Þó að fasteignarspurningar í tölvupósti herferð geti verið mjög árangursrík í markaðssetningu fyrirtækis þíns, vilt þú vera viss um að þú drukkir ekki möguleika þína í tölvupósti sem er lítill fyrir þá. Þú vilt líka ekki hafa samband við þá of oft. Fjórða skref tölvupóstferlið hefst með því að skilja skilaboðin þín og hvernig á að senda tölvupóstinn þinn.
01 - Grundvallaratriði að setja upp árangursríka Real Estate Drip Email Campaign
Fyrirhuguð fasteignarsprautupróf herferðir sem þú getur keypt eða sem koma með vefsíðunni þinni eru ekki besti kosturinn. Sumir eru í lagi, sérstaklega ef þær eru framleiddar af skapandi rithöfundum, en þú þarft samt að lesa öll tölvupóst vegna þess að þú þarft að hafa í huga hvernig horfur munu bregðast við. Fremont, þú ert ekki kaupandi eða seljandi til að slá á "unsubscribe" tengilinn.
Horfur þínar, sérstaklega ef það er snemma í rannsóknum sínum, er líklegt að fá tölvupóst frá fleiri en einum umboðsmanni. Ef þú sendir væntingar er almennt "Hvernig á að gera eldhúsið þitt lykil fyrir frábært fyrir sýningar", þá eru horfur þínar að fá sömu tölvupóst frá samkeppni þinni.
Í þessari skref fyrir skref birtirðu nákvæmlega hvernig þú skrifar tölvupóstinn þinn og bendir viðtakandann á efni eða síður á vefsvæðinu þínu sem verða þeim virði. Þeir munu þakka þér fyrir að fá þá og þeir verða áfram á listanum þínum.
Hversu oft ætti að senda tölvupóst?
Umboðsmenn furða oft hvort þeir ættu að senda út tölvupóst á hverjum degi, einu sinni í viku eða í hverjum mánuði. Samskiptareglur um þetta breytilegt eftir núverandi hraða á markaðnum og tegund markaðs og eigna sem þú stendur fyrir. Ef það er hratt markaður, gætir þú viljað halda tölvupósti þínum í upphafi fasteignasnota email herferð þína nærri saman. Hægari mörkuðum leyfir þér að dreifa þeim út svolítið.
Þannig mun tíðni tölvupóstskeyta falla niður þegar þú færir þig frekar inn í herferðina þína. Mjög árangursríkar langtíma fasteignarspurningar í tölvupóstsherferðum senda venjulega aðeins eina tölvupóst um þriggja mánaða fresti þegar fyrstu eru dreift. Þetta kerfi, sem er ekki sjálfvirkt (eða ekki), er kannað með dæmi í þessari röð.
02 - Real Estate Drip Email # 1 - 2 Days Eftir Listinn Entry
Þessi fasteignaskeyti tölvupóstsherferð er fyrir kaupendur en með klip er hægt að nota fyrir seljendur.
Mundu að þegar horft er til hafa horfur nú þegar fengið eitt netfang áður en þetta er sjálfkrafa . Flestir umboðsmenn finna horfur úr formum sem þeir fylltu út á vefsíðu vefsílsins þegar þeir leita að sérstökum tölfræðilegum eða markaðsskýrslum, eða bókhaldi um staðbundna markaðinn. Þess vegna fékk horfur eitt netfang sem afhenti þetta skjal (eða tengil á upplýsingarnar) ásamt þakka þér fyrir. Það fyrsta netfang er strax. Þetta tölvupóstur er sendur tveimur dögum síðar.
Það eru tveir hlutir til að ná með þessu tölvupósti:
- Segðu þeim hvað er að gerast - Í fyrsta málsgrein geturðu séð að horfur læra að þetta sé fyrsta af fjórum tölvupósti sem þeir fá . Þetta er mikilvægt vegna þess að umboðsmenn tilkynna oft 50 prósent lækkun á áskriftarhlutfalli þeirra ef þeir nota þessa setningu inn. Það er vegna þess að horfur vita strax að þeir muni ekki vera ofmetnir með fullt af tölvupósti á stuttum tíma.
