Þegar neytendur nota leitarvélar til að finna vöru eða þjónustu, eru þeir venjulega ennþá í upplýsingasöfnunarsviðinu og kunna að vera langt frá því að í raun vilja kaupa.
Fólk sem fer beint í Groupon er að leita að nýjum viðskiptum til að reyna eða hafa þegar tekið ákvörðun um að þeir vilji kaupa og eru að leita að bestu samkomulaginu.
Hljómar einfalt svo langt, ekki satt? Búðu til afsláttarmiðaherferð, láttu það rífa og uppsveiflu - augnablik viðskiptavina. Því miður, Groupon er ekki raunverulega svo einfalt og þú þarft að setja eins mikið tillit til Groupon markaðssetningu herferð eins og þú vildi inn í aðra leiða þróun stefnu. Ef þú gerir það ekki, og gerðu bara afsláttarmiða á slæmu, þá gæti þú endað að missa mikið af peningum.
Hvað er Groupon?
Groupon er auglýsingasvæði sem er aðallega ætlað að þjóna staðbundnum mörkuðum. Fyrirtæki geta notað Groupon til að stuðla að eigin afslætti (fylgiskjölum) fyrir þjónustu og vörur. Groupon hjálpar auðvelda tengsl milli fyrirtækja að leita að viðskiptavinum og viðskiptavinum sem leita að tilboðsaðgerðum.
Það er stórt plús að treysta á leit Google til að fá orð út um fyrirtækið þitt vegna þess að Google sýnir aðeins hvað það vill í staðbundnum árangri og að staða stöðugt vel í leitum krefst mikils tíma og fyrirhafnar og þar er enn engin trygging fyrir síðuna þína birtist á leitarniðurstöðum síðunnar.
En Groupon mun sýna notendum allt á vefsvæðinu sínu innan ákveðins fjölda leitarferða og ef þú passar, birtir auglýsingin þín. Jafnvel betra - þú getur búið til og stjórnað miklu samfélagsmiðlum og fengið afsláttarmiða þína, jafnvel þótt þú hafir ekki vefsíðu. Sem ég ráðleggi ekki - allir eigendur fyrirtækisins ættu að hafa að minnsta kosti eina síðu vefsíðu til að þjóna sem leið til að staðfesta fyrirtæki er lögmætur.
Til dæmis, Google póstnúmer fyrir "hestaferðir" og Google velur hvað það vill að þú sérð og ekki hvað er endilega á þínu svæði. Groupon mun gera betur fyrir neytendur því að leita að reiðkennslum verður aðeins síað eftir því sem notandinn ákveður og ekki auglýsingarreiknirit.
Næstum hljómar of gott til að vera satt og það er satt.
Hvernig virkar Groupon?
Groupon er frekar einfalt - þú býður upp á samning, safna peningum fyrir þína hönd þegar samningur er gerður, Groupon tekur fimmtíu prósent skera rétt af toppnum og þú færð restina. Í meginatriðum Groupon er milliliður sem vill tengja þig við fólk sem mun kaupa þjónustu þína og vörur vegna þess að því meira sem fólk kaupir frá þér því meiri peninga sem Groupon gerir. Það er ekki raunin hjá Google sem hefur algjörlega mismunandi (og verulega breiðari) dagskrá og ástæður og hver hefur nánast enga hvata til að kynna vefsvæðið þitt að öllu leyti (nema þú greiðir fyrir auglýsingar á Google.)
Í hnotskurn hér er hvernig Groupon vinnur:
- Skráðu þig.
- Bjóða upp á afsláttarmiða eða samning.
- Fólk kaupir það og greiðir með Groupon.
- Groupon safnar peningunum, tekur (stór, feitur skera) rétt fyrir ofan, og
- Veitir þér restina.
Viðskipti Modelon Groupon - frábært fyrir Groupon, ekki svo frábært fyrir eigendur fyrirtækisins
Samkvæmt Statista.com virkar viðskiptamódel Groupon greinilega mjög vel, að minnsta kosti fyrir Groupon, þar sem tekjur á heimsvísu voru 3.119,52 milljónir Bandaríkjadala árið 2015, þar af eru 2.047.74 milljónir króna rekja til neytendamarkaðarins í Bandaríkjunum
Hér eru tvær tölfræði til að verða spenntir um:
- Meðalverð á afsláttarmiða í 2015 var $ 76;
- 20,66 milljónir manna heimsækja Groupon í hverjum mánuði (janúar 2016).
Slík jákvæð fjárhagsleg gögn sýna að viðskiptamódel Groupon virkar mjög vel fyrir félagið og að neytendur eru villtir um Groupon en áður en þú færð of spennt skaltu hafa í huga að ástæðan sem Groupon er svo árangursríkur er að það fagnar eigin áhugamálum fyrst og þá hagsmunir neytenda , og mjög (dauður) síðast, þú, eigendur fyrirtækisins í. Groupon notar fyrirtæki til að ná eigin markmiðum sínum til neytenda - og þú, sem eigandi fyrirtækis, er aðalnotandi þeirra.
