Með öðrum orðum gæti ég verið mjög spenntur að sjá 65% mögulega á aukahlutum, en fylgihlutir gerðu aðeins 10% af heildarsölunni í verslunum - því þýðir það þó að það væri spennandi, gæti það verið villandi.
Hér er dæmi:
Vara A
Sala $ 10.000
Framlegðarmörk 50% eða $ 5.000
Vara B
Sala 25.000 $
Framlegðarmörk 30% eða $ 7.500
Svo í þessu dæmi sjáumst við að við eigum meira fé til að sjóðstreymi fyrirtækið okkar frá vörulið B, þrátt fyrir að heildarframlegðin% hennar væri næstum helmingur af vöru A.
Í verslunum mínum vildum við "keystone" framlegð eða 50%. Það þýddi að ef við greiddu $ 50 fyrir vöruna þurftum við að selja það fyrir $ 100 til að fá 50% brúttó framlegð. Þú notar ramma% af þeim flokki sem þú ert að vinna með til að stilla IMU eða upphaflega merkingu . Ef þú hefur byrjað að byrja, mælum við með að þú lærir jafnaldra þína að vita hvernig á að stilla framlegðina þína. Sannleikurinn er, sjálfstæður smásali fær sjaldan kost á kostnaði frá birgi þegar þeir hafa aðeins nokkrar verslanir. Til að gera stóran mun, verður þú að hafa fullt af verslunum. Reyndar veita flestir birgjar sömu kostnað (verð) til allra söluaðila í landinu. Þess vegna þarftu annað hvort að hækka IMU þína og vera overpriced fyrir markaðinn þinn eða leitaðu að því að stjórna mögulegum áföngum þínum í markdowns þínum.
Skoðaðu sölu þína í flokkum til að ákvarða hámarks arðsemi. Til dæmis, ef þú ert skóbúð, þá munu skórnir sjálfir hafa mismunandi framlegð á grundvelli flokksins. Kjóllskór munu hafa hærra framlegð en íþróttaskór. Það er vegna kostnaðar við að framleiða vörurnar. Ég hef séð margar smásalar gera mistök af því að stjórna framlegðinni með heildarversluninni miðað við flokk.
Þó að flestir muni viðurkenna að aukabúnaður hafi hærri framlegð en venjulegir vörur, skiljast flestir ekki á leiðir til að búa til sjóðstreymi með því að skoða og stjórna birgðum þínum eftir flokk eða flokkun.
Skoðaðu sölu þína á 4 vegu
1. Heildarmunur% af heildarsölu
2. Framlegðarmörk $ á heildarsölu
1. Heildarmunur% eftir flokk
2. Framlegðarmörk $ eftir flokk.
Ef þú ert eins og sumir sem bara rannsaka heildarfjárhæðin , þá er það sem þú ert að missa möguleika á mörkum í verslun þinni. Hver er númer eitt vegna lækkaðra muna? Sala. Og hvað finnst þér gaman að keyra í versluninni í hverri viku? Sala. Svo gæti ég keypt sölu á öllum skóna mínum í búðinni og reynt að fá aukabúnaðinn minn upp í mánuðinn sem mun síðan hafa áhrif á mína framlegð. En áhrifin eru lítil.
Lykillinn að því að keyra smásölufyrirtæki er sjóðstreymi . Flestir telja að P & L sé ákvarðanataka í viðleitni þinni (eða velgengni.) Sannleikurinn er, P & L getur sagt að þú sért arðbær, en þú hefur ekki nóg fé til að greiða reikningana þína. Brúttóheimildir þínar geta verið 50%, en þú hefur ekki nóg fé til að greiða reikningana þína. Það er þess vegna að horfa á framlegð dollara er svo mikilvægt. Þú þarft að tryggja að þú sért nógu sjóðstreymi í hverjum mánuði til að viðhalda verslun þinni.
Ég hef alltaf verið mikill aðdáandi að merkja hlut niður og "selja" það ef það var ekki að selja. Handbært fé í vasanum er betra en vonin um meiri peninga í framtíðinni.