Að fá þá í útidyrunum er ekki gott ef þú ert að missa þá út aftan.
Ég er heimsins mesti fasteignasérfræðingur þegar kemur að hvers konar persónulega neti. Ég geri það einfaldlega ekki. Vegna þess að ég er líka rithöfundur, þegar ég er ekki þátt í fasteignasölu, situr ég í stólum rithöfundar mínum á plötunni. Ég er nokkuð af loftfimi. Ég segi þér þetta vegna þess að ég veit að þú getur náð árangri í því að búa til fasteignasíður og gott fyrirtæki flæði án þess að gera eitthvað persónulegt net.
Ef þú netinu líka, allt betra og meira fyrirtæki fyrir þig.
Using PPC, Pay Per Click , auglýsingar frá þeim degi sem ég flutti til ríkis og bæjar þar sem ég bý núna, hef ég byggt upp gott fyrirtæki. 100% af viðskiptum mínum hefur komið frá vefsíðunni minni og mun alltaf. Já, ég fæ tilvísanir, en þeir koma frá viðskiptavinum og viðskiptavinum sem finna mig fyrst á Netinu, nota þá þjónustu mína og vísa mér. Þannig kom önnur flokkur viðskiptavinar frá vefsíðunni líka.
Gerum ráð fyrir að þú hafir lesið aðrar greinar, kannski í röð með þessari, sem hefur sannfært þig um að þú getir náð árangri með markaðssetningu á vefsvæðum. Þú hefur fylgst með "bestu starfsvenjum" ábendingar um hvernig á að gera PPC auglýsingar, búa til auglýsingar og áfangasíður og setja frábært efni á vefsvæðið þitt. Þú hefur einnig búið til nokkrar sérstakar skýrslur, hvítar greinar eða eBook til að bjóða gestum þínum í staðinn fyrir tengiliðaupplýsingar sínar. Þú ert tilbúinn til að setja þessar skýrslugerðir á viðeigandi vefsíðum og það er kominn tími til að þróa "form" til að safna upplýsingum um tengiliði og setja þær inn í kerfið fyrir eftirfylgni.
Þetta er mikilvægt, þar sem þeir eru líklega vikur til mánaða í burtu frá viðskiptum, þannig að þú þarft að halda áfram að hugsa um hvert tækifæri.
Þú gætir haft CRM, viðskiptasambandsstjórnun , kerfi sem getur tekið upplýsingarnar úr formi og búið til nýtt möguleikasnið. Ég ætla að gefa þér sérstaka verkfæri í þessari grein til að búa til eyðublöð, láta það horfa á eftirfylgni og senda þeim sjálfkrafa tölvupóst.
Ég mun nota tvö tæki sem geta verið algerlega frjáls, en örugglega eru mjög litlar. Þessi verkfæri vinna saman að því að gera sjálfvirkan forystu þína og eftirfylgni til að halda áfram að fá meiri möguleika þar til þau eru tilbúin til að eiga viðskipti.
There ert a tala af góð viðbót mynda sköpun umsókn, bæði sem hugbúnaður og eins og á netinu þjónustu. Ég settist á Wufoo eyðublöð af ýmsum ástæðum:
- ókeypis eða mjög ódýrt, allt eftir fjölda eyðublöð og umferð
- auðvelt að nota og búa til eyðublöð sem líta vel út á síðuna mína
- samþættir við sjálfvirka svörun og dropa tölvupóstlausn sem mér líkar
MailChimp er eftirfylgni tölvupóstlausnin mín, og ég mun fara í smáatriði á næstu síðu. Hins vegar var umsókn MailChimp ekki það sem ég vildi, og Wufoo samþættir vel, og þess vegna nota ég tvær vörur.
Á ókeypis þjónustustigi veitir Wufoo 1 notanda, 3 eyðublöð, 3 skýrslur, 10 samtals reitir og 100 eyðublað / mánuður. Þetta kann að vera nóg fyrir mörg fasteignasíður en næsta stig verulega dregur úr getu og eiginleikum.
Wufoo Eyðublöð Lögun - Farðu á síðuna til að fá nánari upplýsingar, en Wufoo eyðublöð er hægt að aðlaga með ýmsum gerðum á vettvangi, stíl og jafnvel vörumerki með þemum. Vettvangi getur verið krafist eða valfrjálst, þar með talið fellilistar fyrir val.
Wufoo skýrslur - Notaðu Report Builder getur þú búið til skýrslur með töflum og myndum til að sýna þér í fljótu bragði hvernig leiðtogaframleiðsla þín er að fara.
