Sjálfbær samkeppnisforskot
Ekki aðeins er samkeppnisforskot, sem hugtak, mikið ofnotað, það er líka mikið misskilið. Þú ert ekki einn ef þú hefur einhvern tíma furða hvað samkeppnisforskot er í raun og hvað þú gerir við það.
Svo hvað er það nákvæmlega? Og ef Buffett skoðað fyrirtæki þitt, myndi hann finna það sem hann er að leita að? Við skulum finna út.
The 30-second samkeppnisforskot kostur áskorun
Hér er 30 sekúndu áskorunin til að ákvarða hvort þú þekkir samkeppnisforskotið þitt. Tilbúinn? Fara. Ég hitti þig á einu af fjölmörgum staðbundnum netviðburðum og kynnir þig "Hæ, ég er Bob Jones með ABC Company." "Hæ Bob, gaman að hitta þig. Segðu mér smá um fyrirtækið þitt. Hvað er best hjá þér?"
... 29, 30. Tími er upp! Gætirðu svarað spurningunni minni á innan við 30 sekúndum nákvæmlega með skýrleika? Ef já, slepptu þessari dálki. Ef ekki, ekki hafa áhyggjur, þú ert í góðu félagi. Meirihluti fyrirtækja eru líka að reyna að reikna út hvað þeir eru bestir við. Heiðarlega er þessi spurning erfitt að svara. Þú verður að þrengja fókusinn meira en þú ert ánægð með. Í lok þessa dálks verður þú að vera fær um að deila samkeppnisforskotum þínum með trausti.
Hvaða samkeppnisforskot er og er það ekki
Oft hefst með því hvað eitthvað er ekki auðvelt. Samkeppnisforskot þitt er ekki listi yfir styrkleika þína. Ekki að lækka styrkleikana þar sem þetta er einnig mikilvægt. En ef samkeppnisforskotur þinn (s) listinn er aðeins samsettur af styrkleika er það ekki "samkeppnishæft" kostur.
Lykill orð samkeppnishæf. Ef þú ert ekki með samkeppnisforskot sem samanstendur af fleiri en styrkleika, keppir þú ekki. Þú ert til.
Stjórnendur frá meðalstórum fjármálaþjónustuhópi tilkynnti að samkeppnisstaða hennar væri:
- Gott mannorð í samfélaginu
- Hæfileikaríkur starfsmaður
- Framúrskarandi lið og virtur leiðtogi
- Kunnugt
- Sterk viðskiptavinalisti og hollusta
- Sveigjanlegur og móttækilegur
Bla bla bla. Ekki satt? Þú hefur heyrt allt þetta áður og svo hefur ég. Gæti þú ekki sagt þetta um flestar faglega þjónustufyrirtæki? Þetta er það sem samkeppnisforskot er ekki. Þetta er listi yfir styrkleika.
A samkeppnisforskot er eitthvað sem þú gerir sem er einstakt. Lykillinn hér er að keppa sem þú þarft að hafa einstaka kosti. Þegar litið er á listann frá fjármálaþjónustufyrirtækinu hér fyrir ofan má sjá að þetta er ekki listi yfir einstaka hluti. Í grundvallaratriðum þarf einhver í viðskiptum í dag að ná því stigi að vera bara í leiknum.
Hugsaðu um samkeppnisforskotið þitt sem DNA stofnunarinnar - safn af genum eða eignum sem gerir þig einstakt. Þegar þú ert sannur að DNA þínum, þú ert heilbrigður, passa og vel. Þegar þú kemst í hættu á DNA þínum, finnst þér óþægilegt, hægur og leggur meiri áreynsla en þú átt að gera.
Samkeppnisforskot þitt er það sem þú, fyrirtæki þitt eða deild þín gerir betur en nokkur annar. The sjálfbær hluti vísar til getu þína til að halda áfram að gera þetta um langan tíma. Og já, þú getur haft fleiri en einn kostur og þú getur aukið kosti líka. Þú þarft ekki að eiga þau núna.
Auðveldasta leiðin til að finna samkeppnisforskot er að svara þessum spurningum:
- Hver er besta fyrirtækið mitt á markaðnum mínum?
- Af hverju?
