Einn af þeim garða sem hann hannaði í Montgomery Village í Gaithersburg, MD á 1970 átti að vera vandalized. Eftir að hafa fjallað um stefnumót við þróunaraðila samfélagsins, kom hann að einföldum og hagkvæmum aðferðum sem unnu: merki var reist í báðum endum í garðinum þar sem fram kom að garðurinn var nú einkagarður sem tilheyrir íbúum aðliggjandi undirflokka.
Wolfe trúði því að með því að skapa tilfinningu fyrir eignarhaldi (einkarétt með því að vera húseigandi) áttu íbúarnir ekki aðeins betur að gæta um garðinn en myndu hafa auga á vandalíum. Hann reyndist vera réttur og hélt áfram að faðma mikilvæga hugmyndina um að skapa tilfinningu fyrir tilheyrslu og hollustu með einkarétti mörgum árum síðar þegar hann varð árangursríkur viðskiptaaðili .
Krafa selur
Ef vara er ekki að selja vel, þá er það ástæða. Þú gætir hafa ofmetið eftirspurn þess, fengið það of mikið eða selt á röngum markaði.
Ef krafa um eitthvað er minna en þú hélt að það væri, áður en þú kláraði fullkomlega hugmynd sem þú gætir viljað reyna að skapa tilbúinn eftirspurn.
Patti Stanger, stofnandi og forstjóri The Millionaires Club, samsvörunarþjónustu fyrir ríka og fræga, skilur skilning á gildi þess að skapa eftirspurn. Stanger takmarkar fjölda greiddra aðildar sem hún tekur á móti hverju ári og skapar þar eftirspurn eftir þjónustu sinni með því að takmarka þau með einkarétti.
Aðild að útilokun
Costco leyfir aðeins meðlimum að kaupa vörur sínar. Í staðinn fyrir að verða meðlimur færðu bætur með afslætti á vörum sem finnast í verslun sinni og afslætti á allt frá kreditkortum til viðskiptaþjónustu við heilbrigðisáætlanir.
Costco heldur áfram að lækka verð sín með því að selja í lausu magni og með því að græða frá aðildarskattinum sem greitt er árlega til forréttinda að eyða peningunum þínum á Costco.
Miðlungs og stórt keðjuvöruverslanir á landsvísu, þar á meðal Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) og Giant, hafa fylgst með málum: aðild er ókeypis, en án þess að verða meðlimur færðu ekki kost á söluverði.
Í stað þess að græða peninga úr greiddum aðild, verslanir fylgjast með einstökum verslunarvalkostum, ákvarða tíma og daga sem fólk verslar og notaðu upplýsingarnar sem safnað er til að miða betur á vörur, afsláttarmiða og sölu.
Útilokun getur lánað útliti sem kaup er fjárfesting
Mynt, stimpill og samhæfðar auglýsingaherferðir eru oft árangursríkar vegna þess að þeir vinna úr hugtakinu einkaréttar með því að takmarka fjölda þeirra atriða sem verða framleiddar. Þegar hlutirnir eru seldar verða þeir "aldrei boðnir aftur."
Þetta hugtakið "takmörkuð útgáfa" skilur marga neytendur að trúa því að þeir fái ekki bara eitthvað sem aðrir vilja ekki geta keypt í framtíðinni (einkaréttarþátturinn), en að hátt kaupverð sem oft tengist söfnum er réttlætt vegna þess að neytandinn er virkilega að kaupa fjárfestingu.
Staðreyndin er sú að einfaldlega takmarka hlut að endanlegu magni eykur ekki endilega peningagildi þess eða innheimtuhæfni - en það skapar eftirspurn eftir því sem eitthvað gæti annars ekki verið mikið af einum.
Í næsta skipti sem þú horfir á sjónvarpsauglýsingu eða infomercial, telðu hversu mörg notkun hugtakið "einkaréttartilboð" (eða "takmarkað") er notað. Exclusive tilboð til að "hringja á næstu 20 mínútur" (sem eru venjulega endurtekin svo oft þarna er engin einkarétt) selja vörur, ekki bara vegna þess að takastin er heldur vegna mannlegrar náttúru. Neytendur líta svo á að þeir hafi fengið betri samning en einhver annar (með því að hringja í 20 mínútur).
Bara fyrir þig!
Áður en þú eyðir hugmyndinni þinni skaltu reyna að kynna það með "takmarkaðan tíma eingöngu" nálgun, eða með því að bjóða upp á "einkaréttartilboð".
Margir vefverslanir sýna falsa fjölda hluta sem eftir eru til að kaupa þar sem aðeins fáir hlutir eru eftir, til að hvetja þig til að taka skjót ákvörðun. Ef það eru 200 hlutir eftir, heldurðu ekki aðeins að hlutirnir þínar séu eftirsóttar, heldur að þú hafir tíma til að koma aftur síðar og versla.
Ef þú ert á girðingunni um hlut og sjá að aðeins 2 eru eftir, þá ertu líklegri til að en á staðnum til að fá "hlutinn" sem allir aðrir hafa þegar.
Ef "takmörkuð" virkar ekki, leggið til 15% afslátt ef viðskiptavinur gerist áskrifandi að fréttabréfi þínu, fylgir þér á Facebook, eða sendir jafnvel út Twitter eða bloggfærslu um fyrirtækið þitt. Þessi markaðsaðferð gerir einhverjum kleift að "vinna sér inn" eitthvað sem aðrir fá ekki með einföldum verðleika - afslátturinn.
Diamonds eru ekki sjaldgæfar: Sækja um skorturinn á því að búa til eftirspurn
Kannski er glæsilegasta dæmi um að búa til tilbúna eftirspurn eftir einhverjum í demanturinu. Diamonds eru ekki sjaldgæfar, þau eru hönnuð í massamagnum með demantafyrirtækjum eins og De Beers og varlega doled út í takmörkuðu magni til að halda verðinu tilbúnar hátt.
Þegar eitthvað virðist vera skorið er næstum alltaf meiri eftirspurn eftir hlutnum, þjónustu eða vörum. Þetta er þekkt sem skorturinn á meginmarkmiði í markaðssetningu og það spilar á öflugum mannkyninu til að safna til framtíðar.
Hvatningaráhrif geta aukið eftirspurn
Hvatningarboð sem boðin eru nýjum meðlimum, nýjum viðskiptavinum , kaupendum sem koma inn fyrir hádegi, eða jafnvel á tilteknu landfræðilegu svæði, skapa loft af einkarétti.
Nokkuð sem neitað er einhver annar, verður einkarétt fyrir einhvern annan. Og allt sem verður einkarétt hefur yfirleitt meiri eftirspurn.