Tveir gagnstæðar aðferðir? Eða það besta af báðum?
Hvað sem aðstæðurnar hafa komið þér að þessum tímapunkti er fyrsta spurningin sem þú þarft að spyrja sjálfan þig, "Ertu að eiga viðskipti rétt fyrir mig?" Ertu að skera út fyrir frumkvöðlastarf?
Ekki allir eru. Verðlaunin geta verið frábær, en það er einnig áhættan. Og það mun breyta lífsstíl þínum á þann hátt sem þú getur ekki verið tilbúinn fyrir.
Þegar þú hefur ákveðið að ganga sjálfstætt leið , er næsta spurning til að spyrja sjálfan þig: " Hvers konar fyrirtæki vil ég byrja?" Það eru auðvitað þúsundir val. Jafnvel hlutir sem þú gætir hugsað eru út af þér, mega ekki vera. Skortur á eitthvað eins og lyfjafyrirtæki sem krefst mikillar rannsóknar- og þróunaráætlana, eru nánast engin takmörk: bílaframleiðsla, matvæli, innflutningur / útflutningur og margir aðrir eru opnir fyrir einstaka frumkvöðull. Með óendanlegu vali, hvernig ætlar þú að ákveða?
Hefðbundin nálgun
Hin hefðbundna nálgun við frumkvöðlastarf er aðferðafræðileg, vísindaleg aðferð. Almennt talar nálgunin að því að rannsaka markaðinn , skilgreina þörf og búa til fyrirtæki til að fylla það.
Nánar tiltekið eru skrefin í ferlinu:
- Veldu iðnaðinn sem þú hefur áhuga á að vinna í.
- Rannsakaðu hvers konar fyrirtæki og ýmsar viðskiptamódelar innan þessara iðnaðar.
- Framkvæma markaðsrannsóknir til að sjá hvar ófullnægjandi þörf er - landfræðilega, verðsverð, viðbótarvörur og þjónusta o.fl.
- Greindu keppnina.
- Þróa forkeppni viðskiptaáætlun fyrir fyrirtæki til að mæta þeim þörfum.
- Gera nokkrar fleiri markaðsrannsóknir til að meta raunhæfa markaðs möguleika fyrirtækisins. Mun fólk kaupa það?
- Endurskoða viðskiptaáætlunina og ákvarða fjármagnskröfurnar þínar.
- Ef þörf krefur, leitaðu út lánveitendur eða fjárfesta.
- Byrjaðu fyrirtækið.
Óþarfur að segja, þetta er ekki eitthvað sem þú högg bara út um helgina. Augljósasta vandamálið með þessari nálgun er að það er afar vinnuvænlegt og hugsanlega dýrt að jafnvel ákveða hvort eigi að fara inn í viðskipti. Auðvitað, þessi tími sem er í framhliðinni dregur úr hættu á bilun niður á veginum.
Annað vandamálið er að þú getur mjög vel endað að átta sig of seint að þú sért að gera eitthvað sem þú vilt virkilega ekki vera, bara vegna þess að þú mynstrağur að þú gætir gert nokkrar góðar peninga í því. Jafnvel þegar þú ert stjóri, getur þú samt endað að vera fastur og ófullnægjandi.
Gerðu það sem þú elskar og peningarnir munu fylgja
Á undanförnum árum hefur þessi heimspeki orðið sífellt vinsælli eftir velgengni bókarinnar Do What You Love, peningarnir munu fylgja með Marsha Sinetar. Þó að nálgunin hljómar vel, eins og dr. Marty Nemko, ferilþjálfari, setur það: "Milljónir manna hafa fylgt ástríðu sinni og ennþá ekki aflað nógu miklum peningum til að endurgreiða nemendalán sín, hvað þá að búa til jafnvel hreint miðstéttabundið líf gera það sem þeir elska. "
Það er ekki galli bókarinnar. Reyndar er það mjög fínn bók sem mun taka þig í gegnum nokkrar æfingar til að hjálpa þér að uppgötva hið sanna líf tilgang þinn og finna ýmsar mismunandi leiðir sem þú getur uppfyllt þessi tilgangur í vinnunni þinni. Það mun kenna þér að greina hið sanna innra rödd frá hugmyndunum sem eru í flassið, sem stöðugt rennur í gegnum höfuðið. Og kannski mun það hjálpa þér að vera einn af fáum til að slá á líkurnar og stunda draumaferlið þitt.
Vandamálið er að flestir lesa ekki bókina og fara í gegnum ákafur sjálfsuppgötvunar æfingar sem það ávísar. Og þegar það verður soðið niður í eina slagorðið, er líklegra að verða: "Gerðu það sem þú elskar þangað til þú ferð braut og getur ekki gert það lengur."
Sumir af the sameiginlegur atburðarás eru:
- Enginn vill kaupa það. Þú ert ástríðufullur um það, en greinilega er enginn annar. Þú getur ekki selt fólki eitthvað sem þeir vilja ekki kaupa.
