12 skref til að auka trúverðugleika og hagnað með því að tala
Kostir opinberrar talar
- Sýnið þekkingu þinni
- Settu þig sem leiðtogi á þínu sviði
- Stækkaðu meðvitund um fyrirtækið þitt á markaðinn
- Auka sölu í viðskiptum þínum
- Auka faglega netkerfið þitt
- Taktu tíma með ættkvíslinni þinni (sem fær þig út af heimaskrifstofunni og með fólki sem er í atvinnugreininni þinni)
- Vinna sér inn peninga
Gallar af almennum tali
- Getur verið stressandi sérstaklega ef þú ert hræddur um að tala opinberlega
- Tími til að undirbúa tal þitt, efni og finna staði til að bóka þig
- Verður að ferðast
- Þarf að byrja með því að bjóða upp á viðræðurnar þínar ókeypis áður en þú getur gjaldfært
Tegundir opinberrar talar
Ekki eru öll viðræður búin til sömu. Talan þín mun ráðast mikið á markmið þín, markaðinn og vettvang þinn. Hér eru þrjár mismunandi gerðir af opinberum talum sem þú getur gert:
- Upplýsandi tala býður upp á menntun, kennslu, leiðbeiningar eða upplýsingar. Til dæmis gæti raunverulegur aðstoðarmaður gert tal um hvernig á að útvista vinnu.
- Sannfærandi tala stuðlar að ákveðnu sjónarhorni um efni. Til dæmis gæti raunverulegur aðstoðarmaður fjallað um hvers vegna útvistun er nauðsynleg til að eiga hagkvæmt fyrirtæki.
- Skemmtilegt talað er ætlað að skemmta og skemmta áhorfendur. Til dæmis gæti árlegur fyrirtækjaviðburður leigja grínisti.
Tegundir viðræður
Að mestu leyti, þegar fólk hugsar um að tala við almenning, hugsa þeir um ræðu, en það eru nokkrir mismunandi tegundir af opinberum talmáli sem þú getur gert.
- Keynote : Þetta eru venjulega lögð áhersla á viðræður sem gefnar eru við atburði. Þeir eru yfirleitt 30 til 60 mínútur löngir og tengjast almennu umræðuefni atburðarinnar. Það getur verið upplýsandi, sannfærandi og / eða skemmtilegt.
- Málstofa : Þetta er upplýsandi tala sem ætlað er að mennta áhorfendur. Málstofa getur verið 30 mínútur til fulls dags.
- Verkstæði: Vinnustofur eru svipaðar námskeiðum í því að þeir mennta en hafa yfirleitt meiri handtaka þátttöku þeirra. Vinnustofur eru yfirleitt klukkustund í tvær klukkustundir lengi.
- Þjálfari: Líkur á námskeiðum og námskeiðum, leiðbeinendur leiðbeina einnig. Þeir eru venjulega ráðnir af fyrirtækjum til að kenna ákveðinni færni, svo sem hvernig á að nota félagslega fjölmiðla eða sölutækni. Þjálfun getur verið klukkutíma í fullan dag eða jafnvel yfir nokkra daga.
- Panel sérfræðingur: Margir viðburðir hafa spjöld, þar sem hópur ræðumanna með aðlögun stjórnanda ná yfir tiltekið efni. Pallborð eru frábær leið til að byrja í opinberum talmáli ef þú ert þreyttur á að tala opinberlega. Spjöld eru venjulega upplýsandi og eru 30 til 60 mínútur löng.
Hvernig á að byggja upp fyrirtæki þitt með því að tala opinberlega
Til að byrja í opinberu tali sem markaðsaðferð tekur rannsóknir og áætlanagerð. Hér eru leiðbeiningar til að fylgja.
1. Hvað vill þinn markaður eða þörf? Að byggja upp fyrirtæki þitt með því að tala við almenning byrjar á sama hátt og önnur markaðsaðferð gerir það; ákvarða hvaða vandamál þú getur leyst fyrir markhópinn þinn . Hvað gerir fyrirtæki þitt það sem hjálpar fólki?
2. Skipuleggja tal um einn af lausnum þínum. Til dæmis, ef þú ert raunverulegur aðstoðarmaður, áætlun um hvernig útvistun getur aukið sölu eða hagnað.
3. Ákveðið talkostnað þinn . Í sumum tilvikum gætir þú viljað tala fyrir frjáls einfaldlega fyrir tækifærið til að komast fyrir framan markaðinn þinn. Hins vegar gætirðu þurft að rukka fyrir að tala þína, sérstaklega ef þú gerir það reglulega. Það sem þú greiðir mun ráðast á:
- Tegund tala (þ.e. aðalatriðið, málþing, þjálfun, útlit spjaldsins, osfrv.)
- Lengd tala
- Staðurinn, til dæmis, mun fyrirtæki greiða meira en hagnað
- Reynsla þín
- Gæði og magn af handout efni
4. Finndu hópa sem miða á markaðinn þinn til að kasta talnagreininni þinni. Hvaða samtök eða stofnanir tilheyrir markhópurinn þinn? Byrjaðu á því að rannsaka hvort þeir halda viðburði sem þú getur kasta til að tala við eða ekki.
