Leiðsla kynslóð er ekki nýtt form að keyra nýtt fyrirtæki, en það hefur nú nýja nálgun. Frekar en að sitja í viðskiptatöflu fyrir klukkutíma í lok, eða setja upp skjá í von um að markvissir neytendur ljúki formi, getur þú haft leiðir sem eru búnar til og sendar þér með því að nota tækni af internetinu.
Hvernig virkar aðalframleiðsla?
Það eru stofnanir sem sérhæfa sig í að veita hæfur leiðir til fyrirtækja. Aðferðin að leiða kynslóð er í raun mjög auðvelt. Stofnunin þróar vefsíðu eða samstarf við nokkrar vefsíður þar sem þau kynna og auglýsa vöruna þína eða þjónustu. Neytandi finnur þessar framkvæmdarstjóra eða upplýsingasíður, og þeir geta ljúka beiðni um fyrirspurn á netinu. Þetta eyðublað er sent til stofnunarinnar. Upplýsingar um kaupanda eru staðfest og samsvarandi við viðeigandi veitendur. Þessar samsvöruðu leiðir eru síðan sendar með tölvupósti til væntanlega þjónustuveitenda með fullum upplýsingum um samband og innkaupakröfur.
Hvaða atvinnugreinar nota Lead Generation?
Leiða kynslóð gæti unnið fyrir réttlátur óður í allir viðskipti, en flest atvinnugreinar með þessari tegund af markaðssetningu eru tryggingar stofnanir, menntastofnanir, fasteignasala, skrifstofu birgja og húsgögn verslanir.
Stefna sýnir að leiða kynslóð mun halda áfram að vaxa, sérstaklega fyrir þjónustu-stilla fyrirtæki.
Afhverju notaðuðu kynslóð?
Leiða kynslóð er a vinna-vinna fyrir bæði kaupanda og seljanda. Kaupandi getur óskað eftir upplýsingum frá nokkrum fyrirtækjum sem bjóða upp á vöruna eða þjónustuna sem þeir eru að leita að og seljandi er gefinn kostur á að kasta vörunni eða þjónustunni við einhvern sem hefur gefið þeim leyfi.
Viðskiptahlutfall á leiðum sem þú færð hefur oft meiri viðskiptahraða en kalda tengiliði vegna þess að horfur eru fyrirfram hæfir áður en þú færð alltaf forystuna.
Leiðsla kynslóð hefur orðið vinsæll hjá fyrirtækjum vegna þess að það gerir fyrirtækinu kleift að:
Ákveðið verðlagningu á grundvallaratriðum
Veldu vöru eða þjónustu sem þeir vilja bjóða viðskiptavinum sínum
Veldu landfræðilega svæði sem fyrirtækið hefur áhuga á
Stjórna fjölda leiða sem fyrirtæki óska eftir að fá á mánuði (þetta hjálpar við fjárhagsáætlun)
Borgaðu aðeins fyrir þær leiðir sem eru móttekin
Hversu mikið kostar það?
Leiðsla kynslóð getur verið mjög hagkvæmar. Leiðir svið allt frá $ 25 til $ 500. Verð veltur oft á mælikvarða á erfiðleikum við að fá forystuna. Því auðveldara er leiðin að fá lægra verð virðist vera.
Ríkisstofnanir sem bjóða upp á kynslóðir munu oft rukka þig fyrir skipulag eða viðhaldsgjald. Það getur verið á bilinu $ 200 til $ 1000 á ári.
Er leiða kynslóð fyrir þig?
Ef dagatalið þitt er tómt og þú þarft viðskipti fljótur leiða kynslóð er leið sem þú getur vaxið fyrirtæki þitt frekar fljótt. Það er auðveld leið til að auka arðsemi þína og fá meiri viðskipti á bækurnar þínar. Nálgast það eins og þú myndir einhverja aðra auglýsingu leitast við, setja til hliðsjónar sanngjarnt fjárhagsáætlun til að prófa það og sjá hvort það virkar fyrir fyrirtækið þitt.
Lykillinn að því að ná árangri í leiðandi kynslóð er að bursta upp á sölu- og markaðsfærni þína þannig að þær leiðir sem þú færð umreikna í miklum söluhlutfalli. Ekki reyna að nálgast þessa aðferð við markaðssetningu án þess að geta fylgst með og lokað sölu.
Hvað er niðurfall leiðsluframleiðslu?
Leiðsla kynslóð er frábær leið til að tromma upp fyrirtæki, en í gegnum árin eru leiða stofnanir sem hafa samþykkt siðlaus venjur. Þegar þú kaupir leiðir hefur þú ekki stjórn á því hversu margir veitendur sem leiða er seld til. Þú veist líka ekki hversu nákvæm upplýsingarnar eru. Það eru nokkrar forystu stofnanir sem vilja selja það sem við köllum "ruslleiðir" eða leiðir sem innihalda rangar eða ónákvæmar upplýsingar. Leiðsögn er í raun aðeins eins góð og forystufyrirtækið sem þú kaupir það frá. Leiða getur líka orðið dýrt og ef þú ert að treysta eingöngu á leiðafyrirtækjum til að afla þér leiðir getur þetta leitt markaðsáætlun þína hart.
Notkun virtur forystufyrirtækis til að kaupa leiðir er enn góð leið til að vaxa fyrirtækið þitt, sérstaklega í upphafsfasanum, en ekki vanrækslu koma fram með stefnu sem mun hjálpa til við að búa til eigin leiðir.