- Einhver annar hugsaði þegar um það. Þú hefur góðan hugmynd, en það er sessamarkaður og einhver kláraði þig þegar. Og ef þeir eru betur fjármögnuð, gætu þeir gert það betra / hraðar / ódýrari. (Þetta gerðist við fyrsta fyrirtækið mitt - mistök ég mun ekki endurtaka!)
- A einhver fjöldi af fólk þegar hugsað um það. Mjög samkeppnismarkaðir eru ekki skemmtilegir. Mér er alveg sama hversu mikið þú elskar það fyrirtæki sem þú ert í, ef þú ert stöðugt að þurfa að fara í beinlínis með keppinautum verður það gamalt mjög fljótt.
- Það er meira til þess en þú áttaði þig á. Þú vanmetðir kostnaðinn eða þróunartíma eða ræktunartímabil markaðssetningarinnar, eða hversu mikið af orku er þörf eða gjaldið sem það myndi taka á persónulegu lífi þínu.
Svo á meðan að sækjast eftir ástríðu þinni er ævintýralegt markmið, að gera það að útiloka alla ástæðu og ábyrgð er ekki. Ef þú hefur fjölskyldu eftir þér fyrir tekjur, þá verður þú að íhuga það líka.
The Best of Both Worlds
Þessar aðferðir eru ekki algjörlega einvörðungu. Við skulum byrja á hugmyndinni, frekar en með formlegum rannsóknum. Sumar hugsanlegar heimildir fyrir viðskiptahugmyndir eru:
- Sjálfskynning. Finndu út hvað þú ert sannarlega ástríðufullur um og reikna út hvernig á að gera viðskipti úr því.
- Innblástur. Þessi hugmynd sem bara birtist í höfuðið einn daginn getur ekki verið svo brjálaður eftir allt saman.
- Athugun. Vertu stöðugt að leita að ófullnægjandi þörfum. Er einhver vara eða þjónusta sem þú myndir kaupa ef það væri aðgengilegt og hagkvæm?
- Eftirlíkingu. Ein leið til að auka líkurnar á velgengni er að finna sannað viðskiptamódel og endurtaka það á mismunandi markaði. Eða skaltu íhuga að kaupa sérleyfi , þar sem þú munt hafa sannað viðskiptamódel og utanaðkomandi stuðning fyrir fyrirtækið þitt.
Það skiptir ekki máli hvar hugmyndin kemur frá. Það sem skiptir máli er það sem þú gerir við það. Og sama hversu ljómandi þú heldur að hugmyndin sé, þú þarft einhvern ytri inntak - "heilbrigðiseftirlit", ef þú vilt. Jafnvel þótt þú hafir ekki tíma eða peninga fyrir víðtæka formlega markaðsrannsóknir eða viðskiptaáætlanir skaltu gera óformlega rannsóknina sjálfur til að finna út hvort það sé markaður fyrir hugmyndina þína og að meta hagkvæmni viðskiptahugmyndarinnar.
Þú getur spurt vini þína og fjölskyldu, en þegar þú gerir það skaltu vera viss um að láta þá vita nákvæmlega hvað þú ert að leita að - heiðarleg, nákvæmar athugasemdir við hugmyndina. Sönn vinir munu styðja við hæfileika þína til að ná árangri, en þeir munu einnig vera heiðarlegir með þér.
Ef þú gerir það framhjá vini og fjölskyldu umferð og held samt að þú hafir fengið raunhæft viðskiptakoncept, settu saman grunn viðskiptaáætlun . Það þarf ekki að vera ótrúlega nákvæmur - þú ert ekki að fara til bankans eða fjárfesta með það.
Nú skaltu hugsa um þriggja til fimm farsælasta frumkvöðla sem þú þekkir. (Ef þú veist ekki margt, þá ættir þú betur að hitta einhvern - það verður mjög erfitt að vera árangursríkur frumkvöðull sjálfur án þess að nokkrir þeirra séu í netkerfinu.) Hafðu samband við þá og sjáðu hvort þeir kíkja í viðskiptaáætlun þinni og hitta þig fyrir kaffi eða hádegismat (meðhöndlun þín!) til að ræða það. Nú væri líka gott að finna leiðbeinanda .
Ef þú telur að þú þurfir einhverjar markaðsrannsóknir skaltu snúa sér til netkerfis þar sem þú tekur þátt reglulega eða finndu net samfélag fólks sem passar við markhópinn þinn . Spyrðu nokkurra spurninga í umræðuhópunum, helst á opnum augum sem vilja fá þér eigindlegar upplýsingar, frekar en bara magnagögn. Það kann ekki að vera eins tölfræðilega nákvæm og formleg markaðsrannsóknir, en ef þú ert ekki að tala um að hætta á miklum fjárhæðum, þá er það líklega nógu gott. Því hærra sem áhættan er, því meira formlega rannsóknin sem þú þarft.
Með þessari nálgun er hægt að stunda ástríðu þína, mildaður með sannaðum aðferðum og bæta möguleika þína á velmegun.