Hins vegar getur þetta þrönga sýn á smásöluverslun þinn leitt til hættulegrar endingar. Ég man eftir því að ég opnaði fyrsta smásala minn. Ég hafði frábært proforma undirbúið. Reyndar sagði bankastjóri minn að það væri það besta sem hann hafði séð. En eins og fyrsta viðskiptatímabilið kom til loka og salan var mun lægra en spáð var (20% lægra), myndi þetta venjulega þýða tíma fyrir læti. En þar sem ég var að nota GMROI til að meta fyrirtækið mitt á móti einfaldlega tekjum og gjöldum, var ég í raun betri en ég hafði hitt proforma mína. Framlegðin mín var mun hærri en fyrirhuguð og birgðastjórnun mín hélt mér arðbær þrátt fyrir lægri tekjur.
Venjulega er gert ráð fyrir að um 70% - 80% af smásölu rekstri fjáreignir - sem þýðir stærsta holræsi á peningum þínum. Svo er það skynsamlegt að heilsa fyrirtækis þíns sé í beinum tengslum við hversu vel þú stjórnar birgðum þínum.
Velta er önnur leið til að skoða lager.
Í þessari útreikningi ákvarðum við hversu marga mánuði það tekur fyrir þig að selja vöruna þína þegar skoðað á almanaksári. Svo ef ég er með 12 af einum SKU á lager og ég selur þær á 12 mánuðum, þá sneri ég "birgðum" minn 1 sinni á árinu (í tengslum við 1.0). Ef ég selur allar 12 í 6 mánuði, þá er snúa mín 2,0.
Formúlan til að reikna út veltu í birgðum er:
Sala (á smásöluverði)
Meðaltal birgðaverðs (í smásöluverði)
Að öðrum kosti, ef endurskoðandi þinn fær birgðagildi á kostnað, getur þú reiknað út veltu á birgðum með þessum hætti:
Kostnaður af seldum vörum
-------------------------- Meðaltal birgðaverðs (að kostnaðarverði)
Svo, til dæmis, ef verslunin þín er með sölumagn á $ 1.000.000 á ári á meðaltali birgða af $ 500.000 myndi sumir segja að það væri frekar gott. En $ 1.000.000 á meðaltali skrá yfir $ 200.000 myndi gera fólk að vera í ótta við þig. Einhvers staðar á milli er þar sem þú verður að enda, en þú færð stigið.
Venjulega munum við nota þetta sem leið til að stjórna birgðum. Með því að stjórna beygjum þínum hjálpar þú að verða ofsafar. En jafnvægi er ekki heildræn skoðun á heilsu smásölu fyrirtækis þíns. Sláðu inn GMROI. Í þessari útreikningi ertu að taka brúttó argónið þitt og deila því með verðmæti birgða. Það sem þú ert að reyna að meta er hversu mikið fé (peninga) birgðin þín myndaði fyrir þig. Þessi tala verður að vera meiri en 1,0 eða þú ert búinn.
Formúlan til að reikna GMROI er:
Brúttóhalla (dollarar) ----------------- Meðaltal birgðaverðs (að kostnaðarverði)
Til dæmis, GMROI þín væri 1,1 (sem er ekki eitthvað til að verða spennt um það hvernig.) Samanborið við $ 1.500.000 í brúttó framlegð og $ 500.000 í meðaltali lager kostnað sem er 3,0 GMROI.
Það er engin "rétt tala" fyrir það sem veltu á vörunni eða GMROI ætti að vera. Þó að það sé vissulega iðnaðarsvið fyrir bæði veltu veltu og GMROI, er hver lítill smásali einstakur í viðskiptavina sinum, vöruúrvalum og söluaðilum. Lykillinn er að mæla framleiðni og vinna síðan að því að bæta það.
Eitt frábært auðlind fyrir viðmiðanir eru smásölufyrirtæki. Þegar ég átti skóbúðina mína, vorum við meðlimir í National Shoe Retailers Association. Á tveggja ára fresti hefur félagið sett fram rekstrarárangursskýrslu verslana í félaginu. Þetta var frábært tól fyrir mig þar sem ég fæ viðmið til að mæla fyrirtækið mitt gegn. Þó að við gerðum bara að mæla fyrirtækið þitt og bera saman það við sjálfan þig er besta leiðin, ef þú kemst að því að Turn er 1,5 og GMROI þitt er 1,7 og aðrar verslanir í félaginu þínu hafa 2,5 Snúðu og þá fara 1,5 til 1,6 fyrir þú, meðan umbætur. er enn drastically underperforming þar sem þú ættir að vera. Ríkis smásölufyrirtæki geta einnig verið góð úrræði fyrir þetta. Og ef þú ert ekki með félag sem þú getur tekið þátt skaltu prófa hópinn r etail eiganda.
Skortur á GMROI greiningu er fyrir áhrifum af hlutum eins og lokastofnunum (closeouts eða tísku móti grunnvörum). Í skóbúðunum okkar virðist tísku hluti sem algerlega seld í gegnum (sem er það sem við vildum) virðast betra en grunnatriði eins og svört sokkar sem við héldu í sokkarstigi árið um kring.