12 ráð til að byggja upp árangursríkt netmarkaðssetning fyrirtækja
Hins vegar er bein sala raunhæfur leið til að hefja heimili sem byggir á viðskiptum ef þú ferð í rétt viðhorf, þekkingu og vilja til að vinna.
Hér eru ráð til að ná árangri í beinni sölu og MLM.
1) Skilið að það sé fyrirtæki eins og önnur fyrirtæki.
Markaðsaðilar með beina sölu hafa tilhneigingu til að vökva niður áætlunina svo auðvelt sé að skilja það, en það getur líka gefið til kynna að það sé auðvelt að gera. "Hjálpa fimm manns að fá átta manns og þú munt fá ókeypis bíl." Það sem þeir segja þér ekki, er að þú þarft að tala við að minnsta kosti 50 manns til að fá fimm manna og hjálpa þeim að tala við Að minnsta kosti 80 manns, hver á að fá átta þeirra.
Velgengni í beinni sölu kemur frá sömu hlutum sem gera önnur fyrirtæki velgengni ; þekkja markaðinn þinn, finna þau, skila skilaboðum sem höfða þeim og þjóna þeim vel.
2) Notaðu vörur og þjónustu fyrirtækisins þíns.
Besta bein sala reps nota og elska vörur sínar. Þeir tala um þau með áhuga, sem er það sem hjálpar selja þær. Með því að nota vörur þínar og þjónustu gefur þér einnig persónulegar reynslu og upplýsingar svo þú getir fjallað þeim heiðarlega og nákvæmlega með væntanlegum viðskiptavinum.
3) Lestu og skilja markaðs- og bætur áætlun fyrirtækis þíns og stefnu.
Sum fyrirtæki banna þér að nota nafnið sitt í markaðssetningu þinni. Aðrir leyfa þér ekki að setja upp eigin heimasíðu ráðgjafa þinnar. Aðalatriðið er að kaupa í fyrirtæki þýðir að það kann að vera reglur og takmarkanir sem þú þarft að fylgja.
Ennfremur, til að hámarka tekjur þínar þarftu að vita besta leiðin til að græða peninga. Hvaða vörur eru vinsælustu og afla þér mestu tekjurnar? Hvernig getur þú fengið bónus? Hverjar eru overrides með því að hjálpa öðrum að hefja rekstur?
4) Finndu besta markaðinn fyrir vörur þínar, þjónustu og viðskiptaáætlun.
Flestir beinir sölufyrirtæki hefja nýjar endurskoðendur með því að hafa þau lista yfir 100 manns. Þó að þú gætir fundið nýja viðskiptavini þína og viðskiptafélaga á þessum lista, þá er þessi aðferð ekki skilvirkasta leiðin til að byrja. Í öllum öðrum viðskiptamódelum, viltu finna bestu kaupendur vörunnar og einbeita sér að þeim. Að skilgreina markhópinn þinn þýðir að þú missir ekki tíma í að reyna að kasta fólki sem vill ekki hvað þú ert að selja.
Ennfremur er beinlínis tilhneigingu til að einbeita sér að því að miða á fólk sem vill græða peninga og það er ekki slæmt, en þú ert betur sett með áherslu á fólk sem vill græða peninga og langar til að fá vörur og þjónustu. Fólk er ekki að ná árangri að selja eitthvað sem þeir geta ekki komist að baki. Ennfremur er smásala hluti af því hvernig peningar eru gerðar, en þú getur ekki selt vörur til fólks sem vill ekki eða þarfnast þeirra. Svo reikna út hver vill og þarfnast það sem þú ert að selja.
5) Finndu út hvar þú getur fundið markhópinn þinn.
Almennar auglýsingar og kynningar virka ekki eins vel og að senda skilaboðin beint á markaðinn þinn. Hvaða vefsíður bíða þau, hvaða tímarit lesa þau, hvaða stofnanir eiga þau til, osfrv? Það er þar sem þú vilt einbeita markaðsstarfi þínum.
