Reikna heilsu smásala þinnar
Dæmi: Hudson Skór # 1 seldi $ 30.000 á einum mánuði. Skráin kostaði þá (Kostnaður við vörur sem selt var eða COGS) $ 15.000.
Hudson Skór # 2 seldi $ 20.000 á einum mánuði, en COGS var aðeins $ 5.000. Svo Hudson Skór # 2 er arðbærari en það selt $ 10.000 minna. Nú geturðu lesið það og hugsað, en þeir gerðu sömu upphæðina? Hvernig er Hudson Skór # 2 arði? Góð spurning. Hugsaðu um áreynsluna (launaskrá, starfsfólk osfrv.) Það tekur að selja $ 30.000 á móti $ 20.000. Í dæminu okkar er miðað við svipaða miðju meðaltal, bara hærri framlegð.
Einfaldlega skilgreint er hagnaður framlegð sem hlutfall af arðsemi reiknað sem tekjur deilt með tekjum. Það mælir hversu mikið af öllum dalum sölu velta smásölufyrirtæki heldur í raun í tekjum.
Brúttóhagnaður
Hagnaður er heildartekjur að frádregnum kostnaði við að búa til þær tekjur. Með öðrum orðum er hagnaður af sölu seld að frádregnum kostnaði við seldar vörur . Það segir þér hversu mikið fé þú myndir hafa gert ef þú hefur ekki greitt aðra útgjöld eins og launaskrá, tól, auglýsingar osfrv.
Þegar þú tjáir þetta sem prósent, þá ertu að tala við framlegð.
Dæmi: Hudson Retail Store selur peysur fyrir $ 50 hvor. Það kostar Hudson $ 10 til að kaupa peysuna og það greiðir einnig $ 5 fyrir sendinguna. Það gerir tekjur félagsins $ 35 á peysu (50 - ($ 10 + $ 5)) og tekjur hennar 50 $.
Hagnaður framlegð er reiknuð sem 100 - ((35/50) * 100) eða 30 prósent. Stærðfræði hér að ofan mun gefa þér 0,70 númer (35/50) en þú þarft að margfalda það með 100 til að breyta í prósentu.
Annað dæmi: Hudson Tools selur æfingar fyrir $ 100 hvor. Kostnaður við borann er $ 75 á meðal vöruflutninga. Svo er framlegðin í sölu 25%.
Hvað stuðlar að hagnaðarmörkum?
Margir hlutir stuðla að hagnaðarmörkum. Markdowns og sölu kynningar eru bara eitt dæmi. Hvenær sem þú selur vöruna fyrir minna en upphaflega merkingu eða IMU , ertu að skera inn í framlegðina þína. Þetta er ástæðan fyrir því að nota verkfæri eins og opna til að kaupa kerfi eru svo mikilvæg. Þeir halda þér frá því að hafa of mikið lager og þar af leiðandi að þurfa að afslátta verð til að losna við það.
Hagnaður framlegð er hægt að gefa upp í bæði dollara og sem hlutfall. ( Lestu þessa grein fyrir muninn.) Og þú ættir að greina fyrirtæki þitt frá báðum sjónarhornum. En yfirleitt, þegar einhver er að spyrja þig um framlegð, þá ertu að spyrjast fyrir um prósentuna.
Hagnaður af hagnaði
Hagnaður framlegð er annar tími sem þú munt heyra endurskoðendur nota. Þetta er sama útreikningur eins og að ofan, nema þú deilir hreinum tekjum (eftir markdowns) með hverjum einasta kostnaði í verslun þinni.
Atriði eins og skatta má reikna hér, en flest fyrirtæki reikna nú EBITA (Hagnaður fyrir vexti, skatta og afskriftir.) Þetta stafar af því að vextir og afskriftir eru fjárhagsdagur í rekstrarreikningi oft frá fyrri starfsemi mánaðar eða jafnvel árs. Með því að skoða númerið fyrir EBITA geturðu séð hvernig verslunin gerði þennan mánuð. Eftir EBITA ertu að skoða hvernig verslunin er að gera til lengri tíma litið.
Hver er hugsjón hagnaðurinn?
Þó að hagnaður framlegð sé góð til að bera saman einn af verslunum þínum við annan, ætti það ekki að nota til að bera saman verslunina þína við aðrar verslanir utan iðnaðarins. Ég er oft spurður: "Hver er hugsjónarmörkin fyrir verslunina mína?" Og það er ómögulegt að svara yfir öllum smásölu. Það er þó mögulegt að svara því þegar samanburður er eins og verslanir saman.
Dæmi: Ég notaði til að stjórna tölvuvörum. Við höfðum hagnaðarmörk 14%. Seinna opnaði ég lítinn keðju skóbúðanna og við höfðum hagnaðarmörk um 50 prósent. Þannig eru hreinar afkomutölur þessara tveggja verslana verulega ólíkar þó að báðir verslanir hafi verið mjög heilbrigðir fyrir viðkomandi atvinnugreinar.