Undir hleðslu í stuttan tíma er ekki alltaf slæmt vegna þess að það gefur þér tækifæri til að gera nokkrar nauðsynlegar tekjur strax og það gefur þér reynslu sem þú þarft til að styðja við hærra klukkutíma.
En þegar þú hefur gert það sem þú gerir í smástund og byrjaðu að læra inntak og úthlutun lítilla fyrirtækja eignarhald, þá er engin ástæða fyrir því að þú getir ekki hækkað verð og ákæra meira. Hér eru nokkrar ábendingar til að hjálpa þér að hækka verð þitt án þess að tapa núverandi viðskiptavini eða snúa í veg fyrir væntanlega.
Vertu sjálfsöruggur
Það fyrsta sem þú þarft að gera þegar þú ert að íhuga að hækka verð þitt er að vera viss um að þú sért þess virði að upphæðin sem þú ert að hlaða. Ef þú trúir sannarlega að þú sért þess virði $ XXX (í mörgum tilvikum er tíminn þinn meira virði en sú upphæð sem þú heldur að væri of mikið fyrir viðskiptavininn), þá er það ekki í hvert skipti sem þú hefur samskipti við hugsanlega viðskiptavin, "Hvað ætti ég að ákæra? " En, "Er þetta þess virði að minn tími?"
Gerðu rannsóknir þínar
Ef þú ert alveg óviss um hvað á að hlaða eða hversu mikið þú átt að hækka vexti þína, verður þú að eyða tíma í að skoða markaðsrannsóknirnar sem þú hefur framkvæmt þegar þú byrjaðir.
Hvað kostar samkeppnisgjaldið þitt? Hvað gefur þér það sem er betri en samkeppnin þín gefur til kynna (þ.e. einstök sölutilboð þitt )? Hvernig mun þú hjálpa viðskiptavinum að skilja gildi þjónustunnar?
Haltu með klukkutíma
Margir sinnum biðja viðskiptavinir um tilboð sem eru "allt innifalið". Ég kenna þeim ekki; Þeir vilja vita upp fyrir framan nákvæmlega hversu mikið þjónustu þín mun kosta þau.
Þó að þú getir vissulega verið með áætlaðan heild í tillögunni, reikðuðu alltaf endanlegt númer með því að nota staðlaða klukkustundarformúluna þína og taktu einnig til áætlaðan fjölda klukkustunda í tillögunni þinni.
Þetta lýsir ekki aðeins nákvæmlega hvað viðskiptavinurinn muni fá í skilmálar af tíma þínum en það mun einnig verja þig ef raunverulegur tími verkefnisins fer yfir það sem þú áætlar (samningurinn þinn ætti að útskýra þessi skilmála frekar þegar viðskiptavinurinn hefur samþykkt tillöguna ).
Færa upp smám saman
Ef þú hefur verulega vanmetið þjónustu þína og vilt nú að ná því sem markaðurinn getur borið skaltu íhuga að hækka vexti þína smám saman yfir tímanum. Þetta mun hjálpa þér að hækka verð þín smám saman án þess að hneyksla núverandi viðskiptavini þína með nýju gengi sem kann að vera eins mikið og tvöfalt hvað þú ert að hlaða núna.
Notaðu nýja verð til nýrra viðskiptavina
Með því að hækka vexti þína fyrir núverandi viðskiptavini getur þú sótt um nýtt verð strax til allra nýrra viðskiptavina. Þetta getur verið frábær leið til að bæta tekjur þínar án þess að skaða fyrirliggjandi viðskiptasambönd . Þú getur einnig notað þessa aðferð til að prófa útgefnar klukkustundir fyrir smá stund áður en þú færir núverandi viðskiptavini þína upp.
Til dæmis, ef þú vinnur ekki nýjar samninga eftir hækkun vaxta gætir þú þurft að íhuga að nýtt hlutfall þitt sé einfaldlega of hátt.
Alltaf Hafðu Viðskiptavinir upplýstir
Hvenær sem þú hækkar verð fyrir núverandi viðskiptavini er mjög mikilvægt að halda þeim upplýst um hvað er að gerast og þegar það er að gerast svo eru engar óvart. Ég myndi ekki mæla með því að réttlæta verð þín við viðskiptavini (sem getur gefið til kynna að þú sért opin fyrir samningaviðræður) en það er algengt kurteisi og framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini til að halda viðskiptavinum þínum í lykkju með því að gefa þeim fyrirvara, skriflega um hvaða hlutfall eykst. Ef þú ert að hækka gjöldin þín stigvaxandi getur þú jafnvel deilt áætlun til lengri tíma litið, svo viðskiptavinir þínir vita hvað er að koma vel áður en það gerist.
Ofhleðslu í litlu fyrirtæki þitt er hættulegt vegna þess að það getur skaðað langlífi fyrirtækis þíns á meðan þú gerir gremju vegna þess að þú veist að þú skilið mikið meira.
Vertu viss um verðmæti sem þú færð til borðsins og leitaðu að rétta viðskiptavini fyrir fyrirtækið þitt.