Hvernig á að stjórna smásölu birgðum þínum
Open-to-Buy Planning
Góð birgðaeftirlit er mikilvægt til að tryggja að nægilegt birgðir verði fyrir hönd fjölda sölu sem myndast.
Ef þú hefur of mikið lager (eða röng tegund) á ákveðnum tímum getur hægfært sjóðstreymi þínum og dregið úr hagnaði með of mörg markdowns . Á hinn bóginn, ef þú kaupir (sem þýðir að kaupa of lítið vöru) og sakna sölutækifæra, þá gerir þú ekki hugsanlega hagnað þinn (auk þess að skemma viðskiptavinarupplifunina). Söluaðili getur verið viss um að birta rétt magn af réttum vörum á réttum tíma með því að nota Open-to-Buy áætlun.
Hægt er að reikna með opnum tilboðum í annaðhvort einingar eða dollara. Hins vegar er best að nota dollara þar sem það eru verulegar breytingar á kostnaði á milli vara. OTB er í meginatriðum munurinn á því hversu mikið er þörf og hversu mikið er í raun. Þetta felur í sér líkamlega lager á hendi, í flutningi og öllum framúrskarandi pöntunum.
Til þess að nýta sér sérstaka kaup eða bæta við nýjum vörum ætti að halda sumum OTB dollara. Þetta gerir einnig smásala kleift að bregðast við hraðvirkum hlutum og endurheimta hylkið fljótt.
Íhuga að viðhalda OTB áætlun fyrir fyrirtæki þitt í heild, en einnig áætlun fyrir hverja vöruflokka sem þú selur. Áætlunin er hægt að halda á pappír, í töflureikni eða með því að kaupa einn af mörgum smásala hugbúnaðarpakka í boði sem innihalda Open-to-Buy forrit.
The Open-To-Buy Formúla
Fyrirhuguð sölu
+ Planned Markdowns
+ Fyrirhuguð lok mánaðarskráningar
- Fyrirhuguð upphaf mánaðarskráningar
----------------------------------------
= Open-to-Buy (smásala)
Til dæmis hefur smásali birgðahæð $ 150.000 þann 1. júlí og áætlað 152.000.000 evrur í lok mánaðarins fyrir 31. júlí. Fyrirhuguð sölu í versluninni er $ 48.000 með $ 750 í áætluðu markdowns. Þess vegna hefur smásali $ 50.750 Opna til kaupa í smásölu.
Athugaðu : Margfalda þann fjölda með upphaflegu markinu til að ná OTB á kostnað. Ef markup okkar er 40 prósent, þá er kaupin okkar að kaupa á kostnað 20.300 $. Þessi upphaflega merking er einnig þekkt sem IMU.
Áður en þú byrjar að nota Open-to-Buy áætlunina skaltu spyrja sjálfan þig hvort hver tala sé raunhæf. Er það skynsamlegt fyrir það hvernig þú gerðir viðskipti? Hafðu í huga að mörg tölurnar í birgðaáætlun þinni eru aðeins leiðbeiningar. Góð þumalputtaregla er ef raunverulegan endanlegan birgða er innan fimm prósent af áætlun þinni, þú ert mjög vel.
Önnur umfjöllun hér er birgðavelta. Að fara aftur til þess sem við sagði áður þar sem of lítill vara getur valdið því að þú missir af sölu og of mikið vöru getur valdið þér að borða peningana þína, hvernig við metum það sem er í gegnum veltu birgða .
Dæmi um 6 mánaða áætlun
| 6 mánaða OTB áætlun | Júní | Júlí | Ágúst | September | október | Nóvember |
| Upphaf mánaðarskrár $ | 155.000 | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 |
| Sala | 47.000 | 48.000 | 50.000 | 50.000 | 52.000 | 48.000 |
| Markdowns | 1.000 | 750 | 750 | 1000 | 1500 | 1000 |
| Open-to-Buy | 43.000 | 50.750 | 55.750 | 51.000 | 61.500 | 37.000 |
| Lok mánaðarskrár $ | 150.000 | 152.000 | 157.000 | 157.000 | 165.000 | 153.000 |
Á hverju ári þurfa margir smásalar að loka dyrum sínum vegna þess að þeir náðu ekki góðum árangri í birgðum sínum. Eitt af stærstu þáttum mismunarinnar er skortur á kerfi til að kaupa í versluninni. Það þarf ekki að vera flókið og margir POS kerfi mun í raun hjálpa þér með þetta. Bottom line, byrjaðu einhvers konar OTB áætlun í dag. Notaðu einfaldan áætlun sem er sýnd í töflunni hér fyrir ofan og þú verður vel á leiðinni til smásöluheilbrigðis.