Rétt markaðsstaða mun auka sölu þína
Hver er mikilvægi staðsetningar í markaðssetningu?
Markmiðið með markaðsstöðu er að hafa viðskiptavini þína að skynja vörumerkið þitt sem aðgreind og betri.
Til dæmis, þegar að versla fyrir þvottaefni þykir margir hugsa um Tide sem "einfaldlega besta við að þrífa föt". Í ljósi þess að margir hafa tilhneigingu til að halda fast við tiltekna vörumerki í mörg ár eða jafnvel áratugi, er að koma þessu sýn á vörumerkinu þínu einum lykillinn að viðskiptaþróun.
Markaðsstaða stefna ætti að vera mikilvægur þáttur í markaðshlutdeild viðskiptaáætlunar þinnar þegar þú byrjar viðskipti . Fyrir núverandi fyrirtæki gætu þurft að hreinsa og fínstilla markaðsstöðu til að bregðast við breytingum á markaðinum. Að meðaltali er líftími markaðsstöðuyfirlýsingar um fimm ár.
Hver eru stíga til að ná árangursríkri markaðsstöðu?
1. Athugaðu núverandi eða fyrirhugaða stöðu þína á markaðnum:
- Hverjir eru helstu eiginleikar vörumerkisins sem setur það í sundur frá samkeppnisaðilum þínum? (td verð, gæði, þjónustu við viðskiptavini osfrv.)
- Hver er markhópur þinn, td hvaða viðskiptavinir eru bestir af vörum / þjónustu þinni? Þetta getur falið í sér lýðfræðilega, landfræðilega og geðfræðilega greiningu.
- Hvernig mun þú þjóna þörfum markhóps þíns á samræmi?
2. Greina keppinauta þína
Safnaðu eins miklum upplýsingum og mögulegt er um keppinauta þína svo þú hafir alhliða yfirsýn yfir styrkleika þeirra og veikleika .
Það kann að vera gagnlegt að skipuleggja upplýsingarnar í formi fylkis þannig að þú getir borið saman viðkomandi vörumerki gegn keppninni. Eftirfarandi dæmi notar skáldskap sem kallast "Java Jones" sem hyggst komast inn á kaffihús á staðnum:
| Viðmiðanir | Fyrirtæki A | Fyrirtæki B | Fyrirtæki C | Fyrirtæki D | Java Jones |
| Verð | Hár | Meðaltal | Meðaltal | Lágt | Hár |
| Gæði | Miðlungs | Meðaltal | Meðaltal | Lágt | Hár |
| Klukkustundir | 8-5 mán. - lau. | 8-5 mán. | 8-5 mán. | 8-5 mán. | 8-8 mán. |
| Þjónusta | Æðislegt | Gott | Fair | Fair | Æðislegt |
| Viðskiptavinur Hollusta | Miðlungs | Fair | Fair | Lágt | Hár |
| Auglýsingar | Enginn | Fair | Fair | Nil | Gott |
| Vefsíða | Já | Já | Nr | Nr | Já |
| Nr | Nr | Nr | Nr | Já |
Samkeppnisgreining getur skýrt sýnt fram á:
- Hluti af markaðnum sem þú vilt kannski að forðast, eins og þá sem þegar eru umtalsverðar samkeppni, þar sem einn keppandi hefur komið yfir markaðsráðandi stöðu eða þar sem stærri samkeppnisaðilar eru til, sem hafa kost á stærðarhagkvæmni
- Svæði á markaði sem ekki er beint til (eða ekki nægilega beint) af einhverjum keppenda
3. Ákveða stefnu um staðsetningu þína
Markmið samkeppnisgreiningar er að sýna eyður á markaðnum sem þú getur nýtt og notað til að einblína á stefnumótun þína.
Dæmigert aðferðir eru:
- Gildi staðsetning: Miðun kostnaðar meðvitund neytenda með því að keppa á verði.
- Þjónusta staðsetning: Veisluþjónusta á markaðssviðinu sem krefst mikillar þjónustuþjónustunnar . Þessi nálgun er almennt notuð af smærri fyrirtækjum sem keppa við stærri keðjur eða stóra verslanir .
- Gæði staðsetning: Fyrir efri hluti markaðarins sem er tilbúinn að borga fyrir hærra gæðavöru.
- Lýðfræðileg staðsetning: Miðun tiltekinna lýðfræðilegra laga (kyn, aldur, tekjunarstig, menntun o.fl.)
