Auka hagnað og auka botn þinn með þessum breytingum.
Sigmon, höfundur bókarinnar, sex skref til að búa til hagnað , bendir á að næstum tveir þriðju hlutar lítilla fyrirtækja hafi heldur ekki hagnað á síðasta ári eða mistekist að auka hagnað sinn frá árinu áður.
Í dag, Sigmon er að deila nokkrum helstu lykilaðferðum þess sem lítil fyrirtæki geta tekið til að draga úr kostnaði, auka hagnað og bæta botn línur.
1. Breyttu starfsaðferðum.
Þú þarft að búa til meiri sölu en draga úr kostnaði . Til að auka söluna þína skaltu reyna að selja upp á nýjar vörur eða vörur sem styðja við núverandi tilboð þitt (eins og kírópraktor sem selur vítamín). Skiptu yfir í viðskiptamiðaðan söluaðferð sem fær viðskiptavini að koma aftur til þín og bjóða upp á mánaðarlega eða árlega þjónustuáætlanir eða búnt af heimsóknum á afsláttarverði (eins og röð af 10 íþróttamiðstöðvum). Önnur rekstrarbreyting sem getur aukið hagnað er hvatning nýrra viðskiptavina til að prófa vöruna með tilboðsfyrirkomulagi, afslætti eða til skamms tíma.
Til að klára kostnað skaltu reyna að endurskoða stjórnsýslu þína. Eru reglubundnar verkefni sem þú gætir haft efni á að útvista eða útrýma til að spara peninga?
Vildi það vera hagkvæmara að ráða í hlutastarfi í stað þess að starfsmaður í fullu starfi til að gera eitthvað af þessum verkefnum?
2. Vertu sýnilegur og tengdur.
Viðurkenningar, leyfi og vottorð - fyrir fyrirtæki þitt eða fyrir einstaka starfsmenn - geta sett þig í sundur frá keppni þinni. Taktu orðstír þinn á netinu með því að nota félagslega fjölmiðla, vefsvæðið þitt og blogg til að tengjast viðskiptavinum og gera stefnumótandi bandalög .
Notaðu auglýsingamiðlun með viðbótarsamstarfi, finna leiðir til að nýta tilvísunarkostnað og nýta sér tengja markaðsverkfæri til að reka nýja viðskiptavini á síðuna þína. Útrýma gamall, árangurslausar bandalög sem geta dregið þig niður.
3. Hámarkaðu sjóðstreymi þína.
Ein besta leiðin til að ná stöðugum sjóðstreymi er að bjóða upp á fyrirfram greidda umsjónarmenn eða áframhaldandi greiðsluáætlanir fyrir viðskiptavini þína. Til dæmis, í stað þess að einskonar ráðgjafarsamning við $ 125 á klukkustund fyrir allan daginn, klipaðu tilboðið þitt og gefðu þeim afsláttarmiða á 20 klukkustundum á hverjum tíma á $ 100 á klukkustund. Þó að klukkutímahlutfallið þitt væri minna í þessu tilfelli, þá færðu innheimtu fyrir meiri heildarfjárhæð og læst viðskiptavini þínum í lengri tíma.
Í fyrstu kann þetta ekki að virðast eins ábatasamur en það skapar samband og heldur dyrunum opnum til viðbótarstarfs. Viðhaldssamningar fyrir þjónustufyrirtæki eru önnur leið til að búa til nýjan tekjustraum.
4. Hagræða stjórnunarkostnaði.
Hversu duglegur eru starfsmenn þínir? Hversu margir viðskiptavinir leiða þú færð? Hversu mikið skuldar þú í viðskiptakröfur? Spurningar eins og þetta þarf að svara strax og til að gera það þarftu að gera sjálfvirkan viðskipti.
Búðu til kerfi fyrir starfsmenn til að fá aðgang að og bæta við gögnum, halda allar upplýsingar uppfærðar og samstilltar og vertu viss um að byggja upp stjórnsýslu tíma (til að stjórna reikningum þínum og fyrirtækinu þínu) í verkefnisgjöld þín, klukkutíma eða áframhaldandi gjöld. Sjálfvirkni mun leyfa fyrirtækinu þínu að keyra vel, og mun hjálpa að minnka vinnuafli ná meiri vinnu í bakviðum.
5. Hækka markaðsstikuna.
Netnotkun notaði til að þýða hanastél og handtökur. Nú er markaðssetning allt um ósjálfstæði. Gefðu fyrirtækinu þínu augnablik viðveru í gegnum netkerfi, þar á meðal Facebook , Twitter, YouTube og LinkedIn.
Setja upp hópsamkomur, sölu kynningar og sérstakar kynningar með því að nota webinars. Bjóða námskeið, kynningu eða ný vottorð sem vefvarp eða podcast til að fá strax niðurhal. Mældu allar aðgerðir þínar í markaðssetningu til að sjá hverjir eru hagkvæmar.
Þú getur gert þetta með hugbúnaðarlausn fyrir viðskiptavinatengsl (CRM) tengt viðskiptareikningum þínum.
6. Gerðu alla sölufulltrúa.
Frá síma til tölvupósts í augliti til auglitis funda hefur hvert starfsmaður tækifæri til að breiða út skilaboð fyrirtækisins og taka þátt í hugsanlegum söluhagkvæmni. Allir þurfa að kasta inn til að hjálpa: skera kostnað, selja, net á vefnum, markaðssetningu og fleira.
Ef þú getur fengið starfsfólki þína fjárfest og hvatt til að selja skilaboðin þín með því að hvetja til sjálfsþróunar, með umferðartölvum, ráðstefnum, hádegisverðum og webinars munt þú vera vel á leiðinni til að búa til stofnun sem er byggð í kringum aukna hagnað.
Mundu að það greiðir arð til að umbuna starfsmönnum þínum sem leita að framhaldsskólastigi eða sem leggja sitt af mörkum til að tákna fyrirtækið innan og utan vinnu.