Hvernig samningur framleiðsla getur verið blessun fyrir viðskipti yfir landamæri
Samningur framleiðsla er þegar fyrirtæki skipuleggur að hafa staðbundna eða erlenda framleiðanda gera allt eða hluta af vörunni. Venjulega gefur ráðningarfyrirtækið hönnun eða formúlu til samnings framleiðanda til að endurtaka eða bæta. Selja og markaðssetja vöruna er skilin til ráðningarfyrirtækis nema aðrar ráðstafanir hafi verið gerðar.
Samningur Framleiðsla Velgengni Story
Í upphafi níunda áratugarins, þegar ég starfaði hjá litlu framleiðslufyrirtækinu, drógust við út framleiðslu allra hreinsiefna sérgreinanna okkar til staðbundins framleiðanda. Þetta gaf okkur hæfileika til að einblína á það sem við vorum góðir í markaðssetningu og sölu á vörum um allan heim. Innan þriggja ára, við gátum náð 4 milljónir Bandaríkjadala í sölu, selt í 27 lönd og búið til meira en 33 prósent af heildarverslun okkar erlendis. Við gerðum allt þetta með aðeins fjórum starfsmönnum: aðalstjóri, sjálfur (útflutningsstjóri), bókhaldsþjónusta og stjórnunaraðstoðarmaður.
Svo samningur framleiðsla getur raunverulega leyfa þér að gera það sem þú ert góður í. Ef ég hefði gert það að gera allt aftur, hefði ég gert það fyrr og kannað möguleika á að samningaviðræður úr hlutum nýrra vara til erlendrar framleiðslu.
Hvatning til samningsframleiðslu
Byggt á reynslu minni er samningur framleiðsla gerður fyrir þrjár aðalástæður:
- Kostnaður sparnaður
- Meira tími til að einbeita sér að kjarnastarfi
- Markaðsvirði
Kostnaðarhagnaður er hægt að ná með samningi við framleiðanda sem þegar hefur þekkingu á framleiðsluferlinu, hefur fjárfest í viðeigandi búnaði og rekur svipaða en samkeppnisvara sem ekki er í samkeppni. Staðsetning þeirra gæti einnig boðið upp á sparnað á orkukostnaði, skattalegum ávinningi, kostnaði eða hráefni.
Auk þess geta kostnaðarhagnaður leitt til vinnuafls framleiðsluferla með því að sækja vöruna í láglaunalandi. Það er einhver hætta (td pólitísk og efnahagsleg) hér, en ef þú gerir heimavinnuna þína, þá getur kosturinn vegið þyngra en áhættan.
Samningsframleiðsla leysir einnig fólki í ráðningarfyrirtækinu til að halda áfram að einbeita sér að styrkleikum sínum eða kjarnastarfi í sölu og markaðssetningu.
Að hafa vöru sem er búið til í landi sem býður upp á kostnaðarsparnað eins og lýst er hér að framan og markaðsaðgang sem annars gæti verið bannað er best allra heima. Til dæmis gætir þú haft aðgangshindranir (vísa til nr. 8) í Kína, en vöran þín er hægt að gera þar ódýrt og aftur flutt út til allra samliggjandi landa. Það er eins og að hugsa að þú verður að gera til að vaxa!
Eitt smáatriði: Finndu út hvort samningsframleiðandinn sleppur skipum til viðskiptavina alls staðar eða aðeins til tiltekins landsvæðis.
Sumir annast einstaka sendingar til viðskiptavina og aðrir afhenda aðeins mikið til miðlægrar vöruhúsar þar sem ráðningarfyrirtækið annast sendingar. Spyrja.
Varúð fyrir samningaframleiðslu
Færir þú bestu hugmyndir þínar til hugsanlegra keppenda á veginum eða í öðru landi? Það er mjög góð spurning og það leiðir til þess að ég sé einmitt að gæta þín. Vertu viss um að fá góða löglega samning - flytja þekkingu - til að tryggja að þú sért varin gegn sviksamlegri hegðun. Samningsframleiðandi getur vitni um eftirspurn eftir og möguleika vöru á markaðnum sínum. Ef það lítur vel út, hvað er að stöðva þá frá að framleiða eigin svipaða vöru sína með klipi (lesa: umbætur) hér eða þar til að greina frá því? Samningur lýsir lagalegum réttindum þínum og endurheimtum ef þetta gerist.
Vertu viss um að tilgreina hvaða land samningurinn er stjórnað af ef þú ert í raun að semja um landamæri.
Aðrar áhættur við samningsframleiðslu
A par af öðrum áhættu við samningaframleiðslu: menningarleg munur sem felur í sér en takmarkast ekki við tungumálahindranir (ef þú ert samningsbundin erlendis); skortur á stjórn á gæðum framleiðsluferlisins; og skortur á beinni stjórn á framleiðsluferlinu (hafðu í huga að þú ert ekki eini viðskiptavinur samningsframleiðandans!).
Hvað á að leita í samningsframleiðanda
- Gott, hreint, vel stjórnað aðstaða
- ISO-löggiltur (gæðastaðlar)
- Drop-skip getu (beint til viðskiptavina)
- Hæfni til að vera sveigjanleg og taka á móti sveiflum í markaði
- Haltu eftirspurn eftir vöru
- Synergies með ráða fyrirtæki
- Mikið virtur á markaðnum
- Fjárhagslega hljóð
- Leysir sérstök framleiðslusvið þitt
Ef hugmyndin um að framleiða ekki hlutina og láta það fram að einhver annar hvetur þig, þá nýttu samningsframleiðslu til að vaxa innflutnings- / útflutningsfyrirtækið þitt.