Að biðja um tilvísanir er ekki eins erfitt og þú heldur
Það sem þú hefur ekki áttað þig á er að þú getir aukið fjölda tilvísana sem þú færð, auka verulega viðskiptavina þína með því að gera eitt einfalt hlutverk - læra hvernig þú getur beðið um tilvísanir.
Þú sérð, af einhverri ástæðu, eiga margir lítil fyrirtæki ekki trufla við tilvísanir. Kannski gera þeir bara ráð fyrir að viðskiptavinir þeirra muni fara framhjá góðum munnmunninum .
Kannski finna þeir að biðja um tilvísanir óþægilegt. Þeir vonast til að fá tilvísanir, auðvitað, en þeir gera ekki opinbert að gera neitt um það. Svo þegar starf er lokið ganga þeir bara í burtu og fara helmingur kvöldmatar þeirra á diskinn.
Hinum megin við borðið hefur viðskiptavinurinn eigin áhyggjur - og enginn þeirra hefur neitt að gera við að hjálpa til við að vaxa fyrirtækið þitt og fá þér fleiri viðskiptavini . En miðað við að þú hafir gert gott starf og viðskiptavinurinn er ánægður með árangur þinn, þá er það ekki að þeir vilji ekki hjálpa þér. það er að það fer aldrei í hugann nema þú spyr þau.
Svo viltu fá fleiri viðskiptavini? Leggðu síðan til hliðar squeamishness þinn og þvingaðu þig til að venjast því að biðja um tilvísun frá öllum ánægðum viðskiptavinum.
Hvernig á að biðja um tilvísanir: Komdu yfir ótta þinn við að spyrja
- Mundu að flestir vilja hjálpa öðrum (ef það er engin neikvæð kostnaður við þá).
- Minndu þig á að það versta sem getur gerst er að viðskiptavinurinn segir "Nei". Það er ekki of hræðilegt, er það?
- Gerðu að biðja um tilvísun hluta verkefnisins. Með flestum verkefnum er endanleg fundur við viðskiptavininn , fullkominn tími til að biðja um tilvísun.
Notaðu handrit til að biðja um tilvísun
Að minnsta kosti þangað til að biðja um tilvísun hefur orðið venja fyrir þig og þú ert ánægð með að spyrja.
Mundu að þú ert ekki að gera óskarsamþykktarsamtal hér.
Þegar þú biður um tilvísun, vertu einlæg og bein. Segðu eitthvað eins og,
"Ég er mjög ánægður með að þú sért ánægður með vinnu mína. Ég myndi þakka þér mjög vel ef þú vilt gefa nafninu mínu ásamt öðrum sem þú veist hver myndi hafa áhuga á _____________ (hvað þú gerir). Má ég yfirgefa þessar auka nafnspjöld með þér? "
Að yfirfæra aukakort með einstaklingi gerir það auðveldara fyrir þá að senda nafn þitt og hafa samband við aðra til annars.
Önnur breyting á þessu handriti er að vera enn beinari og biðja um nöfn þegar þú ert að biðja um tilvísanir. Til dæmis gætir þú sagt:
"Ég er mjög ánægður með að þú sért ánægður með vinnu mína. Ég er alltaf að leita að tilvísunum og furða ef þú þekkir einhvern annan sem gæti haft áhuga á _______ (hvað þú gerir)."
Haltu hér og sjáðu hvað þeir segja. Sumir munu bjóða upp á nöfn. Sumir vilja segja, "Já, kannski," og ekki bjóða upp á frekari upplýsingar. Sumir vilja segja, "Nei", en að minnsta kosti reynduðu.
Ef þeir bjóða upp á nöfn, taktu nöfnin niður og spyrðu viðkomandi hvort þeir huga að því að þú hafir samband við fólk beint eða ef þeir myndu kjósa að senda upplýsingar þínar eftir þeim sjálfum. Ef þeir bjóða ekki nöfn, eins og áður var að biðja um tilvísunar handrit, spyrðu hvort þú getir skilið eftir viðbótarkort með þeim sem þeir geta framhjá þeim.
Ráð til að biðja um tilvísanir
- Tilvísanir ættu alltaf að vera beðin um augliti til auglitis. Það er ekki aðeins virðing fyrir viðskiptavinum þínum heldur árangursríkari. Fólk verður alltaf líklegri til að gera eitthvað fyrir einhvern annan ef maður stendur rétt fyrir framan þá. (Það er ásættanlegt að biðja um tilvísanir í tölvupósti eða í síma ef þú vinnur við aðstæður þar sem augliti til auglitis funda er ekki venjulegt eða mjög erfitt. Til dæmis getur vefsíðahönnuður búið til vefsíðu fyrir viðskiptavini hinum megin við land.)
- Ef það er mögulegt, biðu aldrei um tilvísun þegar þú leggur fram frumvarp.
- Tíminn sem þú ert að biðja um tilvísanir er einnig frábær tími til að biðja viðskiptavin fyrir vitnisburð , stutt skriflega staðfestingu á fyrirtækinu þínu og / eða vinnu þinni sem þú getur notað á vefsíðunni þinni ef þú hefur einn og í öðrum markaðssetri efni eins og bæklinga. (Ekki búast við neinum að skrifa vitnisburð fyrir þig á staðnum, annaðhvort gefðu þeim prentað kort eða eyðublað sem þeir geta notað eða beðið þau um að senda það til þín.)
Því meira sem þú biður um tilvísanir því meira sem þú færð
Ekki láta þína eigin fátækt eða ótta koma í veg fyrir að byggja upp fyrirtæki þitt. Tilvísanir munu fá þér fleiri viðskiptavini. Og fleiri tilvísanir sem þú biður um, því fleiri tilvísanir sem þú munt fá - bara vegna þess að viðskiptavinurinn veit að þú viljir sumir. Það er lítið átak fyrir mikla umbun.