Stilling rétt upphafs verði ákvarðar hagnað þinn.
IMU stendur fyrir upphaflega MarkUp . Það er reikningur sem notaður er til að ákvarða söluverð sem þú setur á vöru í verslun þinni. Til dæmis, ef þú ert með hamar sem kostar þig $ 5 þá er IMU mælingin á því hversu mikið þú merkir það hamar þegar þú setur það á hilluna.
Svo, ef þú setur söluverð á $ 10, þá hefur þú 100% IMU.
Einn af stærstu mistökum smásala gerir er ekki að borga meiri eftirtekt til IMU í viðskiptum sínum. Ég heyri alls konar " formúlur " sem notuð eru af ýmsum smásala. Fyrir marga, nota þeir einfaldlega verðlagningu frá seljanda eða verslun. Ef seljandi segir að kostnaðurinn sé $ 50 og smásöluverð er $ 100 þá er það það sem smásala notar. En einn mikilvægur hlutur að hafa í huga hér, þessi smásali blað er verðlagning fyrir landið - fyrir alla. Og verslunin þín getur haft allt öðruvísi kostnaðaruppbyggingu en aðrir. Í Manhattan, til dæmis, leigir venjulega 4 til 5 sinnum í Dallas. Svo, ef þú hefur sömu vöru í Manhattan versluninni og Dallas versluninni á sama verði og sama IMU (frá seljanda) hvaða verslun verður hér á næsta ári og hver mun ekki?
Ég hef haft marga smásala sagt mér að þeir nota "tvöfalt plús" kerfið.
Þetta er þegar þú notar keystone (eða 50% sem IMU PLUS, auka dollara upphæð eins og $ 5. Þeir telja að þeir hafi fallið á hátign, en hér er þar sem mikillleikurinn mistekst. Horfa á hvernig stærðfræði breytist þegar kostnaður við vöruna fer upp :
| Kostnaður | Söluverð | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Svo, þetta "yndislega" hugmyndin um að bæta við $ 5 til söluverðsins til að reikna með sölu, etc virkar í raun gegn þér. Því hærra kostnaður við hlutinn, því minni IMU (og svona minna brúttó framlegð) sem þú færð af vörunni.
Að setja inn IMU þitt er stundum meira af list en vísindi En markmiðið er ekki að ná sem bestum mögulegu marki, heldur til að hámarka botnalínu birgðir þinnar. Ef upphaflega merkingin er of hár mun söluhækkunin lækka. Ef upphaflega merkingin er of lág, mun verslunin ekki búa til nægjanlegt sjóðstreymi eða hagnað til að standa undir rekstrargjöldum.
Ef þú ert í erfiðleikum með að setja IMU þinn, er einn af bestu stöðum til að líta ríkis- eða smásölufyrirtæki. Þessar stofnanir safna gögnum frá meðlimum sínum og hjálpa þér að sjá hvaða marmun, IMU og snýr að þú ættir að fá frá þér birgðum. Þegar ég átti skóbúðina mína, vorum við meðlimir í National Shoe Retailers Association. Á tveggja ára fresti hefur félagið sett fram rekstrarárangursskýrslu verslana í félaginu. Þetta var frábært tól fyrir mig þar sem ég fæ viðmið til að mæla fyrirtækið mitt gegn.
Hér eru 3 ráð til að hjálpa þér að setja IMU
- Stjórnaðu IMU þínum eftir flokk og flokkun í birgðum þínum, ekki með formúlu eins og dæmi hér að ofan. Fyrir sumar flokka gætirðu fengið 70% IMU fyrir aðra, það má aðeins vera 40%. Þú verður að gæta þess að setja þig ekki á markaðnum sem "dýr" verslun.
- Skoðaðu nýja birgja. Ef þú ert með sömu vöru og samkeppnisaðila þína, verður þú að nota sama söluverð sem þeir gera eins og heilbrigður. Ef þú ert með einstaka varningi (sem þýðir sömu stíl mismunandi söluaðili) getur þú tekið hærra upphaflega merkingu á þessum hlutum þar sem þú ert ekki í samkeppni.
- Notaðu closeouts. Sérhver söluaðili fær í lok tímabilsins og hefur birgða sem þeir vilja að afrita. Með því að kaupa lokaútgáfur er hægt að fá vörur til afsláttarverðs frá seljanda (eins mikið og 50% minna) en þú getur samt notað sama upphafsverð. Til dæmis, ef skyrtan kostar $ 50 og var að selja fyrir $ 100 þegar þú kaupir hana sem lokun skaltu nota sama $ 100 verð. Notaðu síðan kunnáttu þína og "merktu það niður" til að gera það til sölu. En þú færð enn peninga vegna þess að IMU þessi tími byggist á $ 25 kostnaðarhámarkinu þínu, ekki upprunalega $ 50 kostnaður.