Fyrir 13 árum síðan byrjaði ég fyrsta vefverslun mitt á dormrúmi í háskólanum. Síðan þá hef ég gert meira en $ 100 milljónir í sölu á netinu. Þegar fólk spyr mig hvað númer eitt lykillinn er til að ná árangri mínu, hef ég eitt svar: netfangalistann minn.
Þetta var svar mitt fyrir 13 árum og er enn svar mitt í dag.
Já, það er mikið af efla um félagslega fjölmiðla. Facebook, YouTube, Twitter og aðrar félagslegir fjölmiðlar hafa snúið við hvernig við tökum á netinu. Þau eru allt dásamlegt og ég nota þær í viðskiptum mínum.
Hins vegar, til þessa dags, er email markaðssetning mín númer eitt uppspretta tekna. Það er það sem gerir mér kleift að stöðugt hafa milljón dollara sjósetja. Það er grunnurinn að "hringspákerfinu" kerfinu.
Þetta heldur áfram að vera truer og truer þegar tíminn rennur út. Rannsókn eftir rannsókn sýnir að email markaðssetning veitir mesta arðsemi allra online markaðssetningu starfsemi; skilar að meðaltali $ 38 fyrir hvern $ 1 sem eytt er. Þó að þú ættir stöðugt að prófa nýja miðlunaraðferðir, hunsaðu ekki reyndar og sannar aðferðir.
Ég er ekki sú eina sem touting kraft markaðssetningu tölvupósts. Velgengustu markaður á netinu myndi segja þér svipaða sögu. Tölvupóstur er grundvöllur vefverslun þeirra. Samkvæmt Ascend2, 82% þeirra fyrirtækja sem þeir könnuninni nota email markaðssetning.
Félagsleg fjölmiðla markaðssetning kemur niður mun lægra í 67%. Jafnvel með öllum nýjum félagslegum fjölmiðlum vettvangi, email markaðssetning er enn konungur á netinu verslun.
Í þessari grein mun ég sýna fimm ástæður fyrir því að markaðssetning email er nauðsynleg til að auka viðskipti þín. Það er líka ástæðan fyrir því að ég tel 10 ár frá og með, tölvupóstur er ennþá að fara að vera kjarninn í netverslun.
Þú ert að fara frá peningum á borðið ef þú ert ekki að nota email markaðssetning.
Svipaðir: Af hverju þú verður að nota tölvupóstmarkaðssetning í fyrirtækinu þínu
1. Allir stöðva stöðva netfangið sitt
Fyrsta ástæðan er einföld: allir athuga tölvupóstinn sinn. 91% viðskiptavina í Bandaríkjunum nota tölvupóst á dag. Í raun er það fyrsta sem flestir gera í byrjun hvers dags. Ef sumt fólk gat ekki skoðað póstinn sinn, myndu þeir ekki vita hvað á að gera með sjálfum sér eftir að þeir vaknuðu!
Ástæðan er einföld: Netfang er skilvirk leið til að eiga samskipti við fólk. Flestir senda ekki vinnufélaga sína Facebook skilaboð - þeir senda tölvupóst. Þegar Amazon sendir vöru, sendir þau ekki kvak, þau senda tölvupóst. Fólk fær upplýsingar, uppfærslur og fleira í tölvupósti.
Það er engin merki um að þetta breytist hvenær sem er fljótlega. Þess vegna munt þú alltaf hafa tækifæri til að setja skilaboðin fyrir framan fólk með tölvupósti.
Ástæðurnar sem nefndar eru hér að framan eru ein helsta ástæðan fyrir því að tölvupóstur nái betri árangri en aðrar miðlar, svo sem félagsleg fjölmiðla. Flestir eru vanir að nota tölvupóst sem viðskipti og viðskiptatækni, öfugt við félagslega fjölmiðla.
Svipaðir: Hvernig á að búa til sannfærandi póst sem selur
2. Félagsleg fjölmiðla er öflugri með tölvupósti
Ég elska félagslega fjölmiðla.
