Lesendur þínir kunna að hafa meira en einn af þessum
Hvert eyrna setur athygli á mismunandi hópum örva og táknar einn af fjórum undirstöðupersónum sem búa í huga lesenda þína.
Nei, lesendur þínir eru ekki geðveikir karlar. Við höfum öll þætti þessara persónuleika í höfuð okkar.
Kannski drottnar einn, en þeir eru allir þar í einhverjum mæli.
Ahern, í bók sinni, Hvernig á að skrifa fjáröflunarefni sem hækka meiri peninga , merkir þessar persónugreinar sem amiable, svipmikill, efins og neðst.
Hér eru ábendingar um að hvetja til hvers konar:
Amiable
Ævintýralegir hliðar okkar eru nákvæmlega vingjarnleg. Við bregst við fólki og sögum um fólk. Þessi hluti heilans vill hjálpa, hlúa að og vera hluti af samfélagi. Til að tappa á persónulega persónuleika, vertu viss um að:
- Notaðu myndir í efni þínu ... af andlitum . Notaðu þau til að koma í veg fyrir augu í sambandi við lesandann. Já, lesandi mun hafa augnhafa samband við andlitsmynd, svo vertu viss um að augun séu augljós og stór.
- Skrifaðu anecdotes, sögur um fólkið sem stofnunin hjálpar . Búðu til vettvang í huga lesandans. Notaðu ekki frásagnir heldur þróaðu sögur sem draga á hjartastrengina. Það er besta leiðin til að útskýra hvað þú ert allur óður í. Höfundur Ahern segir að "... fundraisers nota anecdotes sem ör-heimildarmyndir sem strax áhuga, mennta og hvetja ókunnuga."
Tjáningarkennd
Frumkvöðlar okkar biðja um eitthvað nýtt. Þeir óska eftir því sem þeir vita ekki þegar. Gefðu lesendum þínum skammt af fréttum strax til að fá athygli þeirra. Það gæti verið staðreynd, tölfræði eða nýtt forrit. Settu fréttina í fyrstu málsgrein á höfundarbréfi þínu, á heimasíðunni á vefsíðunni þinni eða á forsíðu fréttabréfsins.
Hvað er frétt?
- A áræði nýtt forrit.
- Saga um hvernig viðskiptavinur breytti lífi sínu.
- Vaxandi þróun.
- Vandamál sem enginn veit um ennþá.
Skeptical
Þetta er á varðbergi gagnvart heilanum þínum. Lesendur, á meðan þeir kunna að svara tíðablæðingum þínum, setjið ekki bara niður og skrifaðu stöðva. Það er vegna þess að þeir eru á varðbergi, hræddir við að vera tekin, grunsamleg um að fjármagna áfrýjun. Hvernig fjallar þú um slíkan tortryggni? Með því að reikna út öll mótmæli á undan og svara þeim.
- Veita svör og fullt af upplýsingum á aðgengilegum stað eins og vefsíðunni þinni . Fólk af öllum kynslóðum kynnir nú fólk, staði, væntanlega kaup og bakgrunn þinnar í hagnaðarskyni rétt á netinu.
- Þróa lista yfir algengar spurningar . Brainstorm við starfsfólk þitt og komast upp með einhverjar andmæli eða spurningar sem efasemdamaður gæti spurt um stofnunina þína. Undirbúa svör og sendu síðan tíu algengustu spurningar á vefsíðunni þinni, prenta þau í efnunum þínum og dreifðu þeim sjálfboðaliðum þínum .
- Gefðu sögur . Trúverðan vitnisburður er afar róandi. Notaðu alvöru fólk að tala um vandamál sem stofnunin hefur leyst. Góð og trúverðug vitnisburður er einn af bestu tækjunum til að takast á við tortryggni.
Bottom-Liner
Botnhliðssíðan okkar vill vita hvað á að gera næst.
Hvað eigum við að gera? Og hvernig, nákvæmlega, munum við gera það? Til dæmis:
- Notaðu "kall til aðgerða" til að kveikja á þessari hlið hugsanlegra gjafa þíns . Segðu: "Sendu okkur athugun. Setjið það inn í meðfylgjandi sjálfsritaða pósthólf." Segðu lesandanum nákvæmlega hvað á að gera og þá gerðu það alltaf svo auðvelt að gera það.
- Viltu lesandann sjálfboðaliða? Gefðu nafn, auk tölvupóstfangs eða símanúmer, tengiliðs.
- Viltu ná í tölvupósti lesandans? Fylgdu korti og biðja hann eða hana að skila henni; eða, betra, sendu þá á vefsvæðið þitt til að skrá þig fyrir fréttabréf sem verður send á tölvupóst. Leggðu fram beiðnina skýrt og settu síðan "áskrift" tengilinn áberandi á heimasíðuna þína.
- Viltu lesandanum að hlaða niður skjali eða eyðublaði frá vefsíðunni þinni? Gefðu skýr leiðbeiningar um hvernig á að gera það.
Með þessum "persónuleika" í huga munu fjáröflunarefni þín höfða til hjartans, veita raunverulegum fréttum sem vilja fá athygli lesandans, veita staðreyndir og fleiri staðreyndir til að krefjast tortryggni og segja lesandanum hvað á að gera og hvernig á að gera það.
Þetta eru bara nokkrar af "viðskiptaleyndarmálum" af mjög árangursríkum rithöfundum fjáröflunarsinna.
Tom Ahern, í Hvernig á að skrifa fjáröflunarefni sem hækka meira fé , hefur pakkað minna en 200 blaðsíðna bók með mörgum fleiri innsýn og ábendingar. Ahern sérhæfir sig í að skrifa eintak sem hvetur gjafa til að gefa.
Þú þarft ekki að vera ljómandi rithöfundur til að gera slíkt hið sama, en þú þarft að vita bestu starfsvenjur sem hafa verið sannað að vinna.