Venjulega oft Trumps Glæsilegur
Bréfið sem ég fékk frá ALS Association nýlega var alls ekki fallegt.
Það var á einföldum bréfshaus, notað einfaldar setningar í stuttum málsgreinum og innihéldu undirlínur og feitletrað stafi.
Spjaldið var skrýtið með skrýtnum vísbendingum. Það var óþægilega staðsett á framhlið og aftan á einni síðu og ekki einu sinni með sögu um einn af fórnarlömbum ALS eða myndar.
Það kom í látlausu umslagi og fylgir einföldum aftur umslagi með orðunum "Vinsamlegast þjóta" á það.
Það sem þetta bréf gerði var að fá augnablik að athygli mína og hræddu helvíti út af mér.
Hér er hvernig það fór:
Kæri frú Fritz,
Það getur byrjað á spennu og veikleika í handlegg eða fótlegg.
Þú gætir held að það sé ekkert. Að það muni fara framhjá.
En veikleiki í vöðvum þínum kemur fram þar til þú missir getu þína til að flytja ... til að tala ... til að kyngja ... eða jafnvel anda ....
Amyotrophic lateral sclerosis (ALS), sem oft er nefnt "Lou Gehrig's Disease", er skelfilegur, hjartsláttur sjúkdómur. Eftir að tapa sjálfviljugum vöðvabreytingum munu flestir sem búa við ALS deyja öndunarbilun.
Á hverju 90 mínútum er einhver í Ameríku greind með ALS og hver á 90 mínútum missir annar maður bardaga gegn þessum hrikalegum sjúkdómum.
Þú veist hvað er enn meira ógnvekjandi, frú Fritz? Það er engin lækning fyrir ALS. Í dag hefur þú tækifæri til að breyta því! Þú sérð…
Jæja, ég hristi og las á.
Bréfið innihélt sameiginlega samsvörun (allt að $ 50.000) sem myndi tvöfalda framlag mitt, ef ég gafst til við lokadaginn 15. júní. (Lestu hvernig samsvörun gjafanna virkar og af hverju frestir eru svo mikilvægar )
Í bréfi er einnig vísað til ALS frábærrar áskorunar í Ice Bucket, en á þann hátt að ljóst væri að félagið gæti gert meira með enn meiri peningum.
Nú gæti ALS-félagið sent út fanciest fundraising pakka alltaf, miðað við reiðufé það hefur hækkað undanfarið, en það veit að ég og aðrir gjafar vilja að allir eyri mögulegt að fara í meðferð og lækna þessa hrikalegu sjúkdóms. Þannig er áþreifan bréf, einföld umbúðir og áhersla á að koma heima bara hræðilegt að það sé greind með ALS.
Ég er nokkuð viss um að auglýsingatextahöfundur bréfsins veit Jeff Brooks ... kannski er það Jeff Brooks. Jeff skrifaði bestu bókina um fjáröflunarsýningu alltaf. (Sjá mína skoðun á The Fundraiser's Guide til óviðráðanlegs samskipta hér .)
Reglur Jeff um góða fjáröflunarsýningu eru sýndar í gegnum ALS-bréfið. Eins og:
- Þessi lógó og ímynda umbúðir þýða ekkert ef þú getur ekki náð tilfinningum gjafa
- Það brýnt verk
- Að þú verður að sýna hvað er í húfi (í þessu bréfi, ég er í húfi. Ég gæti þróað ALS)
- Það fólk svarar einum mann í einu, ekki fjöldi (í þessu bréfi er ég manneskjan, en lítið innskot í pakka sagði einnig sögu annars manns sem býr við ALS)
- Það auðvelt að lesa trumps elegance (Reyndu að keyra þetta bréf í gegnum stafsetningu og málfræði tékkann!)
- Þessi tölfræði virkar aðeins innan sögunnar
- Að allir fjáröflunarkosningar verða að vera um gjafa
- Að skýra aðgerð er besti vinur þinn
Það eru margar leiðir til að skrifa fjáröflunaráfrýjun, en það besta fylgir nokkrum einföldum reglum. Þetta bréf frá ALS Association sýnir hvernig þessi reglur vinna.