Samningaviðræður um sölu fyrirtækisins

Dómgreind að ræða við kaupanda þína

Þú hefur fundið hið fullkomna kaupanda fyrir fyrirtæki þitt (það er viljugur manneskja, hver mun gæta vel fyrir fyrirtæki þitt og hver hefur peninga eða lán til að gera samninguna að gerast). Nú er kominn tími til að semja um skilmála.

Flest viðskipti velta eru flókin viðskipti, og þeir þurfa aðstoð CPA / skatt ráðgjafi / lögmaður fyrir báða aðila. Til að hjálpa þér að raða út almennum flæði ferlisins eru hér nokkrar mögulegar spurningar sem þú þarft að koma til skilmála:

Kjósa söluverð

Þetta hljómar eins og það ætti að vera einfalt númer til að koma á, en sölugengi er erfiðasti hluti samningaviðræðna. Þegar þú ræður söluverði við hugsanlega kaupanda skaltu hafa í huga að sölugengi má skipta í nokkra hluta:

Verðið á viðskiptareignum . Hver er verðmæti þessara eigna? Er verðmæti byggt á sanngjörnu markaðsverði eða mati ? Eða eru eignir sem eru svo lítið verðmæti að þau séu við slitameðferð?

Kaupverð fyrir byggingar og land í eigu fyrirtækisins. Landið og byggingin skal einnig metin og sambærileg gildi.

Því meira sem utanaðkomandi verðmæti er hægt að fá á eignum, því auðveldara er það að

Kaup á hlutabréfum hlutabréfa í eigu eiganda og annarra hluthafa

Bætur vegna samkeppnissamninga. Í mörgum tilvikum mun kaupandi biðja seljanda um samkomulag um að keppa ekki gegn nýju viðskiptum.

Til að vera sanngjörn ætti seljandi að greiða fyrir því að gefa upp hugsanlega tekjur um tíma.

Körfu viðskiptaverðs

Eins og þú sérð er sölugengi ekki aðeins eitt númer. Það er "körfu" af mismunandi möguleikum, eftir því hvernig kaupandinn og seljandinn geti skilað.

Til dæmis gæti kaupandi sagt: "Búnaðurinn þinn er einskis virði.

Ég þarf að koma með allar nýjar búnað. "Og seljandi gæti svarað," Þessi búnaður mun gera starfið í mörg ár. "

Og um og á, í kringum og þar til, þar til báðir aðilar hafa komist að samkomulagi um körfuna, þar á meðal öll þættir sölunnar.

En við erum ekki búin ennþá.

Ákvarða á viðbúnað

Viðauki eru þau skilyrði sem eiga að eiga sér stað áður en salan er lokið. Viðburður gæti falið í sér:

• Góð endurskoðun á fjárhagslegum gögnum fyrirtækisins
• Kvittun á afhendingu eða alvöru innborgun peninga af kaupanda
• Kjarni kaupanda með lánveitanda
• Samþykkt flutningur á byggingu eða skrifstofu leigusamningi
• Viðunandi banka fjármögnun fyrir kaupanda

Hugsaðu sáttmála (loforð)

Sáttmálar eru loforð (stundum kallaðir takmarkandi sáttmálar ) sem gerðar eru af aðilum til hvers annars. Í dæmigerðu viðskiptasölu geta þessi sáttmálar falið í sér:

Sáttmáli ekki að keppa við nýja eiganda

Núverandi eigandi "viðskipti eins og venjulega" lofa, þar sem eigandinn lofar að halda áfram að keyra fyrirtækið "eins og venjulega", ekki að gera nýjan, óvenjulegan samning, viðhalda sömu vinnustundum og birgðum og halda áfram að veita sama stigi Þjónustuver.

Skoðaðu umboð og ábyrgð

Ábyrgðir eru loforð sem gerðar eru af aðila til hvers annars.

Í viðskiptasölu geta þessar ábyrgðir innihaldið:

• Fjárhagsyfirlit fyrirtækisins eru sönn og heill
• Skrá yfir vörur og vörur er rétt
• Seljandi hefur fullt heimild til að selja eignir og er ekki í vanskilum á samningum
• Öll leigusamningar eru í góðu lagi, allar skattar hafa verið greiddar, allar skuldir eru núverandi og engar eignir eru fyrir hendi vegna eigna sem ekki hafa verið birtar.
• Öll leyfi, leyfi og vottorð eru gild og gild

Ræddu um umskipti

Aðrar umræður milli kaupanda og seljanda geta falið í sér umskipti, svo sem:

• Áframhaldandi birgða eða viðskiptavina.
• Takast á við 'falinn' skuldir sem gætu komið upp eftir að salan hefur lokað.
• Hafa samband við viðskiptavini - hvernig og hvenær verður það meðhöndlað, og af hverjum.
• Núverandi starfsmenn - munu þeir vera eða fara?
• Samningar við söluaðila greiðslukorta, annarra söluaðila og hvernig / hvenær á að tilkynna þessu fólki.