Forðastu þessar mistök og herferðin þín mun taka af stað
Markaðsherferð getur ekki aðeins tengt þig við réttarhorfur en það mun einnig fá alla að tala um fyrirtækið þitt, vöru þína eða þjónustu þína - að minnsta kosti ef það er rétt þróað og gert rétt. Markaðssetning mistök geta gert hið gagnstæða og kannski leiða til hörmungar, kosta viðskipti þúsundir dollara í týndum tekjum og öðrum kostnaði.
Hér er tékklisti um fimm mistök sem almennt eru gerðar í markaðssetningu og hvernig hægt er að forðast þau.
01 - Skortur á rannsóknum og prófun
Markaðsrannsóknir og prófanir eru mikilvægar vegna þess að þeir geta ákvarðað árangur hverrar markaðsstarfs. Þeir taka giska á það sem hugsanlegur viðskiptavinur eða viðskiptavinur vill frá þér. Gakktu úr skugga um að þú hafir gert áreiðanleikakönnun þína þegar kemur að því að prófa mismunandi tilboðin þín, verð og pakka, þá fáðu inntak viðskiptavina þinna til að sjá hvernig þeir bregðast við hverjum. 02 - Óviðeigandi fókus og staðsetning
Ekki markaðssetja bara til að byggja upp fyrirtækið, vanrækslu vörumerki vitund í því ferli. Búðu til markaðssetningu sem mun krefjast strax viðbrögð frá viðtakanda. Óviðeigandi áhersla og markaðsstaða er hægt að forðast með því að fylgja rétta lausn staðsetningu markaðssetningar. 03 - Markaðssetning án USP
USP þitt er einstakt seljauppástunga þín . Það er ein einasta yfirlýsingin sem mun leiða þig út úr keppni. Það ætti að nota í öllum stykki af markaðsefni. Hugsaðu um USP þitt sem heimspekilegan grundvöll fyrirtækisins. Ekki markaðssetja án þess! 04 - Mistakast til að taka upp endurtekna viðskiptavini
Hafðu í huga að 80 prósent af fyrirtækinu þínu koma frá núverandi viðskiptavinum og 20 prósent eru afleiðing nýrra viðskiptavina sem þú hefur vakið. Ef þú ert ekki að endurselja á núverandi viðskiptavina gæti það haft skaðleg áhrif á hagnað þinn. Það mun kosta þig fimm sinnum kostnaðinn að selja til nýrrar viðskiptavina en að selja til núverandi viðskiptavinar. 05 - Skortur á áherslu á þarfir viðskiptavina
Veistu virkilega hvað væntanlega viðskiptavinir þínir þurfa og vilja? Þú ert langt á undan í körfubolta ef þú gerir það, en sannleikurinn er sá að mjög fáir fyrirtæki hafa góða hugmynd um hvað það er sem viðskiptavinir þeirra þurfa og vilja af þeim. Leyndarmálið til að forðast þetta sameiginlega mistök er að finna þörf sem þú getur fyllt, þá fylltu það sem þarf betur en nokkur annar. Markaðssetning mistök gerast
Því miður gerist það. Þú áætlar, þú ert að rannsaka, þú hleypt af stokkunum - og herferðin mistekst. Hvað hefur þú misst af? Hvað gerir þú núna? Það fyrsta sem þú ættir að gera er að stíga til baka og anda djúpt. Já, andaðu. Það versta sem þú getur gert á þessum tímapunkti er að þú sért sá eini sem hefur upplifað þetta. Þú ert ekki. Eftirfarandi spurningar hjálpa þér með núll þar sem þú hefur gert mistök. Hafðu markaðsskilaboðin náð markmiðinu þínu? Gætu þeir skynjað markaðsskilaboðin þín rangt eða misskilið skilaboðin? Vissir þú sakir sársauka spurninga? Gætir þú fullnægjandi rannsóknir? Skortur á rannsóknum er ástæðan sem flestar herferðir mistakast. Gæti markaðssýningin eða hönnunin verið að kenna fyrir skort á svörun? Fylgduðu reyndar reglur um markaðssetningu þegar kemur að kynningu? Reyntir þú svolítið og fer aftur í teikniborðið. Gefið ekki upp. Þú getur fengið þetta rétt.