The fljótur aðferð til að vita margar þinnar
Ein af þeim leiðum sem þú getur sagt öldungur í smásölu móti nýliði er með hugtökum sem hann notar. Til dæmis, segja þeir POS eða reiðufé? Eða notaðu setningu eins og "bjalla til bjalla" til að lýsa vinnudegi sínum. (Það þýðir að þeir vinna frá opnum til loka, við the vegur.) En einn af the bestur lifnaðarhættir er ef hann notar hugtakið "keystone" þegar fjallað er um framlegð.
Framlegð er hægt að gefa upp í% eða $ og tákna magn af peningum sem smásali gerir vegna sölu.
Það er stjórnað af upphaflegu merkingu eða IMU vörunnar. Markup er munurinn á kostnaði við vöruna og hvað þú selur það fyrir eða markaðsverði þess. Þó að margir hlutir í smásölu í dag hafi miklu lægri ávöxtun en "aftur á daginn" er besti atburðarásin þegar þú getur haft mörg mörk.
Í meginatriðum vísar keystone til verðlagsaðferðar til að merkja vöru til að selja á fjárhæð sem er tvöfalt heildsöluverð - það verð sem þú greiddir söluaðilanum fyrir vöruna. Svo, ef kassi kostar þér $ 50, þá gerir IMU verð á $ 100 vísað til sem "keystoning."
Þessi stefna var búin til áður en við höfðum ímyndað tölvum á þeim dögum þegar þú þurfti að gera stærðfræði í höfðinu (ef þú getur ímyndað þér slíkt.) Ef allt var verðlagður á keystone gæti þú reiknað út "áhættu" frá afslætti eða sölu eða tilboð með meiri skilvirkni. Nú veitt, ef þú getur fengið 70% framlegð, þá merkir þú varningin á því stigi.
Svo held ekki að stefnan væri að geðþótta gera allt lykilatriði fyrir sakir auðveldrar stærðfræði.
Í dag eru þrýstir á verðlagningu aðferðir okkar vegna mikillar samkeppni. Þó að það væri frábært að merkja allt á keystone, þá er staðreyndin sú að ef verslunin yfir götuna selur það fyrir 90 $, þá er raunin að þú getur ekki selt það fyrir $ 100.
Hins vegar falla margar smásalar í gildruna um að keppa við netvörur með verðlagningu þeirra og þetta er mistök.
Margir nýlegar rannsóknarrannsóknir hafa sýnt að viðskiptavinir kjósa að versla í múrsteinn og steypuhræra. Reyndar fann ég í rannsókninni að númer eitt vegna þess að einhver myndi velja á netinu um verslun er ekki verð en skortur á reynslu í versluninni. Með öðrum orðum, ef reynslan sem viðskiptavinur fær í versluninni og á netinu eru þau sömu, þá myndi allir velja lægra verð - sjálfur innifalinn. En ef reynsla í versluninni er óvenjuleg, þá hefur viðskiptavinir ekki huga að borga aðeins meira fyrir varningi. Það er það sama og tipping a mikill þjónn fyrir þjónustu hans.
Milljarðar og Gen Z kaupendur hafa sérstaklega sagt að þeir eru tilbúnir til að borga meira fyrir reynslu í versluninni. Margir smásalar hafa gefið upp keystone verðlagningu að velja að taka þátt í lægri "verðstríð" smásölu, en þessar kynslóð kaupendur segja að þú ættir ekki.
Verðlagning er erfiður hlutur fyrir smásala. Of hátt og þú ert litið sem lúxus. Of lágt og þú ert litið á afslátt / lágt gæði. Keystone hefur alltaf verið viðunandi markup fyrir viðskiptavini. Það heldur þig út úr lúxusbandinu (nema þú sért lúxus) og yfir lágu verði krakkar.
Verðlagsaðferðir þínar ættu að fjalla um framtíðina. Með þessu er ég að vísa til óumflýjanlegra staðreyndar að þú verður að merkja verði hlutarins niður til að selja þá alla. Það er mjög sjaldgæft viðburður þegar við getum selt hvert og eitt af tilteknu hluti á fullu verði. Oftar en ekki, verður þú að selja fyrstu stykki á fullum framlegð, en verður að merkja niður síðustu parin til að losna við þau. Við getum "ástfangið" með varningi og viljum ekki merkja það, en því lengur sem það setur á hilluna, því meiri peninga sem það kostar þig í raun. Það er betra að merkja það niður og fá peningana til að kaupa nýtt, nýtt lager en að hengja á ástúð þína fyrir það. Auk þess ætti að vera samvinnufyrirtæki til sölu til að hjálpa þér að greiða fyrir niðurstöðu.