Hér eru fimm hlutir til að þróa sterka söluaðili.
Deila gögnum þínum
Sannleikurinn er, flestir sjálfstæðir smásalar eru hræddir um að deila tölum sínum.
En því meira sem seljandi veit um fyrirtækið þitt, því betra sem þeir geta stutt þig. Reyndar treystir margir söluaðilar einfaldlega ekki söluaðila sem mun ekki deila gögnum sínum. Getur þú kennt þeim? Þú ert að biðja um betri stefnumótun um kaup eða endurheimtuheimild (RA) á sumum dauðum lager. Þessar "asls" kosta seljanda peningana og þeir þurfa að vita að það er þess virði að fjárfestingin sé í þér.
Hvaða tegundir af upplýsingum ættir þú að deila? Hér er eitthvað af því besta. Hafðu í huga, það er engin þörf á að sýna seljanda allar upplýsingar frá hverjum söluaðilum þínum, bara sýna þeim flokkinn og númer þeirra. Þetta hjálpar þeim að sjá hvar þau standa í verslun þinni.
- Snúðuðu verð
- Heildarframlegð
- % af sölu sölumanna
Haltu viðskiptavottorði
Að minnsta kosti tvisvar á ári skaltu setjast niður með seljanda þínum og endurskoða stöðu sína í verslun þinni. Farðu yfir gögnin frá punktinum hér fyrir ofan. Mundu að seljandi er að reyna að vera í verslun þinni, ekki hinum megin.
Þú getur gert þetta á markaðnum eða í verslun þinni.
Eiga mistök þín
Ekki biðja seljanda að greiða fyrir mistökin þín. Ef seljandi sannfærði mig um að bera lager sem þeir vildu mig setja inn og það selt ekki, þá bað ég alltaf um RA. En ef það var birgðir sem ég valdi eða gerði slæmt símtal á sokkinn , þá átti ég það.
Þetta sýndi seljanda að ég er félagi.
Tappa inn Co-op sjóði
Sérhver söluaðili hefur byggt inn í kostnað vörunnar sem þeir selja þér samvinnufjármuni . Þessir sjóðir eru notaðir til að hjálpa þér að auglýsa vöruna í verslun þinni eða borga fyrir kynningu eða viðburði. En þeir geta einnig verið notaðir til markdowns. Til dæmis, fá $ 5 á hlut sem spiff frá seljanda til að greiða sölufólk þitt.
Kaupa birgða á stigi samstarfsaðila
Bara vegna þess að þú ert með varningi söluaðila gerir þér ekki maka. Mundu að þessi sömu sölufulltrúi hefur aðra reikninga og þær reikningar gætu keypt 10 sinnum hvað þú kaupir. Gefðu þeim aðgang að kaupa í áætluninni þinni. Íhugaðu þetta þegar þú biður um "greiða" frá seljanda þínum. Já, starf hans er að styðja þig, en ef þú kaupir aðeins lítið magn, ekki deila tölum og reyndu að fá seljanda til að ná mistökum þínum, þá ert þú ekki félagi og seljandi hefur alla rétt til meðhöndla þig sem slík.
Seljandi sem er samstarfsaðili er gríðarlegur eign fyrir þig. Ekki sérhver söluaðili getur verið félagi. Leggðu áherslu á seljendur sem hafa opna lager birgða og geta stutt innskráningarforritið þitt. Fljótur árangur með sterkum stefnumótum er miklu meira máli en samvinnufjármunir. Mundu að birgðir í bakherberginu þínu og á hillum þínum kosta peninga.
Notaðu vöruhús seljanda móti þínu. A félagi myndi leyfa að gera þetta og gera það fúslega.
Neðst á lína, ef þú vilt vera félagi, þá þarftu að starfa eins og einn sjálfur. Fylgdu þessum ráðum og þú munt bara gera það.