Einfaldar leiðir til að gera varanleg áhrif
Spurning. Almennt talar fólk í flestum samtalum meira um: a) sig eða b) annað fólk .
Svaraðu, (a) sjálfum þér.
Spurning. Almennt talar fólk í flestum samtalum: a) Flýtir að tala meira en þeir hlusta, eða b) Hafa tilhneigingu til að hlusta meira en þeir tala.
Svaraðu, (a) Hafa tilhneigingu til að tala meira en þeir hlusta.
Aukakostnaður. Ef þú ert að hlusta á netviðburði meðan þú ert að tala og spyrðu góða eftirfylgni, byggt á þeim upplýsingum sem þú hefur heyrt, þá munt þú vera minna eða líklegri til að standa í hugum sínum?
Svar, líklegri.
Og ef við vitum að símkerfið er minna um að hitta nýtt fólk en að hafa þau muna eftir það, þá er þetta frábært fyrsta skref í því að hjálpa þér að standa út úr hópnum.
Svo hvernig færðu einhvern til að muna þig frá hinum tíu fólki sem hann hitti sama nóttina?
Jæja, einn frábær samskiptatækni er hugtak sem heitir áherslu á athygli, og þetta er eitt af uppáhaldi mínum þegar kemur að árangursríkum hlustunarhæfileikum.
Annar frábær leið til að standa út úr hópnum er að spyrja "rétt" spurninga fólks þegar þú ert að tala við þá.
Hvað eru nokkur dæmi um "rétt" spurningarnar sem þú spyrð? Við skulum skoða nokkrar af uppáhaldi mínum.
Svo hvar er annað sem þú notar venjulega?
Amy Windham, sölu- og markaðsfélaga mín hér í Atlanta, færði fyrst þetta til mín og það er alger gimsteinn. Ekki aðeins hjálpar það að brjóta ísinn á þeim stundum óþægilega tímabili strax eftir að þú hefur kynnt þér, en það gefur þér líka tækifæri til að tala um eitthvað sem þú þekkir bæði smá um.
Annar ástæða Ég er svona mikið af þessari spurningu að það gefur þér tækifæri til að gera "augnablik tengsl" við þann aðra manneskju.
Hvernig?
Með því að veita mikilvægar upplýsingar sem þeir gætu ekki haft áður. Og eins og við vitum öll, er ein lykillinn að því að búa til trausta viðskiptasamband fyrst að tengja við þann einstakling.
Sem dæmi um þetta var ég í netviðburði einn morguninn þegar ég spurði manninn hvar annað sem hann tengdist venjulega.
Hann sagði mér að hann vissi ekki af of mörgum öðrum stöðum í kringum bæinn vegna þess að hann flutti bara til svæðisins.
Jæja það var tónlist í eyrun mína, því að eins og sá sem bjó í Atlanta í næstum fimm ár, lítur mér mér vel á sérfræðingur í staðbundnum netviðburðum.
Þannig að ég gaf honum nöfn nokkurra hópa ofan á höfðinu og ég nefndi að ég myndi skjóta honum tölvupóst þegar ég hugsaði um meira.
Jæja, láttu mig segja þér eitthvað, þú gætir næstum séð léttir í augum hans. Hann var mjög þakklát fyrir að ég hjálpaði honum út með þeim upplýsingum.
Og það er það sem ég meina þegar ég tala um að búa til tengingu við einhvern og þróa trausta viðskiptasamband. Og leyfðu mér að spyrja þig eitthvað, ef það væri þú, myndirðu muna eftir mér eftir þennan atburð?
Þú veður.
Svo hvað finnst þér best um hvað þú gerir?
Þetta er annar góður spurning. Mér finnst gaman að spyrja snemma í samtali, því að mér er það svolítið "fresher" nálgun við gamla, "Svo hvað gerir þú?" Allir hafa verið beðnir um það áður, og þessi spurning gefur þér aðra möguleika til að fá sömu upplýsingar.
Ein ástæða, þó: Um 40% af þeim tíma sem ég spyr þessa spurningu, snúa fólkinu í kring og spyrja mig það sama. Svo segðu ekki að ég varði þig ekki.
Ó ég skil. Svo hvað byrjaði þú í þeirri átt?
Þetta er frábær spurning til að spyrja á síðari stigum samtalanna og af þeim þremur spurningum sem við höfum talað um mun þetta venjulega framkalla lengsta svarið.
Og það er líka gott vegna þess að nú erum við að verða tilbúin til að losa samtal okkar, en ekki áður en við fáum tækifæri til að læra smá um hvað hvetur þessa manneskju, og hann komst að því hvar hann er í dag.