Þegar ég vinn með smásalar kynnir ég stefna þar sem hugtakið brúttó framlegð og hagnaður er notaður víxllega en þeir eru ekki víxlanleg skilyrði. Þó að þær mæli svipaðar mælikvarðar, þá er heildarávöxtur að mæla% (eða $) af samanburði á kostnaði vöru til söluverðs. Brúttóhagnaður mælir% (eða $) af hagnaði af sölu vörunnar.
Í fyrsta lagi verður þú að skilja að bæði þessi hugtök geta verið reiknuð sem annaðhvort $ upphæð eða%.
Reyndar, þegar ég var COO fyrir smásölufyrirtæki, notaði ég til að horfa á framlegð í bæði $ og%. Ástæðan var sú að margar afurðirnar höfðu mikla framlegð, en sölugengi var svo lágt að raunverulegi $ s sem myndaðist til að keyra fyrirtækið væri ekki mikið. Með öðrum orðum gat ég verið mjög spennt að sjá 65% mögulega á aukahlutum, en fylgihlutir voru aðeins 10% af heildarsölu í verslunum. Svo spennandi að sjá þá háu framlegð, en gæti verið villandi.
Brúttóhagnaður
Hagnaður er heildarvelta að frádregnum kostnaði við að mynda þessi tekjur. Með öðrum orðum er hagnaður af sölu seld að frádregnum kostnaði við seldar vörur. Það segir þér hversu mikið fé þú hefur gert ef þú hefur ekki greitt aðra útgjöld eins og laun, leigu, veitur osfrv. Svo lítur þetta út
Sala - COGS (Kostnaður vegna seldra vara = Brúttóhagnaður $
Reikningsskilareglur krefjast þess að hagnaður verði brotinn út og skýrt merktur á öllum P & L yfirlýsingum, þannig að þetta er eitt sem þú vilt vita.
Heildarframlegð
Brúttóhagnaður er útreikningur brúttóreiknings hér að ofan, deilt með heildarveltu. Svo, ef birgðir þín voru $ 500.000 í sölu og höfðu $ 250.000 í hagnaði, þá hefur þú framlegð á 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Brúttóhagnaður / sala) x 100 = Framlegðarmörk%
Eitt af lykilþáttum þessa prófunar er heilsa geyma.
Til dæmis, ef birgðir A og B hafa sömu sölu, þá er heildarframlegð Store A 50% og heildarframlegð Store B er 55%, hver er betri verslun? Trick spurning. Með tilliti til skilvirkni með birgðum er Store B sigurvegari. En Store B gæti haft hærri kostnaðarkostnað eða greitt starfsmönnum sínum $ 2 meira á klukkustund en Store A svo að jafnvel þótt það myndaði 5% meira í framlegðinni, gerði það samt sama hagnað á árinu.
Núna sem síðasta hluti kann að virðast ruglingslegt, en það er ekki. Ef ég er að selja sjónvörp og ég er með 30% framlegð og samkeppnisaðili minn selur sjónvarpsþátt en hefur 40% uppgjöri þýðir það að ég geri eitthvað rangt? Hugsanlega. Lykilatriðið til að sjá hér er að vegna þess að þú hafir framlegðina% til að tengja líka gerir það að verkum að þú hættir og kannar hvað þú hefur verið að gera, er það ekki?
Verslun getur haft mikla framlegð, en lítil tekjur. Eða lágt brúttó, en miklar tekjur. Hins vegar gæti stærðfræði reynst það sama á P & L. Hvenær sem þú ferð í banka fyrir lán eða lánsfé, munu báðir þessar tölur verða mikilvægar fyrir bankann. Þeir munu geta sagt hratt ef birgðir þínar munu geta endurgreiðt lánið miðað við framlegð og hagnað.
Síðasta athugasemd, stærsta áhrifavörðurinn á brúttó framlegð í verslun þinni er markaðssetning. Ég hef haft marga smásala sagt mér hversu mikil helgi var vegna þess að þeir áttu stóran söluviðburð. En það þýðir bara að þeir gáfu af sér fullt af framlegð. Til dæmis, bera saman tvær verslanir hér að neðan:
| Sala | Heildarframlegð | Brúttóhagnaður |
| $ 10.000 | 30% | $ 3.000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3.500 |
Það sem þú sérð hér á eftir er að $ 3.000 auka dollara fyrir sölu helgarinnar skilaði minni hagnaði en á sama tímabili fyrir viku síðan þegar engin sölu var til staðar. Þannig að hærri sölumagnur fær okkur spennt, þegar kemur að markaðssetningu kemur það með verð.
Eitt annað í huga, flestir endurskoðendur munu líta á nettóhagnaður, sem tengist heildarupphæðinni af hagnaði dollara sem þú myndaðir eftir að öll gjöldin hafa verið greidd. Aftur á móti gætu margir smásalar verið mjög arðbærir, en þeir setja sig í slæm leigusamninga eða ekki stjórna kostnaði.
Þannig getur smásali fengið bestu mögulegar afkomu í heiminum, en þú þarft einnig að vita hvernig á að stjórna kostnaði til að ná árangri. Eftir allt saman, í smásölu, reiðufé er konungur!