6) Finndu hvernig markaðinn þinn getur notið góðs af vörum, þjónustu og viðskiptaáætlun.
Munu viðskiptavinirnir fá orku, verða betri, elda betur, líða öruggur? Endurskoða alla frábæra hluti um vöruna þína og viðskipti í hagur. Ef vörur þínar eru eitruð, hvað þýðir það? Færri astma galdra? Minna ofnæmi? Slæm markaðsaðferðir eru ein af stærstu ástæðum heimilafyrirtækja mistakast, þannig að þróa markaðsáætlun sem lýsir ávinningi fyrirtækisins til markhópsins.
7) Mismunaðu þér frá þúsundum annarra sem vinna með sama fyrirtæki.
Afhverju ættirðu að kaupa fólk frá þér frekar en sá annarri fulltrúi sem býr næst? Nokkrar leiðir til að setja þig í sundur eru að bjóða upp á hærra þjónustustig, veita afslætti eða ókeypis þjónustu, setja upp hollustuáætlun osfrv. Lykillinn er að finna leið til að standa sig út frá öllum öðrum sem selja það sama sem þú ert.
8) Þróaðu eigin vefsvæði og markaðsverkfæri, ef heimilað er af fyrirtækinu þínu.
Þetta er önnur leið sem þú getur greint frá þér og sérsniðið það sem þú býður upp á. Til dæmis getur þú boðið upp á fréttabréf á tölvupósti með ábendingar og hjálpsamur vísbendingar. Prenta nafnspjöld með tilboð, svo sem ókeypis ráðgjöf eða afslátt.
9) Net til að finna markaðinn þinn.
Eins og áður hefur verið getið, mælum flestir beinir sölufyrirtæki með því að gera lista yfir 100 manns, sem getur verið góður staður til að byrja, nema ef ekkert af þeim 100 manns þarf vöruna eða fyrirtækið þitt. Í staðinn, notaðu netið til að hjálpa þér að finna fólk á markhópnum þínum.
10) Gerðu skipanir.
Bein sala virkar vegna þess að það er fólki í viðskiptum fólks. Hvort sem þú ert að sýna vöru eða kynna viðskiptaáætlunina þarftu að gera það fyrir framan fólk. Bein sala reps sem gera mest kynningar eru venjulega þeir sem vinna.
11) Þróa kerfi til að vera í sambandi við viðskiptavini, viðskiptavini og nýbyggingarfyrirtæki.
The örlög er í eftirfylgni ! Of oft gefa beinir söluskrifstofur upp eftir fyrsta "nei." En þetta "nei" getur í raun þýtt "það er ekki gott." Fréttabréf eru góð leið til að halda nafni þínu fyrir framan fólk, þannig að ef tíminn verður rétt þá geta þeir haft samband við þig. Góð þjónusta við viðskiptavini og áframhaldandi samskipti fer langa leið til að fá endurtaka og tilvísun fyrirtækja (fyrir allar tegundir fyrirtækja, ekki aðeins bein sala). Whiel þú vilt ekki pirra fólk, þú vilt búa til kerfi til að vera í sambandi þar til þeir segja að hætta.
Að lokum, ef þú hefur hjálpað einhverjum að hefja rekstur sinn, þá er það þitt starf að þjálfa, leiðbeina og styðja þá. Velgengni þín fer að hluta til af velgengni þeirra.
12) Gerðu skuldbindingu um að hætta.
Þrátt fyrir það sem nay-sayers vilja segja þér, bilun hlutfall í net markaðssetning og beinni sölu er ekki meira en nokkur önnur heimili viðskiptatækifæri. Bara eins og margir gefa upp að selja á eBay, freelancing færni sína, blogga og fleira. Það sem skilar árangri frá bilun í hvaða heimaviðskiptum sem er, er skuldbinding um að hætta aldrei. Það þýðir að læra að sigrast á höfnun , forðast mistök og halda námskeiðinu í átt að árangri.