Afsláttarmiðin þín til Groupon eru svipuð í tengslum við birgja þriðja aðila og Amazon: Amazon vill láta fyrirtæki nota Amazon vörumerki til að auka sölu sína og vegna þess að Amazon gerir peninga frá Amazon seljendum .
Groupon vill einnig fyrirtæki að nota þjónustu sína vegna þess að án þess að fyrirtæki bjóða upp á afsláttarmiða gæti Groupon ekki lifað af.
Afhverju þarftu að gæta varúðar við Groupon
Groupon býður upp á afsláttarmiða / afslátt sem er allt frá 50% til 90% af venjulegu verði hvað sem er í boði. Groupon tekur 50% af tekjum af öllum samningum. Hér er dæmi:
Segjum að þú greiðir venjulega $ 100 fyrir að bjóða upp á einka hestaferðir. Við 50% af venjulegum hraða ertu að selja lexíuna þína fyrir $ 50 til Groupon kaupenda. En þú myndir ekki gera $ 50, þú myndir aðeins gera $ 25 á því samkomulagi vegna þess að Groupon tekur helming.
Ef sama samningur var boðið upp á 90% afsláttur, myndirðu selja reiðakennsluna þína fyrir $ 5 hvert!
Í atburðarásum sem fela í sér söluvörur gætirðu auðveldlega lent í því að missa peninga vegna þess að þegar afsláttarverð var boðið og Groupon tók skera sína, getur þú ekki nægt til að standa straum af kostnaði við það sem selt er.
Það er líka mjög mikilvægt að hafa í huga að Groupon tekur mikla 50% afganginn af sérhverja samning sem þú gerir - ekki bara einn. Selja 100 afslætti og þeir munu taka 50% af hverjum einasta.
Takast á við kaupendur Groupon
Þó Groupon státar á heimasíðu sinni að 91% fólks sem kaupir tilboð á Groupon muni koma aftur til fyrirtækis síðar til viðbótarkaupa, eru þessar tölur hafnað af öðrum aðilum sem segja að meirihluti fyrirtækja sem nota Groupon að kvarta yfir einnota viðskiptavini.
Groupon viðskiptavinir eru oft kunnátta takast umsækjendur sem kaupa og nota einn afslátt afsláttarmiða afslátt án þess að ætla að halda áfram að koma aftur fyrir fleiri vörur eða þjónustu (þ.e. fyrir nudd, sútun, máltíð o.fl.) Það er frábært ef þú ert að leita að einn- tímamælir, en ekki hugsjón ef þú þarft fólk að skrá þig fyrir áframhaldandi þjónustu.
Í stað þess að bjóða upp á eina inngangs kennslustund (eða þjónustu) með djúpum afslátt gæti þú reynt að skipta um samning þinn þannig að fólk þurfi að gefa þér fleiri en eina tilraun. Til dæmis, ef þú býður upp á gítar eða iðnám, í stað þess að gefa fullt klukkutíma afsláttarmiða fyrir helming, þá skiptir það milli tveggja funda. Þannig að fólk sem kaupir afsláttarmiða verður að reyna þig tvisvar til að fá fullan samning og það gæti verið nóg til að sannfæra þá um að lexíur með þér séu skemmtilegir og þeir ættu að skrá sig fyrir fleiri lexíur.
Vertu viss um að láta í té takmarkanir til að stjórna hvernig fólk getur notað tilboðin sín. Hér eru aðeins nokkur dæmi um aðstæður sem leyfa fyrirtækinu að stjórna flæði nýrra viðskiptavina þannig að þeir sýna ekki allt bara í einu:
- Kynningarverð rennur út 120 dögum eftir kaupin.
- Upphæð greidds lýkur aldrei.
- Aðeins nýir viðskiptavinir. Fyrirvara þarf.
- Skráning þarf.
- Takmarka 1 á mann, mega kaupa 1 viðbót sem gjöf.
- Takmarka 1 fyrir hverja heimsókn.
Setja takmörk á fjölda seldra fylgiskjala er einnig mikilvægt sérstaklega fyrir lítil fyrirtæki svo að þú getir tryggt að þú getir séð um innstreymi nýrra viðskiptavina og aukinn eftirspurn eftir þjónustu þinni. Meðan ég rannsakaði upplýsingar um þessa grein sá ég eitt staðbundið lista- og handverkagerð sem býður upp á fylgiskjöl fyrir keramikverkefni. Fyrirtækið hafði selt yfir 300 fylgiskjölum og fyrsta hugsun mín var hvernig á jörðinni er mamma og popp innkaupabúð að fara með 300 einstaklinga sem sýna allt í einu?
Aðalatriðið
Groupon er traustur auglýsingamiðlun þar sem það virkar, hefur góðan orðstír meðal neytenda og það er auðvelt fyrir eigendur fyrirtækis að byrja að nota. Einfaldleiki og kraftur Groupon ætti hins vegar ekki að treysta á að auka viðskipti þín.
Til skamms tíma geta Groupon (og svipaðar síður) verið öflug og árangursrík leið til að búa til nýjar leiðir fyrir fyrirtækið þitt, en ef þú ert ekki varkár í að skipuleggja hvernig þú munir bera saman bratt verð fyrir þá leiðir gætirðu endað að tapa miklu meira fé en þú færð.