Eða þú getur kasta að tala á einum af fundum sínum. Ef þú ert fyrirtæki í viðskiptum (B2B) skaltu leita að faglegum netum eins og viðskiptaráðinu þínu. Borgaralegir og félagslegir hópar (þ.e. Lions Club) hafa oft hátalarar. Fullorðinsfræðsluforrit (athugaðu hjá háskólastigi eða samfélagsskóla varðandi fullorðinsfræðslu), bókasöfn og samfélagsmiðstöðvar eru einnig staðir til að athuga.
5. Kynntu viðskiptavinum þínum. Þó að þú hafir sett hugmynd sem miðar að markaðnum þínum, þá er það ekki meiða að læra meira um stofnunina sem þú munt tala við. Aðlaga ræðu þína til hópsins tryggir að þú gefur áhorfendum þínum það sem þeir vilja. Ef þú nefnir gestafyrirtækið þitt í ræðu þinni getur þú hvatt þig til fleiri bóka. Til dæmis, ef þú ert að tala við viðskiptaráðið geturðu nefnt aðra auðlindir sem hólfið býður upp á meðlimi sína.
6. Undirbúa mörg námsefni (ef þú ert að gefa upp upplýsinga- eða kennslubók). Fólk lærir á ýmsa vegu. Sumir eru heyrnarlausir, þar sem þeir þurfa aðeins að heyra hvað þú ert að segja. En aðrir þurfa skrifað efni, og sumir vilja bæði. Íhuga að hafa yfirlit til að aðstoða þátttakendur við að fylgjast með þér. Vertu viss um að innihalda nafn fyrirtækis þíns og tengiliðaupplýsingar um handouts. Ef þú getur frelsað kostnaðinn, gefðu upp möppur með útlínur þínar, bæklingum og öðru efni um fyrirtækið þitt.
7. Undirbúa og æfa málið þitt . Til að koma í veg fyrir að vera leiðinlegt, gefðu þér samtal við sögur og anecdotes sem auðkenna skilaboðin sem þú ert að reyna að flytja. Bættu við húmor í ræðu þína til að létta spennu og bættu smá skemmtun við tal þitt. Byggja í tíma fyrir spurningar, nema gerð talar ekki fyrir því. Þó að þú þurfir ekki endilega að leggja á minnið þitt, þá ættir þú að vera mjög kunnugt um það, svo þú getir skilað því á samræmdan hátt, í stað þess að lesa það. Æfðu ræðu þína fyrir framan vini, jafningja eða fyrir framan spegilinn. Skráðu ræðu þína til að taka eftir einhverjum tics eins og ofnotkun á "um" og öðrum ræðufyllingum .
8. Undirbúa hljóð- og myndmiðlunarefni. Slide kynningar geta slökkt á áhorfendum þínum, sérstaklega ef það er hlaðinn með punktum texta. Á sama tíma getur það verið frábært tól til að tryggja að þú og áhorfendur þínir séu á sömu síðu í ræðu. Í stað þess að nota skot og texta skaltu íhuga að nota myndefni yfir orð. Það er að segja að myndin sé 1.000 orð virði, þannig að hámarka það. Veldu gæði myndir eða myndir sem sýna hugmyndina sem þú ert að reyna að flytja. Til dæmis, með því að nota hugmyndina um raunverulegur aðstoðarmaður, þegar þú ræðir um hvernig óvart viðskipti eigandi er, getur þú notað mynd af fyrirtækjasamstæðu sem stunda farsíma, tölvu, pappíra osfrv.
9. Efla tal þitt. Þó að stofnunin sem ráðið hefur þig mun stuðla að því að tala um aðild sína, ættir þú einnig að kynna útlit þitt. Ekki aðeins styður það fyrirtækið, en það getur bætt trúverðugleika fyrirtækisins og laðað öðrum stofnunum til að ráða þig. Bættu við viðburðarupplýsingunum á vefsvæðið þitt, sendu fréttatilkynningu og miðla því á félagsmiðlum .
10. Sýnið á réttum tíma, viðeigandi klæddur og tilbúinn til að tala. Þú hefur eitt tækifæri til að gera góða fyrstu sýn. Ekki sóa því með því að vera seint eða horfa slasandi.
11. Taktu þátt í kvíðaaðlögunaraðferðum ef þú ert óttasleg um að tala opinberlega . Ef þú hefur æft og þekkt efni þitt skaltu leggja áherslu á hæfni þína. Taktu djúpt róandi andann. Teygja til að létta spennuna. Brosaðu á meðan þú talar.
12. Finndu endurgjöf frá áhorfendum þínum og viðskiptavini. Það getur verið erfitt að fá gagnrýni en besta leiðin til að bæta talhæfileika þína og tala þín sjálft er með endurgjöf.
Opinber tala getur verið skemmtilegt og það er frábær leið til að auka viðskipti þín og það er ein af fáum markaðsstarfi sem þú getur fengið greitt fyrir. Ef þú ert tilfinningalegur um að bæta við almenningi, skaltu íhuga að fá hjálp í gegnum samtök eins og Toastmasters. Horfðu á TedTalks til að læra hvernig á að gera spennandi og hvetjandi ræðu . Byrjaðu lítið, með því að reyna að vera á spjaldtölvum eða kasta litlum hópum.