Þegar þú vilt meiri sölu þarftu réttan rithöfunda.
Í fortíðinni var aðeins eitt skýrt val - auglýsingatextahöfundur. Í dag eru hlutirnir ekki eins einfaldar. Innihaldssérfræðingar hafa komið inn á markaðinn. Það fer eftir þörfum þínum, þeir geta verið betri kosturinn.
Ég skal sýna þér hvernig á að gera hið rétta val.
Þegar þú hefur lokið við að lesa muntu skilja muninn á auglýsingatextahöfundur og efni sérfræðingi. Ekki aðeins það, en þú munt vita nákvæmlega hverjir eiga að ráða til að hámarka sölu í þremur sameiginlegum kynningaraðstæðum.
Fyrstu hlutirnir fyrst ...
Hver er munurinn á innihaldssérfræðingi og auglýsingatextahöfundur?
Bæði innihaldssérfræðingar og copywriters starfa innan beinnar svörunar ramma. Þetta þýðir að þeir skrifa með það fyrir augum að búa til sérstakt svar, svo sem félagslega fjölmiðla eins eða eða deila , tölvupósti fyrir fréttabréf , webinar RSVP eða kaup. Hvað skilur þessar rithöfundar eru þær aðferðir sem þeir nota til að fá viðeigandi svörun.
Til að vera skýr, þegar þú ert að ráða rithöfund, viltu ekki bara ráða neinn rithöfund; frekar rithöfundur sem sérhæfir sig í að ekki bara að skrifa heldur skrifa á þann hátt sem er sannað að fá möguleika þína og viðskiptavini til að grípa til aðgerða. Hver er kosturinn við að búa til efni og afrita ef það veldur ekki tekjum?
Innihaldssérfræðingar nota efni til að byggja upp vörumerki og ýta undir aðgerð. Uppfærslur á félagslegum fjölmiðlum, bloggfærslum, fréttabréfi og auglýsingum eða "innfæddir" auglýsingar eru leiksvæði þeirra. Hringt til aðgerða er stundum augljóst, en oftar er það lúmskur ýta. Þetta hjálpar til við að halda vörunni þinni eða vörumerkjum í huga á viðkomandi markaði og "hlýja" hugsanlega áhorfendur til seinna söluaðgerða.
Viðvörun: Forðastu þessar 3 innfæddir markaðsmál sem geta komið þér í veg fyrir að FTC þjáist
Copywriters, hins vegar, eru hreinir sölumenn. Þó að þeir geti skrifað efni, vilja copywriters eintak sem leiðir til sölu. PPC auglýsingar, tölvupóst og sjálfvirkur svarari röð , áfangasíður, stutt eða lengri formi velta bréf, vídeó sölu bréf ... þetta er þar sem auglýsingatextahöfundur skín.
Í ljósi þessa munur, hvaða rithöfundur ættir þú að ráða? Það fer eftir ástandinu og markmiðum þínum. Leyfðu mér að ganga í gegnum þrjá algengustu kynningaraðstæðurnar til að sýna þér hvað ég meina ...
Þó að í flestum tilfellum ertu betra að útvistun þín þarf að vera faglegur, þá trúi ég að allir eigendur fyrirtækisins ættu að hafa grunnskilning á því hvað gott og árangursríkt afrit er. Þannig ertu fær um að meta innihald og afrita sem þú ert útvistun og ákveða hvort þú ert að vinna með lögbæran rithöfund.
Atburðarás 1: kynning á eigin "hús" skrá
Fyrir þetta fyrsta atburðarás, leggjum áherslu á einn af algengustu áskorunum sem markaðurinn stendur frammi fyrir og kynnir vörur og þjónustu á núverandi póstlista og viðskiptavinum þínum .
Hér hefur þú áhorfendur sem þegar þekkja fyrirtækið þitt. Þeir hafa keypt eitthvað eða hækkað hönd sína sem hlýja möguleika með því að gerast áskrifandi að listanum þínum.
Nú viltu að þeir taki næsta skref og kaupa fleiri vörur eða þjónustu.
Hver ættir þú að ráða?
Besta auglýsingatextahöfundur sem þú hefur efni á!
A toppur lítill auglýsingatextahöfundur handverk að taka þátt tölvupóst og sölu síður til að draga til viðbótar tekjur frá núverandi húsaskrá. Og jafnvel þótt þú sendir daglega lista yfir listann þinn , getur reyndur auglýsingatextahöfundur búið til söluskrárnar þínar eitthvað sem áhorfendur þínir kaupa af reglulega.
Þegar þú skrifar eftirlíkingu, sérstaklega á eigin húsalista, er mikilvægt að afritið sé skrifað í "rödd" þinni þannig að það sé í samræmi við skilaboðin. Góð auglýsingatextahöfundur vill viðtal við þig og fara yfir efni til að fá tilfinningu fyrir hvað rödd þín er.
