal allt út og lítur aðeins á heildarfjölda sölumagnanna og mína. Þú þarft að hugsa um hvert SKU sem þú selur á Amazon sem eigin P & L, eigin markaðsöfl og eigin stig og tegundir af keppnum.
Listanýting
Þú getur notað fjölda gagnaheimilda sem eru í boði hjá seljanda Central til að bæta skráningu gæði vörunnar. Fyrir marga seljendur er ferlið við að byggja upp og fínstilla skráningu einfalt samkomulag þar sem þau skilja skilninginn á öðrum sviðum. Það fyrsta sem þú vilt gera er að nota Amazon auglýsingaherferðarsvörun Amazon. Mikilvægt tækifæri liggur hins vegar í því að nota skýrslur frá auglýsingaherferðum sponsored vörunnar. Í þessum skýrslum geturðu séð nákvæmlega leitarorð sem tengjast Amazon viðskiptavinum að kaupa vörurnar þínar.
Með því að skoða þessar skýrslur reglulega (sérstaklega fyrir sjálfvirkan miðunarherferðir) finnur þú nokkur leitarorð sem leiða til sölu sem þú hefur aldrei gert ráð fyrir að vera árangursrík. Að lyfta þessum skilmálum beint inn í almenn leitarorð þín mun bæta SEO uppgötvun skráningar þínar. Ég legg til að endurtaka þetta ferli á þriggja mánaða fresti til að ganga úr skugga um að hegðun viðskiptavina sem eru ákveðin í ákveðnum orðum hafi ekki breyst.
Eins og einhver sem hefur selt á eBay síðan 2003, og á Amazon síðan 2009, er eBay betri fyrir mig. Hins vegar, ef þú ert Amazon aðdáandi, vertu viss um að borga eftirtekt til hugsanlegra vandamála. eBay er ekki fyrir alla, hvorki Amazon. Það er bara spurning um að ákveða hver er betra að passa fyrir þitt tiltekna fyrirtæki.