Besta leiðin til að sýna hluti í lyfjabúðinni til að auka sölu
Flestir taka á móti merchandising (stuðla að sölu á vörum í gegnum stefnumótandi kynningu) er eingöngu áskilinn fyrir fatnað og aðrar vörur - ekki í smásölu apótekum. En ef þú hefur fengið allar réttar vörur í apótekinu, en enginn er að kaupa, þá getur verið mjög líklegt að það sé þín varanlegur tækni sem vantar og ekki vöruna sjálft.
Hvernig á að auka sölu lyfja í gegnum söluvörur
Hafa sterka söluvörur fyrir lyfjafyrirtæki er mikilvægur og mikilvægur þáttur í því að auka sölu.
Sala er ekki bara að treysta á að þú hafir það sem fólk þarf, en í staðinn eru nokkrir mismunandi þættir sem byrja á því að viðskiptavinir geti fundið það sem þeir eru að leita að og réttar vörur á réttum stað til að freista viðskiptavina í kaup á hvatningu .
Hér fyrir neðan deila tveir sérfræðingar ábendingar um hvernig hægt er að bæta betur lyfjafyrirtækið þitt:
Árstíðabundin. Gakktu úr skugga um að vörur þínar séu réttir fyrir tímabilið - hvort sem það er kalt árstíð eða ofnæmi árstíð-vegna þess að þú vilt að hámarka þarfir viðskiptavina. Þú ættir að hafa vöruna áður en árstíðin smellir og hafa það þar sem neytendur þurfa það, samkvæmt Neil Stern, eldri samstarfsaðili við McMillan Doolittle, smásala ráðgjafarfyrirtæki í Chicago. "Því fleiri staðir sem þú getur sett þessar vörur, því betra."
Stórir skjáir. Notaðu stóra skjá fyrir árstíðabundin atriði og ekki vera hræddur við að flytja hlutina í kring, segir George Whalin, forstjóri Retail Management Consultants, San Marcos, Calif.
"Með árstíðabundin atriði, gera það áhugaverðara og öflugra með hvert skipti eða frí og viðskiptavinir vilja vilja koma inn í verslunin oftar."
Framan í verslun . Notaðu virkilega framhliðina í búðinni og breyttu því út eftir árstíðabundinni. "Það er svo mikilvægt svæði í versluninni sem er oft gleymast," segir Stern.
"Það er góður staður til að setja hluti með góða framlegð, svo og nýjar vörur og nokkrar einkennilegir sjálfur-setja nokkrar á óvart þar. En breyttu vörunum út reglulega (að minnsta kosti mánaðarlega) þannig að þessi hluti verði ekki gamall eða leiðinlegt.
Áhugasvið. Búðu til svæði fyrir sum atriði og ekki vera hrædd við að birta þær meira en einu sinni vegna þess að viðskiptavinir geta saknað hluti ef þeir eru aðeins á einum stað.
Breyttu því. Hafa nýjar vörur reglulega og kynna þær vörur fyrir viðskiptavini með því að afhjúpa þær. Auglýstu að þú hafir fengið vöruna í hverjum flokki. Hafa sérstakt pláss sem breytir allan tímann en setjið alltaf nýjar vörur þarna svo viðskiptavinir vita hvar á að leita að nýjum aðilum.
Vita viðskiptavini þína. Ákveða hvað kaupendur viðskiptavina þíns eru á móti kaupum á hvati og fjárfestu síðan í sýningum fyrrum, ráðleggur Stern. Þeir eru líklega hlutir sem skiptir máli fyrir fólk, svo sem vítamín. Og þegar þú ert með skjá skaltu ganga úr skugga um að auðvelt sé að finna og hringja í þig auðveldlega.
Samstarfsaðili. Ef þú selur mat og áfengi, félagi við stóra vörumerkin og vertu viss um að nota auðlindir sínar til varningi.
Það sem þú ættir ekki að gera:
- Ekki setja alla áherslur þínar á lokapakkana (framan á búðinni eða skýr merki getur verið mikilvægara fyrir viðskiptavini þína). "Viðskiptavinir fara ekki upp og niður í hvert skipti, þannig að ef þú notar bara þá lokahúfur munt þú sakna mikilla viðskiptavina," segir Whalin.
- Forðastu sjálfstæðar merchandisers í ganginum, sem trufla samfellu þess að fá hlutina séð af neytendum.
- Ekki setja of mörg atriði upp, sérstaklega ef þú ert á svæði með stórum öldruðum. "Markmiðið með versluninni er að kynna vöruna þína svo viðskiptavinir geti séð nýja hluti og komist að þeim" Whalin bendir á .
- Forðist ringulreið - bara setja upp þau merki sem neytandinn þarf og er í raun að fara að nota.