Alltaf þegar ég skoða fyrirtæki sem tapar sölu er það næstum alltaf tengt birgðastýringu. Verslunin hefur annað hvort of mikið lager eða jafnvel verra of lítið lager. Þeir hafa ekkert kerfi af eftirliti og jafnvægi til að stjórna birgðum sínum, svo þegar þeir fara á verslunarsýningu eða markaði til að kaupa birgða eru þau óhagstæð.
Hér eru 4 hlutir til að vona að þú sért með farsælan markaðsuppkaup.
1. Komdu með gögnin þín.
Of margir halda að þeir geti starfað innan höfuðs síns. Eftir allt saman, þeir hafa aðeins 1 verslun, svo hversu erfitt getur það verið? Aldrei fara á markað með vissum gögnum. Þú þarft að vita hvað núverandi birgðir þínar eru eftir flokkum, hvaða núverandi sölu þín er eftir flokkum og hvernig birgðirnar þínar eru að skila sér í flokkum. Besta atburðarásin er að hafa opið að kaupa kerfi. Þetta er þar sem birgðir þínar eru teknar í hugbúnað fyrir þig og það gefur þér tilefni til hvenær á að fylla og hvenær á að merkja. Þó ekki séu allar verslanir sem hafa efni á tegund kerfis, getur þú fylgst með nokkrum undirstöðu nýjungar stjórna gögn jafnvel í einfaldasta POS kerfi .
2. Kaupaðu fyrir viðskiptavini þína
Þetta var alltaf erfitt fyrir mig og heiðarlega, það tók mig nokkurn tíma til að komast að því. Sjáðu hvort þetta hljómar eins og þú - þú situr í búð seljanda og hann segir þér að "Þetta eru tíðir selja stíl." Svo hvað gerir þú?
Þú pantar þessar stíll. Muna alltaf að það sé viðskiptavinur þinn sem þú ert að kaupa fyrir ekki seljanda. Bara vegna þess að það er áætlað að vera besti fyrir seljanda þýðir ekki að það tilheyri búðinni þinni. Stundum gerir það, sérstaklega ef þeir eru að fara að lögun mikið af innlendum auglýsingum í kringum þessi sku, en vertu varkár.
3. Taktu myndir af öllu
Sennilega er stærsta mistökin sem við tökum á verðleika að augun okkar eru stærri en veski okkar. Við sjáum svo mikið flott, nýtt varningi sem "við verðum bara að hafa" að við verðum að eyða meira en við eigum. stærsta fallfall þessa æfingar er tvíverknað. Það er erfitt að muna frá búð til búðar hvað þú hefur séð og pantað. Ef þú hefur myndir með þér, gerir það það svo miklu auðveldara. Með skóbúðunum mínum, notumst við að gera stíl út áður en við settum endanlega pöntunina okkar. Við viljum setja allar stíllin á gólfið fyrir okkur (eða á borðinu ef við höfðum aðeins myndir) og leitaði að leiðir til að draga úr pöntuninni.
4. Verndaðu innfyllingar þínar
Muna alltaf að þú hafir kjarnavörur sem þú verður aldrei að vera laus eða þú munt sakna sölu. Of margir nota allt af opnum sínum til að kaupa á nýjum vörum og halda ekki peningum til vinstri til viðbótar. Meðferð markaðarins sem leið til að halda versluninni að líta ferskur. Umkringdu kjarnavöruna þína með nýjustu hlutunum. En haltu peningum aftur til að bæta við þessum kjarnaþætti.
5. Leitaðu að lokum
Sérhver seljandi hefur hluti sem þeir eru að leita að losna við. Aðgerðin eða stíllinn fór ekki eins og þeir héldu og nú er hægt að kaupa það með djúpa afslátt.
Besti hluti þessara loka er að þú getir merkt þau við smásöluverð (IMU) og síðan sett í sölu á fyrsta degi í verslun þinni. Ef þú gerir það á $ 100 og þú greiddir aðeins $ 25, geturðu auðkennt það 25% og færðu enn keystone margar.