Sjá einnig: 3 Ástæða Þú verður að byggja upp Email Marketing List
Atburðarás 2: aðdráttarafl og "hita upp" kalt umferð
Aðdráttarafl og vinnsla á köldu umferð er sterkur.
Hvort sem þú færð þessa umferð úr lífrænum leit eða greiddum staðsetningum þarftu að gera frábæra fyrstu sýn.
Hér gefur efni sérfræðingur þér kostur. Af hverju? Nútíma vefur flettitæki eru bæði háþróuð og skítug. Sniffing út velta pitches og hlaupandi í burtu - hratt - er það sem þeir eins og best. Til að koma í veg fyrir varnir sínar, verður þú að bjóða þeim eitthvað sem þeir þrá ... hágæða efni.
Hugsaðu um það sem "gefa til að fá" gildi uppástunga ...
Þú veitir áhugavert, upplýsandi efni. Markhópur þinn verður hrifin. Þeir byrja að vita, eins og, og treysta vörumerkinu þínu. Sambandið blómstra og hlýnar og gefur þér vinalegt umhverfi þar sem lesendur eru mjög líklegir til að verða bestir og verðmætari kaupendur.
Þetta er að verða meira og meira mikilvægt þar sem fólk er að verða blindur til að beina auglýsingum beint á félagslega fjölmiðla. Þú vilt nota tveggja þrepa nálgun þar sem þú ert að bjóða upp á verðmæti fyrst og síðan færa þær inn í söluferlið.
Sjá einnig: 5 einfaldar leiðir til að fá mikið magn af umferð á vefsvæði
Atburðarás 3: Nýr varaáætlun
Að koma nýjum vörum á markað er mikil fjárfesting. Það er mikið af peningum, tíma og fjármunum á línunni. Svo hvaða rithöfundur ættir þú að ráða til að ná sem bestum árangri?
Bæði!
Fyrir ráðstefnur vinna efni sérfræðingar og copywriters saman til að hámarka svörun. Hér er hvernig ...
Sérfræðingurinn þinn "forvarnar" markhópinn þinn með fyrirframherferð í félagslegum fjölmiðlum og stríða. Stykki sem lýsa ávinningi af vörunni án þess að nefna vöruna sjálft getur valdið verulegum hagsmunum áður en fyrstu kynningarefni fara fram opinberlega.
Söluhæfileikarnir sjálfir - lendingarsíður, söluskrár og eftirfylgni tölvupóstsreikninga - gera "þungar lyftingar" sem þarf til að loka sölu. Hér munt þú vilja fá hæft auglýsingatextahöfundur. Fá það besta sem þú hefur efni á fyrir afrit sem krækir lesandann á fyrstu línunni og leyfir þeim ekki að fara fyrr en þeir hafa keypt.
Með afritinu skrifað getur efni sérfræðingur lengt lífið af sjósetjunni þinni líka. Notaðu þau til að para upp staðfest söluskrá með stöðuga straumi af nýsköpuðu auglýsinga eða smáatriðum. Þetta mun draga ný, lífræn áhuga og umferð á tilboð þitt.
Einn síðasta hellir, þegar kemur að því að ráða auglýsingatextahöfundur færðu venjulega það sem þú borgar fyrir. Vertu ekki tálbeita af ódýrum rithöfundum og textaforritum. Almennt eru þeir ódýrir vegna þess að þeir geta einfaldlega ekki skrifað afrit og efni sem fær niðurstöður.
Viltu vita meira um hvernig á að ráða og fá sem mest úr innihaldssérfræðingum og auglýsingatextahöfundum?
Ég hef stuttlega fjallað um muninn á efni sérfræðingi og auglýsingatextahöfundur. Þú hefur séð hvernig hver getur hjálpað þér með sameiginlegum kynningaraðgerðum. En eftir því sem þörf er á á markaðnum geturðu samt haft spurningar.
Fyrir svör skaltu heimsækja American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Víðtæka bókasafnið okkar um ókeypis efni nær yfir alla hluti af sambandi við innihaldsefni. Að auki, ef þú ert að leita að ráða velþjálfað auglýsingatextahöfundur eða efni sérfræðingur núna, AWAI er DirectResponseJobs er fyrstur einkaaðila störf stjórnenda fyrir sérfræðinga af báðum gerðum. Það er ekkert gjald til að birta auglýsingu og aðeins AWAI-þjálfaðir rithöfundar hafa aðgang að henni.
Sjá einnig: 3 reyndar leiðir til að markaðssetja fyrirtæki þitt á Netinu