- Gefðu þeim tengil á verðmætar upplýsingar - Þessi mynd er aðeins fyrstu tvær málsgreinar tölvupóstsins. Þriðja málsgreinin gefur til kynna tengsl á svæðakortið og svæðislýsandi síður sem nefnd eru í 2. mgr. Það er vegna þess að þessi umboðsmaður nær yfir svæði sem er stærra en bara fylki okkar og fólk verður ruglað saman við öll svæðinöfn sem notuð eru í MLS. Þetta getur líka verið raunin hjá þér.
Orðalagið í þessu bréfi framleiðir hátt smellihlutfall og lágt hlutfall unsubscribers. En þegar þú kemur að fjórða tölvupóstinum muntu sjá að meðan þú sendir þér tölvupóst að eilífu, þá er ferlið kynnt þannig að það haldi þeim á listanum þínum.
03 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 2, 5 Days Eftir Listinn Entry
Fyrsta tölvupósturinn í herferðarsniði tölvupósts herferð kynnir möguleika á MLS svæði kort og lýsandi upplýsingar. Þessi seinni tölvupóstur gerir þeim kleift að vita að þeir geta hætt að gera handvirkar leitir og fá sjálfvirkar tilkynningar í tölvupósti með nýjum skráningum og verðbreytingum fyrir skráningar sem passa við eignarviðmiðanirnar. Þeir þekkja svæðin núna og geta notað þær upplýsingar til að sníða leitina.
Flestir kaupendur sem ljúka að loka, eyddu nokkurn tíma í þessu sjálfvirka skráningarviðvörunarkerfi fyrir tölvupóst . Það er vegna þess að þeir hafa tilhneigingu til að setja upp leit þegar þeir eru að verða alvarlegar, það er þegar þú vilt að sjálfvirkar skráningarupplýsingar séu að henda innhólfinu sínu daglega.
04 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 3, 8 Days Eftir Listinn Entry
Þar sem umtalsverður fjöldi horfur er ekki enn tilbúinn fyrir sjálfvirka skráningarskýrslurnar er ráðlegt að taka þær aftur á IDX leitarsíðuna þína og sýna þeim hvernig á að fá nánari upplýsingar um hverja skráningu sem ekki er sýnd í IDX-niðurstöðum .
Þannig munu þeir fara aftur á síðuna aftur og geta óskað eftir auknum skráningarskýrslum. Skýrslurnar verða handvirkt búin til af þér og sendar til viðskiptavina, sem gefur þér tækifæri til að tjá sig um listann eins og heilbrigður. Það er allt ætlað að kynna þig sem markaðs sérfræðingur og bjóða upp á markaðsþekkingu reglulega.
05 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 4, 12 Days Eftir Listinn Entry
Síðustu sjálfvirkan tölvupóstþakkahorfur til að standa við þig og það segir þeim að þau séu enn mikilvæg og á eftirfylgslistanum þínum fyrir ársfjórðungslega seldar eignarskýrslur.
Í hnefaleikum hluta þessa hluta tölvupósts, sérðu að horfur eru upplýstir um framtíðar tölfræði tölvupóst. Prospect er áframhaldandi áhugi á markaðnum, auk þess að vita að þeir fá aðeins fjóra tölvupóst á ári, heldur þeim áhuga nógu til að vera áfram á listanum.
Langtíma eftirfylgni
Rétt eftir hverja dagbókarkvöld lýkur, farðu inn í Paragon MLS kerfið og búðu til seldar eignarskýrslu skýrslu eftir tegund eignar (þ.e. íbúðarhúsnæði eða atvinnuhúsnæði). Það tekur um það bil tíu mínútur að framleiða það PDF-skrá og hlaða því upp á vefsvæðið þitt.
Farðu síðan á netfangalistann þinn og sendu út sprengjutilboð á alla listann sem veitir tengil á skýrsluna, auk nokkurra athugasemda á fyrri ársfjórðungi og tölurnar í skýrslunni. Ef þú fylgist með þessum tölvupósti siðareglur sem þú munt upplifa, þá er það lágt að segja upp áskrift og í flestum tilfellum þegar fólk hættir að hætta, þá er það vegna þess að þau eru ekki lengur áhuga eða hafa keypt heimili á öðrum markaði.