Dreifingarstaðurinn þinn ákvarðar hvort eða ekki vöran þín selur
Velja dreifingarrás er lykilatriði fyrir fyrirtækið þitt. Það sem þú velur ákvarðar hvernig vörurnar þínar eru meðhöndlaðar og hraðinn sem þeir eru afhentir.
Meðal nokkurra þátta sem hafa áhrif á ákvörðun þína eru eftirfarandi:
- Tegund vöru. Ef vöran þín er tortryggin eða er óstöðug, þá þarftu það miklu hraðar og þarf að nota bein dreifingaraðferð.
- Markaður. Ef markaðurinn þinn er neytandi , eru smásalar nauðsynleg dreifingaraðferð en viðskiptamarkaðir gætu þurft aðra nálgun sem þú þarft að þekkja.
- Meðlimir. Það fer eftir þörfum þínum og kröfum um tíma þinn, milliliður getur hjálpað til við að dreifa vörum á fljótlegan og skilvirkan hátt. Þetta er eitthvað sem er þess virði að kíkja á og er venjulega ákvarðað af kostnaðarhámarki þínu.
Skref fyrir skref
Margir telja óviðeigandi markaðssetningu áður en þeir taka ákvörðun um dreifingaráætlun sína. Þetta er mistök. Markaðssetning kemur eftir að þú hefur tekið ákvörðun um dreifingarrásina þína vegna þess að markaðssetning er sú stefna sem þú notar til að ná dreifingarrásinni þinni. Og mikið af heildsölufyrirtækinu þínu er háð því hvaða aðferð þú velur sem leið til að ná til viðskiptavina þinna.
Til dæmis, ef þú ákveður að nota sölumiðlun sem aðal leið til að ná til fólks, þá verður mikið af áherslum þínum á að þjálfa sölumann þinn til að staðsetja vöruna þína (eða þjónustu) á áhrifaríkan hátt. Þú þarft að ráða starfsfólk, leiðbeina þeim og búa þau með lykilskilaboðum.
Á hinn bóginn, ef þú velur að ná fólki í gegnum bein póst , þá verður þú mjög einbeitt að því að fá áreiðanlegan tengiliðalista og setja upp og mæta símtölum.
Íhuga keppinauta þína
Þú þarft að spyrja sjálfan þig hvaða aðferðir samkeppnisaðilar þínir nota og, meira um vert, hvers vegna. Spyrðu sjálfan þig hvort það sé eigindleg kostur á öðrum rásum, eða er það einfaldlega sú leið sem iðnaðurinn hefur alltaf starfað?
Kannski er dreifingarrás sem samkeppnisaðilar þínir hafa gleymt. Í því tilviki munt þú fá brún með því að nýta sér það. Til dæmis, ef keppinautar þínir eru aðallega að dreifa vöru um stóra kassa smásala, taka kostur af beinni sölu í gegnum netið getur gefið þér einstakt horn.
Skoðaðu kostnað og ávinning
Eftir að hafa ákveðið um dreifingaraðferð er að búa til öll stuðningskerfin sem fylgja með því er tímafrekt og dýrt. Í fyrsta lagi þarftu að leiðbeina öllu fyrirtækinu þínu í ákveðinni átt, og þegar það er gert verður erfitt að snúa við ákvörðun þinni. Einnig er raunveruleg athöfn að byggja upp uppbygging til að styðja við valda dreifingarrás, dýr og tímafrekt. Það er best að vandlega vega kostnað og ávinning í tengslum við hvert og eitt af valkostunum þínum áður en þú leggur fjármagn til þess.
Staða valkostanna
Eftir að hafa skoðað mismunandi aðferðir sem eru tiltækar, raðaððu eftir fyrirkomulagi í samræmi við það sem gefur þér mest magn af tekjum í lok ársins. Þú gætir komist að því að þú hafir byrjað með því að stunda eina dreifingarrás og finna það sem útilokar þig ekki frá því að bæta við fleiri sundum þegar þú kaupir meira fjármagn.
Þú getur jafnvel fundið að sumar aðferðir eru viðbót við hvert annað og þessi samvirkni mun gera þér meira afkastamikill og skilvirk.
Það mikilvægasta sem þú getur gert er að íhuga vandlega valkosti þína og ekki bara velja stefnu vegna þess að það er iðnaður staðall eða þægilegasta Avenue fyrir fyrirtæki þitt. Ef þú spyrð ástæðuna fyrir ákvörðun þinni við upphafið geturðu fundið fyrirsjáanlega kostur eða galli.