Wufoo - MailChimp Sameining - Þar sem það er svolítið erfitt að finna er síðunni til að samþætta Wufoo eyðublöð í MailChimp hér.
Real Estate Website Forms Ábendingar
Þó að þú hafir gert allt allt fram á þennan tímapunkt, færðu síðuna gesti á viðeigandi síðu og mynda áhuga á skýrslu sem þú ert að bjóða með formi, hefur þú ekki unnið fyrr en þú sendir inn eyðublaðið. Nokkrar ábendingar:
- Haltu forminu stutt og einfalt, of mörg svið mun leiða þá til að hætta og fara.
- Aðeins þarf nafn og tölvupóst í flestum eyðublöðum, þar sem krafist er að símanúmer muni skila innlagi.
- Halda eyðublaðinu nálægt útskýringunni á tilboðinu, skýrslunni eða bókhaldið.
- Hafa þakka skilaboðin skjóta upp þegar þau ljúka.
- Segðu þeim í formi hvað er að gerast, eins og "Skýrslan þín verður afhent sjálfkrafa með tölvupósti.
Ég hef Wufoo skila skýrslunni sjálfkrafa og strax eftir að þeir hafa sent eyðublaðið. Þá sendir samþættingin við Mailchimp upplýsingar sínar fyrir frekari eftirfylgni í tölvupósti. Þegar þú hefur náð jafnvægi á verðmætum ókeypis upplýsingum á vefsvæðinu þínu og sérstökum skýrslum og auknum upplýsingum sem þessar eyðublöð bjóða upp á, munt þú byrja að sjá nýjar leiðir.
Hvort sem þú hefur greitt fyrir síðuna gesti með PPC, Pay Per Click, markaðssetningu eða tókst að ná þeim á síðuna þína með SEO eða öðrum markaðssvæðum á vefsvæðum, þá er það sem þú gerir eftir að þeir koma sem skiptir máli milli góðs vefsíðna og þóknun . Miðað við að þú hefur tekist að fá þá til að fylla út eyðublaðið og gefa þér upplýsingar um tengiliði sína í skiptum fyrir skýrslu, bókabækur eða annað efni, þá er kominn tími til að fylgja eftir á þann hátt sem heldur þeim við að þeir séu tilbúnir til að kaupa eða selja fasteignir.
Þó að það eru margar góðar uppdrættir tölvupóstþjónustu, valdi ég MailChimp. Frítt stig hefur verið nógu gott til notkunar mínar hingað til, þar sem það leyfir einhverjum frjálsum tölvupósti á lista yfir hundruð. Frítt stig leyfir allt að 1.000 áskrifendum og 6.000 tölvupósti / mánuði. Hins vegar munu aðrir aðgerðir meira en réttlæta að flytja upp á greitt stig.
Hvað getur þú gert með MailChimp reikningnum þínum
- Búðu til einn sjálfvirkt svarbréf
- Búðu til röð sjálfkrafa svarenda, dreypið tölvupóst
- Track opnast, unsubscribes, hlekkur smelli og margt fleira fyrir hvert email afhent
- Hafa MailChimp séð alla áskriftir og CANSPAM kröfur
- Sameina við aðra þjónustu eins og Google Analytics, Wufoo eyðublöð, Facebook og fleira
- Bera saman árangur tölvupóstsherferða þínum á öllum fasteignasamningum við MailChimp
Hvernig nota ég Real Estate Drip Email fyrir uppfærslu
Ég hef líklega mjög mismunandi stefnu til að fylgjast með, eða dreifa tölvupósti, en aðrir fasteignasérfræðingar. Ég er mjög lágmarksmikill og vill ekki hætta að eignast möguleika mína. Ein leiðin að ég geri það er að hafa stuttan skammt, yfirleitt aðeins 4 tölvupóst, til að drekka herferð fyrir nýja áskrifendur. Með öðrum orðum, þegar einhver nýr fyllir út eyðublað og er dreginn inn í sjálfvirka kerfið, munu þeir aðeins fá fimm tölvupósti. Þetta myndi vera sá sem skilar því efni sem þeir óskaði eftir, venjulega strax, eftir röð af fjórum tölvupósti í nokkrar vikur.
