Skilið Dynamics, forsendur og áskoranir
Þegar báðir aðilar sem taka þátt í viðskiptum við viðskipti eru fyrirtæki, kallaðum við það viðskipti við viðskipti ecommerce eða B2B ecommerce fyrir stuttu. Þó að almennar fjölmiðlar finni það spennandi að tilkynna um þróun í viðskiptum við neytendur (B2C) ecommerce, fara meginhluti viðskipta, eins og mælt er með dollurum, fram í B2B-plássinu.
Ökumenn Viðskipti til viðskipta Ecommerce
Helstu ökumenn ábyrgir fyrir vinsældum B2B ecommerce eru:
Bjartsýni innkaup
Ef þú ert framleiðandi og þarfnast stöðugt framboðs hráefnis þarftu að viðhalda stórum og dýrum birgðum til að tryggja að þú missir ekki af hráefni. Þetta er vegna þess að ef þú pantar í síðustu mínútu gæti hráefni þínum birgir ekki fengið nóg birgðir til að afla þér tíma.
Einnig þarftu að viðhalda stórum innkaupaliðum svo að þeir geti haft samskipti við marga birgja til að afla rétt magns, gæði og verðs. Og til að taka tillit til allt þetta þarftu sterka reikningshóp sem getur sætt gögn við söluaðilana þína.
En það var gamall vinnustíll. Sláðu inn heim B2B ecommerce. Ef þú ert rafrænt tengdur við birgja þínar getur þú:
- Neðri birgðum
- Fáðu bestu verðin
- Samræma reikninga í rauntíma
Til dæmis gæti kerfið stöðugt fylgjast með birgðahæð hráefnisins og birgðahæð birgis þíns. Á réttum tíma gæti kerfið þitt sjálfkrafa kallað til bestu söluaðila. Þetta eitt sér er svo mikil ávinningur að það réttlætir að fjárfesta í viðskiptum við viðskipti ecommerce innviði.
Sölustjóri Samstarfsstjórnun
Ef þú notar umboðsmenn, samstarfsaðilar , dreifingaraðilar eða aðrir samstarfsaðilar til að hjálpa þér að selja, veit þú að stjórnun sölusviðs getur verið martröð. En online B2B viðskipti hafa hjálpað til við að hagræða ferlinu.
Með því að samþætta bókhaldskerfið þitt við það sem samstarfsaðilum rásarinnar þinnar er hægt að ganga úr skugga um að það muni ekki verða til umfjöllunarferli í stórum stíl seinna. Að auki getur þú fylgst með sölu- og birgðastigi í rauntíma til að gera viðeigandi rásarákvarðanir.
Order Uppfylling
Ef flutningsaðili þriðja aðila þinn gaf þér ekki vettvang til að setja pantanir og fylgjast með afhendingu myndi þú missa stjórn á flutningum þínum. Þar sem viðskiptavinir krefjast hraðari og nákvæmari fæðingarhraða getur getu þína til að stjórna flutningum verið lykilhlutfall og samkeppnisforskot. Þess vegna eru B2B kerfi sem gera kleift að fylgjast með og fylgjast með pöntunarhegðun ómissandi.
Hvernig virkar bætur fyrir E-verslun ávöxtunarkröfu?
Í kjarnanum er viðskiptin við viðskipti ecommerce hjálpar vegna tveggja aðalferla:
Það gerir gagnaskipti kleift
Sem kennari í upplýsingakerfum við Texas háskólann í Austin árið 1992-93, myndi ég kenna um EDI (Electronic Data Interchange).
Á þeim tímapunkti hafði enginn heyrt um hugtakið ecommerce. Reyndar EDI var einn af elstu tegundir ecommerce.
Að vera fær um að senda og samstilla gögn rafrænt er í hjarta allra þátta sem B2B e-verslun veitir.
Það dregur úr hringrásartíma
Sem afleiðing af rauntíma gagnasamskiptum, samanburðar- og vöktunaralgritum og sjálfvirkum viðskiptatækjum hefur hringrásartíminn verið minnkað verulega. Aftur á móti hefur þetta leitt til meiri framleiðni, lækkaðan kostnað, betri gæði og hraðari afhendingu.
Hver setur upp B2B Ecommerce Websites?
Öll fyrirtæki geta sett upp B2B e-verslun vefsíðu. Og ef fyrirtækið er ekki nógu stórt til að hafa sína eigin netinu B2B skipulag, geta þau tekið þátt sem söluaðilar á netmarkaði.
Kaupendur
Ef þú ert kaupanda getur þú sett upp vefsíðu þar sem þú sendir inn kröfur þínar og seljendur senda inn tillögur.
Þetta væri skynsamlegt fyrir stóra kaupendur.
Sellers
Sem stór seljanda getur þú sett upp B2B e-verslun vefsíðu þar sem kaupendur fletta í gegnum tilboð þitt og setja pantanir. Þessi tegund af e-verslun hefur mörg líkt með B2C (viðskipti til neytenda) e-verslun.
Markaðsfréttir
Markaðir eru milliliðir sem reyna að passa kaupendur og seljendur. Ólíkt handfylli af stórum kaupendum og seljendum finnst flest fyrirtæki auðveldara að eiga viðskipti við markaðsaðila.