Frá því að hleypt af stokkunum á blogginu mínu og Facebook aðdáandi síðu, hefur ég verið blásið í burtu af svarinu. Bloggfærslur mínar eru mikið lesnar og deilt; Facebook fanatíðan mín gefur mér frábært tækifæri til að hafa samskipti við áskrifendur mína á nýjan hátt.
Það hefur allt þýtt í fleiri tekjur.
Hins vegar, meðan félags fjölmiðlar hafa verið frábærar, virkar það aðeins vegna þess að ég noti það með hliðsjón af markaðssetningu í tölvupósti.
Ástæðan er sú að félagsleg fjölmiðla- og tölvupóstalistinn minn fæða af öðru. Þú getur gert tölvupóstskrifendur þína ánægðir með því að tengja við innihaldsefni á félagslegum fjölmiðlum og þú getur notað félagslega fjölmiðla til að búa til nýjar leiðir til netfangalistans.
Þess vegna mæli ég mjög með að markaður á netinu hafi bæði netfangalista og sterkan félagslega fjölmiðla viðveru. Ef þú getur aðeins valið einn, mælum ég hins vegar með að fjárfesta fyrst í tölvupóstalista vegna þess að það er enn öflugasta leiðin til að byggja áhorfendur og fá skilaboðin þín út.
Þetta er oft gleymt tækifæri af netmarkaðsaðilum, með því að nota mismunandi rásir til að fara framhjá. Um leið og þú færð nýjan tölvupóst áskrifandi, þá ættir þú að bjóða þeim að líkjast Facebook síðunni þinni. Skrifaði nýtt blogg? Notaðu félagslega fjölmiðla til að tilkynna fylgjendum þínum og keyra þau aftur. Stöðug krosshækkun gefur þér meiri tækifæri til að ná áhorfendum þínum og halda áfram stöðugt fyrir framan þá.
Svipaðir: Hvernig á að umbreyta Facebook Fans og fylgjendur í tölvupósti áskrifendur
3. Þú munt dvelja á ratsjá áskrifanda þinnar
Félagsleg fjölmiðla er frábært fyrir samskipti við fólk þegar þeir eru áhugasamir um þig. Hins vegar vegna þess að Facebook filters síður og þú þarft að setja átak í að heimsækja blogg, munu áskrifendur þínir ekki alltaf sjá nýjar færslur sem þú gerir á þeim vettvangi.
Netfangið er meira aðgerðalaus. Allir athuga tölvupóstinn sinn. Sérhver tölvupóstur sem þú sendir birtist fyrir framan áskrifendur þinnar. Allt sem þeir þurfa að gera er að opna það. Það er það.
Það þýðir að þú ert alltaf á ratsjá sinni. Þau eru stöðugt kynnt með tækifæri til að lesa skilaboðin þín, sem gefur þér fleiri tækifæri til að selja.
Þessi þróun er aðeins versnað og verri. Félagsleg fjölmiðlar eru að verða betra að spila og ókeypis aðferðir við félagslega fjölmiðla markaðssetning eru að verða minna og minna árangursríkar. Email markaðssetning, eins og titill greinarinnar bendir, er enn konungur.
Svipaðir: Hvernig á að auka traust og sölu með Email Marketing
4. Þú getur búið til tekjur með því að smella á nokkra takka
Þegar þú ert með tölvupóstalista hefur þú vald til að búa til tekjur með því að smella á hnapp. Ég á hundruð þúsunda manna á netfangalistanum mínum. Ef ég vil græða peninga er allt sem ég þarf að gera að senda kynningarbréf til áskrifenda mína. A viss hlutfall af þeim mun kaupa, og ég mun auka tekjur.
