Getting Top Samstarfsaðilar til að skrá þig með þér er ekki auðvelt en það er víst nauðsynlegt
Til að takast á við þetta mál ákvað ég að búa til eftirfarandi tékklistann sem metur reiðubúin til að laða að bestu samstarfsaðilum:
Ert þú með aðlaðandi skráningu á samstarfsnetinu?
Miðað við að þú hefur ákveðið að skrá þig með tengdanet, hefur þú köflótt út fjölda tengdra tilboðanna sem eru skráð þar? Hvernig mælir þú? Ef þú varst samstarfsaðili, myndir þú finna skráningu þína aðlaðandi?
Er áfangasíðan þín orsök ást við fyrstu sýn?
Það væri ýkjur að segja að áfangasíðan gerir eða brýtur sölu, en ekki mikið. Þegar ecommerce sérfræðingar spyrja mig hvað þeir ættu að eyða peningunum sínum á, mæli ég alltaf með frábærum áfangasíðu.
Hefur þú gert hluti til að búa til samstarfsaðila með árangursríkum verkfærum?
Tengja markaðssetning er um að búa til samstarf sem vinna. Það snýst ekki um að láta af störfum eða útvistun markaðsstarfsins. Það er mikilvægt að þú hjálpar samstarfsaðilum þínum að selja. Og besta leiðin til að gera það er að útbúa þau með fjölda góðra verkfæri til tengja markaðssetningu .
Eru skilmálar þínar aðlaðandi?
Það eru nokkrir kveikjur fyrir efstu samstarfsaðilar.
Flest af þessum stafar af tengdum skilmálum sem þú býður upp á. Hér er það sem ekki selur:
- mjög lágt söluverð
- lítil þóknun hlutfall
- stigvaxandi þóknun mælikvarða þegar þú ert ótengdur seljandi
- Greiðsla eftir langan biðtíma
- meðal annarra
Ertu óþarfi að banna tilteknar umferðarupplýsingar eða ef þú heldur ekki of mikilli stjórn?
Sumir seljendur eru svo ofsóknarlausir um að missa stjórn á söluferlinu sem þeir endar að setja óþarfa takmarkanir á samstarfsaðila.
Þó annars vegar efast ég ekki um að það séu gallar tengja markaðssetningu hins vegar þurfir þú annaðhvort að fremja það. Annars að forðast tengja markaðssetningu alveg. Það er engin miðja leið hér!
Ert þú að styrkja samstarfsaðila með hægri Analytics?
Þú getur verið viss um að efst samstarfsaðilar eru alvarlegar um tengja markaðssetningu fyrirtækisins. Eins og aðrir skemmtilegar frumkvöðlar, þurfa þeir líka mælaborð til að meta herferðir sínar. Að spila blindur er aldrei gaman. Þú þarft að finna kerfi til að leyfa hlutdeildarfélögum að hafa aðgang að gögnum greiningu sem gerir þeim kleift að halda að klára herferðir sínar til að hámarka hagnað sinn og síðan hagnað þinn. Ef þú ert að fara með samstarfsaðili, mun líklega þeir sjá um þessa aðgerð. Reyndar gætirðu notað þetta sem eitt af viðmiðunum við val á samstarfsneti.
Ertu með áætlun um hvernig þú kemst að samstarfsaðilum eða búist þú við að tengja netið til að gera allt þungt lyfta?
Þegar blasa við beina ráðningu hlutdeildarfélaga vs að taka þátt í tengdum netviðræðum gætirðu freistast til að velja hið síðarnefndu vegna þess að þú vilt ekki taka alvarlega hreyfingu í sölu til væntanlegs samstarfsaðila.
Ég held að það sé ekki góð hvatning til að skrá þig í samstarfsnet. Jú, þeir munu hafa safn af samstarfsaðilum. En þú þarft samt að fara út og gera þinn hluti. Ég myndi búast við að þú notir ráðstefnur, blogg, félags fjölmiðla og kannski jafnvel að auglýsa til að laða að bestu samstarfsaðilum í tilboð þitt.
Lokaorð
Einfalt og einfalt: Vertu viss um að þú sért að gera þér smá til að laða að hæfileika sem samstarfsaðilar. Nokkrir efstu samstarfsaðilar eru þess virði miklu meira en her undir samstarfsaðilum.