Ég fann að segja þeim hvað myndi gerast skera mín " unsubscribes " verulega eftir afhendingu fyrstu í fjórum tölvupóstaröðunum. Með öðrum orðum, segi ég þeim í fyrsta tölvupósti að það mun aðeins vera fjórir. Þetta tekur í burtu "óþekkta" þátturinn um hversu mikið ég er að fara að trufla þá. Næsta síða þessarar greinar inniheldur texta allra fjögurra tölvupósta míns eftir þann sem sendi skýrslu sína. Þú munt sjá hvernig ég reyni að halda þeim þátt og síðuna mína sem valinn staður til að fara í staðbundnar upplýsingar um fasteignir.
Markmið mitt fyrir upptöku tölvupósts herferðar
Ég hef fundið í gegnum 10 ára reynslu af þessari tegund af markaðssetningu á fasteignasíðu, að tölvupóstur á þriggja mánaða fresti sé nóg að hafa samband við möguleika mína. Þetta er til viðbótar við mjög einstaka tölvupóst um tölfræði eða að gefa út sérstaka skýrslu af einhverju tagi. Mundu að ég sagði mjög einstakt. Svo er ársfjórðungslega tölvupósturinn minn ársfjórðungslega tölfræðileg skýrsla um seldar eignir síðustu 3 mánuði. Ég tengi viðtakendur við PDF skýrsluna á netinu, og ég hef upplifað smellihlutföll (Click Through Ratios) sem er mun meiri en iðnaðar meðaltöl. Það er vegna þess að væntanlegar kaupendur og seljendur bæði vilja vita hvað er að gerast á markaðnum.
Feel frjáls til að fá hugmyndir eða jafnvel afrita texta sem virkar fyrir þig út af þessum tölvupósti dæmi. Ég er nú að senda fjóra tölvupóstaröð til nýrra viðskiptavina frá skýrsluskilríkjum á fasteignasíðunni minni. Hér er texti þessara tölvupósta og áætlunin:
Tölvupóstur # 1 - Farið út 2 dögum eftir að þeir lenda á listann.
Takk og meira Taos Info
Við þökkum nýlegri beiðni þína um upplýsingar eða sérstakar skýrslur frá [miðlunarmiðstöð hér]. Við viljum fylgjast með þessum tölvupósti og öðrum þremur á næstu vikum til að kynna þér vefsíðuna og auðlind Taos svæðisins og upplýsingar um fasteignir þar.
Eitt af fyrstu spurningum sem margir gestir hafa er hvernig á að vita hvar öll þessi MLS, Multiple Listing Service, svæði eru. Það eru fleiri en 40 þeirra, og þar sem við náum yfir svæði sem er stærra en Taos County, vitandi hvar þessi svæði eru geta hjálpað til við að stilla leitina að því að bjóða upp á lista þar sem þú vilt virkilega vera.
Taktu bara þennan tengil á kort með öllum sviðum sem eru festir, eða jafnvel betra, taktu þennan tengil á síðu með þeim svæðum sem nefnd eru og tengd tilteknum upplýsingum um hvert. Það verður kort, vatn vel dýpt upplýsingar og myndir eða myndskeið fyrir flest svæði.
Takk aftur fyrir áhuga þinn, og mundu að [verðbréfamiðill heiti hér] er Kaupandi Hollur Miðlari, ekki að taka upp skráningar í því skyni að þjóna kaupendum án hagsmunaárekstra.
***********************************************
>>> Ath: Þessi fyrsta tölvupóstur segir þeim hvað er að gerast, ekki á óvart. Að gera þetta skera fyrsta tölvupóstið mitt skrifar umtalsvert. Það býður einnig þeim dýrmæta aðstoð við að flokka út öll MLS svæðin.
Tölvupóstur # 2 - Farið út 5 dögum eftir að þeir lenda á listann.
Leyfðu kerfinu að gera Taos Real Estate Searches þinn
Ef þú ert eins og flestir Taos fasteignasala, kemstu reglulega inn á síðuna og slærðu inn leitarskilyrðin þín aftur og leitar að nýjum skráningum sem þú hefur ekki séð áður. Hins vegar þarftu ekki að gera þetta.
Ég get búið til sérsniðna viðvarandi leit að þér sem tekur við viðmiðunum þínum og segir MLS að senda þér tölvupóstviðvörun með upplýsingum um allar nýjar skráningar sem passa við leitarskilyrði þín og þann dag sem það er slegið inn. Það mun einnig vekja athygli á þér þegar eitt af leikjunum þínum hefur verðbreyting, sem gerir þér kleift að horfa á tilboð.
