Ert þú að fá það sem þú þarft af varningi þínum?
Mikilvægt tæki til að greina birgða, sölu og arðsemi er GMROI (einnig þekkt sem GMROII) sem stendur fyrir endurheimtanlegan hagnað á birgðaeign.
GMROI útreikningar aðstoða eigendur og kaupendur við að meta hvort nægilega brúttó framlegð sé aflað með því að kaupa vörur, samanborið við fjárfestingu í birgðum sem þarf til að búa til þessar brúttó framlegð dollara.
Skilningur á GMROI
Hvað þýðir allt þetta? Við skulum skoða dæmi. Segjum að á sama ári, Madeline er Shoe Store selur stígvél fyrir $ 100, sem hún kaupir fyrir $ 75. Framlegð hennar er 25 Bandaríkjadali og miðgildi verðmæti vörunnar á árinu er 20 $. GMROI hennar þá er $ 25 deilt með $ 20 eða 1,25 prósentum.
Framlegð arðsemi fjárfestingar, eða GMROI, sýnir hvort smásali geti hagnað af birgðum sínum. Eins og í dæminu hér að framan er GMROI reiknað með því að deila framlegð framlegðs af kostnaðarverði birgða. Og hafðu í huga hvað brúttó framlegð er: nettó sölu á vörum að frádregnum kostnaði við seldar vörur.
Svo lengi sem GMROI er hærra en 1, (þ.e. ekki neikvætt), er viðkomandi fyrirtæki að selja vörur sínar fyrir meira en kostnað.
Svo í tilviki Joe er tekjurnar sem hann fær á þeim stígvélum 125% af kostnaði hans.
Hvers vegna GMROI málefni fyrir smásala
Söluaðilar þurfa að vera vel meðvituð um GMROI um vörur sínar, því það leyfir þeim að ákvarða hversu mikið þau eru að vinna sér inn fyrir hvert dollara sem þeir fjárfesta. Ef birgðir eru ekki að selja getur verið að verðlagið sé of hátt, en að lækka það of mikið mun leiða til minni framlegðar.
Auðvitað, ef Madeline's Shoe Store vill auka GMROI þessara stígvéla, gæti hún reynt að selja þær fyrir 200 $. En þá rekur hún á hættu að overpricing þeim og meiða möguleika sölunnar. Það er ekki þess virði að áhættan sé ef stígvélin er góður seljandi á þessu verði, en gæti verið þess virði ef þeir hægja á smá eða ef eftirspurnin er svo mikil að Madeline telur að viðskiptavinir hans myndu borga meira.
Hvernig reikna ég GMROI?
Finndu meðaltal birgða á kostnað. Meðaltal lager er Liðurverð mínus afslætti, auk vöruflutninga og skatta. Meðaltalið er að finna með því að bæta upphaflegu kostnaðarskránni fyrir hvern mánuð ásamt viðbótargjaldskrá fyrir síðasta mánuð viðkomandi tímabils. Ef útreikningur á tímabili er skipt í 7. Ef reiknaður er fyrir eitt ár skal deila með 13.
Reiknaðu framlegð vörunnar. Þetta er munurinn á því hvaða hlut kostar og hvað það selur fyrir. Það er einnig þekkt sem brúttóhlutfall af hagnaði eða framlegðinni.
Skiptu sölu með meðalkostnaði birgða og tímabila sem með framlegðinni% til að fá GMROI.
Niðurstaðan er hlutfall sem gefur til kynna afkomu birgða fjárfestingar á framlegð.
Hér er hvernig það lítur út:
Ársvelta = $ 150.000 meðaltal í birgðum = $ 65.000 Framlegðarmörk = 49%
$ 150.000 / $ 65.000 X 49% = $ 1.13
Svo í þessari atburðarás, smásala er að gera $ 1,13 og fyrir hvert $ 1,00 fjárfest í birgðum. Ekki mjög gott. Getur þú séð hvernig GMROI varpa ljósi á vandamál hér? Við gætum horft á 49% framlegð og held að við gerum vel. En tölurnar sýna okkur að við erum ekki.
GMROI útreikningur er hægt að nota til að mæla árangur í öllu versluninni, en það er skilvirkara ef það er notað fyrir tiltekna deild eða vöruflokka. Til dæmis myndi Madeline athuga GMROI fyrir stígvél og skó og fylgihluti fyrir sig til að tryggja að hún fái mest ávöxtun á fjárfestingu hennar. Í verslunum mínum fannst mér að útreikningur GMROI eftir flokkum væri öflugur vegna þess að heildar tölurnar mínir lítu vel út, en ef ég grafið dýpra, gæti ég fundið vörur sem voru "holræsi" á fjárfestingu mínu. Og þá gæti ég gripið til aðgerða til að leysa það.