Sérhver seljandi hefur fé til hliðar til að stuðla að sölu á vörum sínum í verslunum. Þessi upphæð er venjulega breytileg frá 1 - 3% af kaupum á vörumerkjum þínum. Margir framleiðendur takmarka eða hylja magn af peningum sem þeir eru tilbúnir til að gefa til söluaðila byggt á kaupum smásala YTD.
Því meira sem þú kaupir, því meira af þessum sjóðum færðu aðgang líka. Algengt er kallað samstarfssjóðir, þetta fé er alltaf hluti af áætlun seljanda - en þeir segja ekki alltaf um það.
Fyrir einn geta smásalar vistað þessar sjóðir fyrir stærri reikninga sína sem leið til að hvetja til kaup á varningi. Í öðrum tilvikum notar seljandi fé til að setja auglýsingar á almennum markaði til að búa til vörumerki. Þó að þessar auglýsingar hjálpa þér með því að viðskiptavinur er líklegri til að kaupa vöru ef þeir hafa heyrt um vörumerki áður þá er það ekki bein áhrif á sölu þína.
Besta notkun samvinnuverkefna er að stuðla að sölu vörunnar í vörunni þinni. Til dæmis, seljendur hafa birt auglýsingar fyrir auglýsingaskilti eða dagblað eða strætó bekkir sem hafa staði í auglýsingunni (stundum kallað donut holur) til að setja inn upplýsingar um verslunina þína, svo sem heimilisfang, símanúmer, vefsíðu, osfrv.
Þessar auglýsingar eru yfirleitt lausar við þig - sem þýðir að kostnaður við að búa til auglýsingu er þegar greiddur fyrir. Hvaða vettvangur þú rekur auglýsingu í ( ROP , úti, osfrv.) Sem hendi mun gjarna setja verslunargögnin þín í auglýsingasniðinu sem þú fékkst frá seljanda fyrir frjáls. Eftir allt saman fáðu peningana þína til að greiða fyrir staðsetningu.
En fullkominn notkun samvinnufjármagns er að fá seljanda til að greiða fyrir staðsetningu auglýsingarinnar. Hugsaðu um það með þessum hætti, ef þú kaupir $ 20k af vörum frá seljanda, hafa þeir líklega áskilið 200 $ til að hjálpa þér að selja það. Biddu þá að greiða fyrir lítinn auglýsingu fyrir vöruna sína með þeim peningum. Oft sinnum getur þú búið til verslunarsölur sem gefa hverjum og einum eigin síðu og þá hlaða þeim til að vera í bókinni (með samvinnu). Ég var mjög vel með þessa tækni og það hækkaði vörumerkið þarna þar sem ég fékk hágæða myndir og auglýsingar frá söluaðilum - grafík sem ég gat ekki efni á að gera á eigin spýtur.
Eitt orð af varúð, margir framleiðendur munu nota co-op fé til að gefa þér markdown dollara fyrir hægfara vöru. Í fyrsta lagi ættu þeir að skipta þeim út fyrir þig en vera varkár ef þú biður um hjálp að selja það og þá gefa þér peninga af næsta reikningi þínum sem leið til að greiða fyrir sölumarkaðinn. Þetta er frábært, en vertu viss um að það sé ekki að koma út úr samstarfssjóðum þínum. Betri aðgerðaáætlunin hér er að fá skilunarheimild (RA) frá seljanda og nota það lán til að kaupa betri frammistöðu.
Sannleikurinn er sá að fyrir marga smærri smásalar nefnist seljendur aldrei verkfæri eins og samvinnufjármuni eða afmarka peninga eða ávöxtun birgða til að hjálpa þér að selja vörur sínar.
Getur þú kennt þeim? Það þýðir að seljandi gerir minna fé. Það er undir þér komið að vera fyrirbyggjandi í að fá aðgang að þessum söluverkfærum eins og samstarfssjóði til að hjálpa þér að geyma. Spyrðu seljanda þína um það. Þeir hafa það. Þeir kunna að segja að þú þarft að auka kaupin þín til að fá aðgang að því, en ef þú ert að meta vöruna þína rétt. Fleiri vörur frá seljanda sem hafa meiri veltu geta verið rétt formúlan. Með öðrum orðum skaltu hætta að kaupa frá fólki sem mun ekki hjálpa og byrja að kaupa frá þeim sem vilja.