Til að fá einn að fara fyrir þig, farðu bara á þetta eyðublað og gefðu mér upplýsingar um tegund eignar sem þú hefur áhuga á. Ég mun byggja upp sérsniðna leit þína og þú munt byrja að fá tilkynningar strax.
************************************************* ***********************************************
>>> Athugið: Þeir sem kjósa þessar sjálfvirkar skýrslur eru bestu möguleikarnir mínar, þar sem það gefur venjulega til kynna að þeir séu nær kaupákvörðun en aðrir. Næstum hver og einn kaupanda mína er með einhverjum að fá þessar tilkynningar.
Tölvupóstur # 3 - Farið út 8 daga eftir að þeir lenda á listann.
Sjá margt fleira Taos Listing Info
Þegar þú notar Taos fasteignasíðuna þína sjáðu það sem kallast IDX leit. Allir miðlararnir í Taos MLS hafa samþykkt að taka þátt svo að þú sérð allar skráningar í leit á vefsíðu sem miðlari er. Hins vegar takmarkar þessi samningur magn upplýsinga, eða fjölda upplýsinga, sem við höfum leyfi til að birta.
Svo ertu að sjá sömu upplýsingasvið, sama hvaða miðlari þú ert að leita að. Mismunurinn á því að nota leitarsafnið [verðbréfaheiti hérna] er eingöngu eyðublaðin vinstra megin á leitarnetinu. Athugaðu að það er eyðublað til að slá inn nafn þitt, netfang og MLS númer. Þegar þú rekur skráningar í leit þinni sem þú vilt vita meira um, getur þú slegið inn MLS númerin sem þú ferð í forminu.
Þegar þú ert tilbúinn skaltu leggja inn formið og það mun senda mér MLS-númerin. Ég mun búa til skýrslu fyrir þig með þeim skráningum, en með miklu meiri upplýsingum, að minnsta kosti 40 fleiri sviðum upplýsinga í raun. Þú munt vita mikið meira um skráningu, þar með talið tengil undir aðalmyndinni sem tekur þig að skjölum sem skráningarmiðlarinn hefur fylgst með, eins og könnunum, gólfmælingum, upplýsingum og fleira.
Til að flýta þessari handbókarferli skaltu sláðu inn MLS tölurnar með kommu á milli þeirra eins og í #####, #####, #####.
************************************************* ***********************************************
>>> Athugið: Þetta virkar nokkuð vel, þar sem margir munu senda þetta í meira en einu sinni, stundum nokkrar vikur. Kerfið setur aðeins nýtt netfang í sjálfvirkan svarbréf tölvupósts herferðarinnar, svo þeir fá aðeins þessa röð einu sinni.
Tölvupóstur # 4 - fer út 12 dögum eftir að þeir lenda á listann.
Framtíðarskýrslur og tölvupóstur
Í upphafi, upplýstum við þér um þessa fjóra tölvupóstaröð, og þetta er síðasti. Ég vona að upplýsingarnar í skýrslum og þessum tölvupósti hafi hjálpað þér að öðlast betri skilning á Taos fasteignamarkaði.
Þó að það verði ekki fleiri tölvupóst í þessari röð, í raun engin önnur sjálfvirk tölvupóst, ef þú ert áfram á listanum okkar, þá verða nokkur tölvupóst á hverju ári allt um tölfræði og markaðsskýringu. Ég mun senda út, ekki oftar en ársfjórðungslega, Taos fasteignamarkaðsskýrslur með MLS seldar fasteignarskýrslur. Þetta mun hjálpa þér að fylgjast með markaðnum. Auðvitað, vinsamlegast halda áfram að heimsækja síðuna [miðlun nafn hér] . Einnig er hægt að taka upp uppfærðar tölur á stöðu síðunni á síðunni.
************************************************* ***********************************************
>>> Athugið: Ég vind það upp með því að segja þeim hvað er að gerast til lengri tíma litið. Ég fæ næstum aldrei uppáskrift ef þeir fá þetta langt.
Það er allt röðin!
Þú getur næstum örugglega fundið fjórar verðmætar innihaldsefni fyrir tölvupóst til að setja upp sjálfvirkt svarbæki eða ruslpóstherferð. Þeir ættu ekki að vera of langir og hver ætti að gefa þeim eitthvað af virði. Þú hefur lofað þeim reglulegum tölfræðilegum tölvupósti og þú munt komast að því að þessi tölvupóstur muni upplifa mjög hár smelli til að fá skýrslurnar. Það hefur gengið vel fyrir mig.