Keystone verðlagning er ekki alltaf skynsamleg fyrir alla smásala.
Til dæmis gæti smásali sagt að "eini deildin í verslunum okkar sem gerir kleift að keystone verðlagningu er gjöf deild okkar. Vegna þess að við takast á mikið af samkeppni við aðrar vöruflokkar okkar, er restin af vörum okkar verðlagður með 40 prósentum markup . "
Keystone þýðir í raun að ef kostnaðurinn við vöruna er $ 50, þá er söluverðin sett á $ 100. Þetta er 50 prósent upphafleg merking ( einnig þekkt sem IMU ). Það snýst einnig um 50 prósent framlegð á sölu vörunnar. Framlegð er hægt að tengja í annaðhvort prósentu eða dollara upphæð. Svo í þessu dæmi eru brúttóvinningargengi $ 50 og brúttóprósentan er 50 prósent. Hafðu í huga að framlegð og IMU eru alltaf 50 prósent þegar þú setur það á keystone.
Mörg vörur í verslunum í dag geta ekki verið stillt á keystone vegna mikils kostnaðar við vöruna frá seljanda móti því sem þú getur selt það fyrir. Til dæmis, tölvur eru alræmd fyrir lágt framlegð og samkeppnishæf verð .
Þegar Keystone var fyrst kynnt sem hugtak endurspeglast það í raun tveir markaðir. Sá fyrsti var frá seljanda eða framleiðanda til söluaðila og annað frá smásala til viðskiptavina.
Svo aftur í dæmið hér að ofan, seljandi greiddi $ 25 til að gera vöruna og seldi það síðan til söluaðila fyrir $ 50 og smásali seldi það til viðskiptavina fyrir $ 100. Það var almennt viðurkennt sem rétta viðskiptahætti að fylgja þessu líkani á fyrstu dögum smásölu.
Í skóverslunum minn var Keystone verðlagning enn rétt aðferð til að fylgja, en aðeins fyrir tiltekna flokka.
Kjóll og frjálslegur skór gætu verið stillt á keystone, en íþróttaskór gætu sjaldan. Ef ég notaði keystone fyrir þá skó, hefði ég verið dýrasta staðurinn í bænum. Nú, meðan ég vildi aldrei vera þekktur sem ódýrasta staðinn í tíma til að versla. Ég vil jafnframt ekki vera þekktur sem dýrasta heldur.
Þegar ekki er hægt að nota Keystone Pricing
Keystone verðlagning gæti verið ekki besta stefna fyrir smásala þinn. Það eru nokkrar aðstæður til að íhuga.
Til dæmis, ef birgðahreyfill hlutar er lágur, því hærra verð og svona framlegð, því erfiðara verður að selja og því lengur sem það mun sitja á hillum þínum eða í stofunni þinni. Mundu að í peningum er reiðufé konungur . Svo varir á hillum kosta þig meira en það verð sem þú greiddir seljanda.
Ef vara er takmörkuð útgáfa eða framboð er takmörkuð, keystone er of lágt stefna. Selja vörur þínar fyrir það sem markaðurinn mun bera.
Ef þú ert a discounter , sem þýðir að fólk virkilega bara versla með þér vegna tilboðin þín, þá Keystone stefna mun ekki virka fyrir þig. Fólk vill sjá lágt verð og stór tilboð. Margir smásalar blása í raun IMU eða MSRP til að sýna stærri afslátt til viðskiptavina. Viðskiptavinurinn líður eins og þeir spara 50 prósent (sérstaklega eldri viðskiptavinur sem er vanur að keystone verðlagningu) en raunin er að þeir spara aðeins 25 prósent
Við höfum öll vörur í verslunum okkar sem eru vörur, sem þýðir að þær eru aðgengilegar á mörgum stöðum. Til dæmis, ef þú selur gúmmí í reiðufé, getur smásali ekki rökrétt ákært meira en það sem allir aðrir í bænum greiða fyrir gúmmí. Svo keystone verðlagning myndi ekki virka.
En botn línan er sú að besti staðurinn til að byrja er að keystone þegar mögulegt er. Flestir seljendur þínir vita þetta til að vera satt og þeir reyna að stjórna heildsöluverði þeirra til móts við. Hins vegar hafa descanters eins og Walmart gert þessa æfingu erfitt. Eins og við sjáum smásalar eins og Target og Walmart auka OEM línur okkar, munum við sjá vellíðan á þrýstingi keystone verðlagningu á vörum vörumerki.