Líklegast er staðsetningaraðferðin þín sambland af ofangreindu. Til dæmis, í samsvörunarsýningunni dæmi, "Java Jones" ætlar augljóslega að koma til móts við fleiri auðugur kaffidrykki sem er tilbúinn að eyða meira fyrir gæði og framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini.
Í ljósi þess að enginn samkeppnisaðilinn er opinn frá 5 til 8 eða á sunnudaginn "Java Jones" ætlar einnig að reyna að tálbeita kvöldið og helgar kaffi neytenda.
Málefni til að vera meðvitaðir um hvenær á að ákveða stefnu þína:
- Staða þín gæti þurft að taka tillit til annarra þátta, svo sem almennt (eða staðbundið) ríki hagkerfisins, neytendaþróun o.fl.
- Íhuga hvernig samkeppni gæti brugðist við inngöngu þínum á markaðinum. Í dæminu hér fyrir ofan gæti "Fyrirtæki A" svarað með því að lengja vinnutíma sína í kvöld og opna fyrir viðskipti um helgar.
Þegar þú hefur ákveðið á markaðssviðinu sem þú vilt miða á ættir þú að geta greinilega kynnt vörumerkið þitt, markhópinn þinn , þarfir markhópsins og hvernig þú ætlar að takast á við þau og hvernig þú munir taka öryggisafrit af loforðum þínum.
4. Drög að markaðsstöðu
Með því að nota ofangreindar upplýsingar ertu nú tilbúinn að búa til markaðsstöðu yfirlýsingu. Markaðssetning staðsetning yfirlýsingu er einföld ein málsgrein samantekt sem lýsir:
- markaðurinn þinn, og
- hvernig þú vilt að vörumerki þitt sé litið af markhópnum þínum.
Hafðu í huga að staðsetning yfirlýsingin ætti að vera viðmiðunarpunktur fyrir allar síðari ákvarðanir um vöru og markaðssetningu.
Markaðsstöðuyfirlýsingin ætti að innihalda eftirfarandi atriði:
- Markmið markaðarins
- Vörumerkið þitt
- Hvernig vörumerkið þitt setur þig í sundur frá samkeppnisaðilum þínum
- Viðmiðunarramma
- Ástæða hvers vegna viðskiptavinir ættu að trúa á kröfur þínar
Dæmi: Markaðsstöðu Java Jones Markaðssetning: Fyrir háþróuð kaffihönnuður er Java Jones staðurinn til að fara fyrir bestu sérgrein kaffi og snakk í bænum . Ólíkt öðrum kaffihúsum, notum við aðeins hágæða baunir, efst á búnaðinum og þjálfaðir, vottaðar baristas .
Brjóta það niður:
- Markmiðið = háþróuð kaffihönnuðir
- Vörumerkið þitt = Java Jones
- Hvernig vörumerkið þitt setur þig í sundur frá samkeppnisaðilum þínum = bestu sérgrein kaffi og snakk
- Viðmiðunarskrá = staðbundin ( bær )
- Ástæða hvers vegna viðskiptavinir ættu að trúa á kröfur þínar = við notum aðeins hágæða baunir, toppur af búnaðinum og þjálfaðir, vottaðir baristas
Þó að markaðsstöðuyfirlit sé fyrst og fremst til notkunar innanlands, ætti það að endurspegla viðskiptavininn.
Dæmi um markaðsstöðu yfirlýsingar
City of Whitehorse: "City of Whitehorse er sveitarstjórnir áherslu á að skapa skilyrði sem eru nauðsynlegar til að viðhalda einstökum lífskjörum fyrir borgara sem búast við jafnvægi á öflugri afþreyingu og menningarviðburði til að styrkja þau í líkama, anda og huga og hver eftirspurn þægindi, öryggi og borgaraleg þjónusta án fyrirfram sjálfstæði. Borgin nær þetta með sterkum og áreiðanlegum tekjustreymum, sjaldgæft víðtækum samfélagsumhverfi, sjálfstæðri, vandamála menningu og nánast ótakmarkaðan aðgang að eyðimörkinni og samsvarandi gildi. "
Amazon (2001): Fyrir heimsvísu notendur sem njóta bókar, Amazon.com er smásala bókasala sem veitir augnablik aðgang að yfir 1.100.000 bækur. Ólíkt hefðbundnum bókavörum, býður Amazon.com upp á blöndu af ótrúlegum þægindum, lágu verði og alhliða úrvali.