Net markaðssetning er fyrirtæki eins og önnur fyrirtæki, og þar af leiðandi þarf það að vera stjórnað og markaðssett eins og önnur fyrirtæki myndu.
Hér eru nokkrar algengar mistök nýtt markaður markaðarins og hvernig þú getur forðast þá að verða bein sölufulltrúi .
Velja Hype Yfir Common Sense
Vissulega eru mörg markaður í neti ofarlega í kynningu sinni á fyrirtækinu. Áhugi þeirra er smitandi og þeir gera það virðast svo auðvelt. "Fáðu aðeins sex og hjálpa þeim að fá sex og þú getur verið fjárhagslega frjáls!" Hversu erfitt getur það verið að fá sex manns? Því miður er það erfiðara en þú heldur. Enn fremur ætti peninga ekki að vera hvatning til að velja fyrirtæki.
Sérstaklega hugmyndin um auðvelt fé. Já, þú vilt græða peninga, en val þitt á viðskiptum ætti ekki að byggjast eingöngu á peningum. Ég er sannfærður um að mikill bilunarmörk í markaðssetningu á netinu sé vegna fólks sem gleymir hugsanlegum tekjum og ekki greini viðskiptin eða hvort þau séu vel í lagi fyrir það.
Ekki elska vöruna sína
Ég hef kynnst mörgum árangursríkum netmarkaðsmönnum og það eina sem þeir hafa sameiginlegt er að þeir elska vörur sínar eða þjónustu.
Þeir nota þau á hverjum degi. Þeir myndu kaupa þau, jafnvel þótt þeir fengu ekki greitt fyrir að selja þær. Velgengni þín í netmarkaðssetningunni verður að miklu leyti vegna hæfni þína til að deila áhuganum þínum og þekkingu á vörum þínum. Of margir sem taka þátt í peningunum (# 1) ekki sama um vöruna og þar af leiðandi er erfitt að selja þær.
Þetta er ástæðan fyrir því að margir farsælir netmarkaðurar byrjuðu eins og viðskiptavinir fyrst. Þeir óx að elska vöruna og langaði til að deila því með heiminum.
Ekki miða á rétt fólk
Þetta er eitt netkerfi markaðsfyrirtæki gera reps þeirra rangt. Næstum öll fyrirtæki sem ég hef rekist á er að nýliðar gera lista yfir 100 manns sem þeir vita og kasta þeim vörunni og / eða fyrirtækinu. Eða þeir mæla með því að miða á alla sem standa innan við 3 fet af þér.
Vandamálið við þetta er að það getur sóað tíma og skapað þræta hraðar en að gera hefðbundnar viðskiptahugmyndir. Ekki allir eru horfur. Ef þú varst að byrja á viðskiptum frá grunni gætirðu látið vini þína og fjölskyldu vita hvað þú ert að gera en ef þú ert klár viðskiptaaðili, þá ætlar þú að þekkja markhópinn þinn og kasta þeim.
Ég hef talað við marga vel heppnaða netmarkaðsmenn og sumir hafa ráðið vini og fjölskyldu en flestir þeirra eru frá fólki sem þeir vissu ekki þegar þeir byrjuðu. Ennfremur tóku margir vinir og fjölskyldur ekki þátt þar til þeir sáu velgengni netkerfisins.
Í stað þess að hafa áhyggjur af listanum yfir 100 eða slá upp samtal í þeim tilgangi að selja hann sem stendur á bak við þig í matvöruversluninni, mælum ég með að þú ákveður hver vill hafa það sem þú hefur og markaðssett fyrir þau.
Það er auðveldara, minna tímafrekt og minna líklegt að alienate vini og fjölskyldu.
Ekki fylgt eftir
Í fyrsta lagi skulum við skilgreina hver þú fylgist með. Ég er ekki að tala um að hafa samband við vini og fjölskyldu sem hefur sagt þér að þeir hafi ekki áhuga. Eftirfylgni er gert með fólki sem hefur lýst áhuga á vöru / þjónustu eða fyrirtæki. Margir missa tækifæri til að auka viðskipti sín með því að ekki fylgjast með lögmætum horfur .
Þó að þú viljir ekki þræta fólk, munu flestir horfur ekki fara að skrá þig á fyrsta símtalið. Stundum er tímasetningin ekki rétt. Eða kannski þurfa þeir að hugsa um það eða gera rannsóknir sínar. Hafa kerfi til að fylgjast með horfur.
Til dæmis, eftir kynningu, ef maður er ekki tilbúinn, gerðu tíma til að hringja aftur eftir nokkra daga. Ef þeir hafa ekki áhuga skaltu spyrja hvort þú getur bætt þeim við netfangalistann þinn (vertu viss um að senda gagnlegar upplýsingar og ábendingar, ekki bara "tengja mig" tölvupóst).
Hins vegar, ef fólk er adamant að þeir hafi ekki áhuga, láttu það fara. Þeir geta komið í kring þegar þeir sjá árangur þinn eða kannski munu þeir aldrei. En þú vilt ekki meiða sambönd þín með því að stöðugt reyna að ráða fólk sem hefur ekki áhuga.
Reinventing the Wheel
Þó að ég tel að það ætti að vera minni þrýstingur á lista yfir 100 manns, kasta mörg netmarkaður út aðrar aðgerðir sem hafa reynst að virka. Oft er þetta gert til að koma í veg fyrir erfiðar aðgerðir, svo sem að horfa á framtíðarhorfur. Lestu markaðsáætlun fyrirtækisins og tala við farsælustu fulltrúa í upline og gerðu það sem þeir segja munu virka. Einn af kostum net markaðssetning er að kerfið er þegar í stað. Þú þarft bara að fylgja því.
Ekki lesið Fine Print
Ég hef aldrei skilið af hverju fólk lesi ekki þau efni sem þau skrá. A net markaðssetningu rep getur ekki sagt þér hvert einasta hlutur sem er að vita. Þó að þeir gefi þér mikilvægar upplýsingar, þá er það undir þér komið að lesa og skilja samninginn og viðskiptaáætlunina.
Ég hef séð fólk kalla fyrirtæki með farartæki a "óþekktarangi" og enn er sjálfstætt stefna greinilega fram í samningnum. Samningurinn mun segja þér hvernig á að segja upp samningi, hvernig á að skila vöru, stefnu og takmörkunum og allt sem þú þarft að vita. Lestu það.