Með því að svara þessum spurningum fannst fjármálafyrirtækið að eftirfarandi séu raunverulega samkeppnislegir kostir þess:
- Staða í efstu 10 prósent stjórnenda peninga sem slá S & P á landsvísu
- Skjótasti vaxandi sjóðsins peningastefnunni í '00, '01, '02
- Aðeins fyrirtæki sem alltaf er með American Funds í ráðgefandi fréttabréfinu
Vá. Segir það ekki mikið meira en gott orðspor og hæft starfsfólk?
Þetta er umskipti sem þú þarft að gera þegar þú útskýrir samkeppnisforskot fyrirtækisins eða deildarinnar. Hér eru nokkrar fleiri dæmi frá fyrirtækjum sem svara spurningunni: "Hver er besta fyrirtækið mitt?"
- Sandy, innri hönnuður, ákvað að hún væri best í því að auka söluhlutfall verktaki um 35 prósent og var eina hönnunarhópin sem valin voru af 10 lúxushönnuðum í ríkinu.
- A fatnaður framleiðandi heitir Joe sagði að hann væri bestur á wearable föt vegna þess að "fötin okkar fljúga af rekki."
- Neyðarþjónustu deildar sýslu í Washington er best að veita hörmungastjórnun, viðbrögð og endurheimt viðleitni allra stofnana innan þjónustusvæðis þess vegna fagmennsku og neyðarviðbragðs búnaðar.
Segja samkeppnisforskot þitt náið
Við skulum fara aftur til ímyndaðan netviðburð frá upphafi. Ég sagði að þú þurftir að geta svarað spurningunni "Hvað er best hjá þér" innan 30 sekúndna. Það er kominn tími til að reyna það aftur með því að nota formúluna hér fyrir neðan.
FORMULA FOR A COMPETITIVE ADVANTAGE
Yfirlýsing sem útskýrir hvað fyrirtækið þitt er best í.Nafn fyrirtækis þíns + Hvað er best hjá + Hvers vegna
Honda ... er best í að þróa nákvæmni vél og völd lestir ... vegna þess að vörur þess eru leiðtogar í áreiðanleika og tækniframförum.
Bikram Yoga ... er best að framleiða jóga reynslu og æfa ... því það er pakkað fyrir kosningarétt.
Google ... er best að hagræða leit að hvers konar upplýsingum ... því það heldur áfram að nýjunga og ýta tækni yfir það sem talið var mögulegt.
Nú er komið að þér...
Fyrirtækið mitt, __________, er best á ____________ vegna þess að ___________.
Hvað gerir þú við það?
Nú þegar þú hefur mynstrağur það út, hvað gerir þú með því? Þegar þú hefur það í raun naglað niður, mun það hjálpa þér og starfsfólkinu þínu að vita:
- Hvaða tækifæri til að stunda og hver á að fara framhjá
- Hvar á að úthluta fjármagni og hvar á að skera niður
- Hvernig á að gera það sem þú gerir nú þegar vel, betra
- Vita muninn á tækifærinu á móti truflun
- Hvenær á að útvista (til annars deildar eða utan) og hvenær á að halda því í húsinu
Þú getur keyrt fyrirtækið þitt án þess að skýra skilning á samkeppnisforskoti þínum, en það verður ekki fyrir það. Af hverju? Vegna þess að verkefni, framtíðarsýn, markmið og markmið hafa tilhneigingu til að breytast og breytast með tímanum. Samkeppnishæfni þín, þegar þú hefur auðkennt þau, mun þola og vaxa sterkari. Þú getur valið að nota þær á mismunandi hátt, og þess vegna eru aðrir þættir áætlunarinnar tilhneigingu til að mynda. En það sem gerir fyrirtækið þitt einstakt mun vera stöðugt.
Helstu samtökin í þessum heimi hafa rakvélskarpur skilning á samkeppnisforskoti þeirra. Allt sem þeir byggja byggir og nærir DNA þeirra. Þú þarft ekki að vera Fortune 100 fyrirtæki til að vera svo árangursrík og gott. Að keyra fyrirtæki þitt á grundvelli samkeppnislegra þátta er það mikilvægasta sem þú getur gert sem leiðandi fyrirtækis þíns eða deildar. (Það er sérstaklega mikilvægt ef Buffett hættir við.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) er skólastjóri M3 Planning, gerð stefna að veruleika fyrir vaxtarstilla stofnanir. Hún er einnig höfundur Strategic Planning For Dummies.