Þó að þú getir gert þetta að einhverju leyti á félagslegum fjölmiðlum, eins og Twitter og Facebook, munt þú ekki fá eins góðan árangur. Vegna síu sínna mun aðeins tiltekið hlutfall af áhorfendum þínum á þessum vefsvæðum jafnvel sjá skilaboðin þín. Viðskiptahlutfall þitt verður hærra með tölvupósti. Samkvæmt Campaign Monitor er tölvupóstur 6x líklegri til að fá smelli í gegnum en kvak.
Svo lengi sem þú byggir á réttu sambandi við netfangalistann þinn, munu þeir vera fús til að fá þær kynningar.
Einn af uppáhaldsvitnunum mínum eftir John Lennon er þegar hann sagði: "Í dag skulum við skrifa sundlaug.", Sem vísar til getu hans til að skrifa lag til að búa til tekjur. Sama gildir um markaðssetningu í tölvupósti. Þú getur skrifað tölvupóst, stutt á sendanhnappinn og búið til tekjur á eftirspurn.
Svipaðir: Hvernig á að gera tölvupóstvirkjun virka fyrir fyrirtækið þitt
5. Þú getur sniðugt þinn skilaboð til viðskiptavina þinna
Einn af bestu hlutum um markaðssetningu tölvupósts er hæfni til að miða á viðskiptavini þína. Viðskiptavinir þínir sýna óskir sínar með því að nota tölvupóst sem þeir opna hvers konar tengla sem þeir smella á. Með þessum gögnum geturðu deilt áskrifendum þínum í mismunandi hópa. Þú getur þá sent tölvupóst sem er sniðin að þörfum og þörfum þessara tiltekinna hluta.
Þú getur ekki gert þetta með öðrum gerðum félagslegra fjölmiðla. Hvaða skilaboð sem þú sendir á Facebook mun fara út til allra aðdáenda þína. Hvaða kvak þú setur út mun fara til allra Twitter fylgjenda þína. Hvaða blogg sem þú setur upp er sýnilegt öllum lesendum bloggsins þíns.
Email er ekki svona. Þú getur verið miklu meira stefnumótandi með tölvupósti þínum, sem gerir það skilvirkari leið til að skila skilaboðunum þínum. Þetta þýðir í skilvirkari markaðssetningu. Samkvæmt eMarketer, hvetja tölvupóstar kaupin 3x eins oft og félagsleg fjölmiðla.
Ef þú ert ekki að nota tölvupóstþjónustuveitanda til að hafa umsjón með netfangalistanum þínum og nota skiptingu, miðun og merkingu áskrifenda á grundvelli hagsmuna og hegðunar þá sleppur þú mikið af hugsanlegum peningum á borðið.
Svipaðir: Hvernig á að auka sölu frá núverandi tölvupósti áskrifendum þínum
Taktu viðskiptin þín á næsta stig með Email Marketing
Eins og þú sérð er markaðssetning á tölvupósti öflugt tól til að auka vefverslun þinn. Jafnvel með öllum ofbeldi um félagslega fjölmiðla, trúi ég ennþá að email markaðssetning sé konungur. Þess vegna er það í miðju bókarinnar, The Profit Circle , sem sýnir skref fyrir skref kerfi sem ég notaði til að byggja upp $ 10 milljónir á ári.
Ég geri ráð fyrir að þetta muni gerast í framtíðinni eins og heilbrigður. Email er ekki að fara út úr stíl. Ef þú vilt sannarlega ná árangri á netinu, þá þarftu að læra email markaðssetningu og sækja það til hægri vefverslun líkan.
Athugasemd ritstjóra: Anik Singal, stofnandi og forstjóri Lurn, Inc., er víða talinn einn af farsælasta stafrænu útgáfufyrirtækjum í dag. Sérstaða hans felur í sér hagnaðarframleiðslu kynnir vöru, byggingu backends og funnels, grein markaðssetningu, leitarvéla bestun, tengja markaðssetning og viðskipti stjórnun ráðgjöf.
Sjá einnig: Ekki skrá þig fyrir Email Marketing Service fyrr en þú lest þetta