Ef það er eitt meginþema í þróununum sem við erum að sjá í B2B netinu markaðssetningu núna, er það fágun. Online fjölmiðlar hafa þróast frá nýju og tilraunaverkefninu í örugga stöðu í markaðssetningu næstum öllum fyrirtækjum fyrirtækisins.
Þó að það sé stöðugt flæði nýrra félagslegra fjölmiðlaforma, forrita og markaðssetningar hugbúnaðar, hefur undirliggjandi tækni sem notuð er í markaðssetningu á netinu verið stöðug.
Breytingarnar sem við sjáum nú eru nýjar umsóknir um núverandi tækni til að bæta markaðssetningu skilvirkni og skilvirkni.
Í dag munum við líta á fimm helstu þróun og afleiðingar þeirra fyrir B2B fyrirtæki.
1. Omnichannel Marketing
Online fjölmiðlar hafa orðið svo alheims að það er auðvelt að gleyma því hvað lífið var eins og fyrir leitarvélar og félagsmiðla. Það er nú samþætt í öllum þáttum í lífi okkar og fyrirtækjum.
Viðhorf viðskiptavinarins rennur óaðfinnanlega frá einum fjölmiðlum til annars - og markaðssetning okkar verður líka.
Fyrsta skrefið - að samþætta stafræna markaðssetningu með markaðsverkefnum fyrirtækisins - hefur þegar átt sér stað. Það er ekki lengur "félagsleg fjölmiðlaáætlun," "leitarvélastefna" og "innihaldsefnamarkaðssetning" - það er allt einfaldlega "markaðsstrategi."
Næsta skref er að flytja frá fjölmiðla markaðssetningu til omnichannel markaðssetningu. Þó að bæði taki til markaðssetningar á mörgum fjölmiðlum, þá er greinarmunur á því hvernig markaðssetningin er gerð.
Í fjölmiðlumarkaðssetningu er áherslan lögð á fjölmiðla - hvernig hver rás er hægt að klipa til að framleiða hámarksárangur. Það er gögn-ekið, með niðurstöður mæld innan hvers rás.
Omnichannel markaðssetningi selur áhrifaríkan hátt ferlið við hlið þess, með áherslu á kaupanda í staðinn fyrir tiltekna fjölmiðla rás.
Kaupandi er leiddur í gegnum kaupferlið á fjölmörgum fjölmiðlum, alltaf á móti samkvæmum, viðeigandi skilaboðum.
Það er í raun að gefa þeim jákvæða viðskiptavina reynslu áður en þeir verða viðskiptavinur. Gerður á réttan hátt ætti það að vera óaðfinnanlegt og eðlilegt við kaupandann og leyfa þeim að hafa stjórn á ákvörðun sinni um kaup.
2. Adaptive Content
Omnichannel markaðssetning setur einnig stig fyrir betri kaupupplifun í gegnum aðlagandi efni.
Aðlagandi efni er efni sem stillir það sem birtist, byggt á aðgerðum lesandans. Það er líklega best útskýrt með því að skoða dæmi.
Cameron er að leita að hóteli til að hýsa stóra ráðstefnu. Eins og aðrir viðburðir skipuleggjendur, mun hún þurfa upplýsingar um fundarherbergi stærð, hljóð og vídeó uppsetning og svefnherbergi framboð.
En þar sem einn af hátalarunum er varaforseti Bandaríkjanna er hún mest áhyggjufullur um getu hótelsins til að vinna með leynduþjónustunni og veita örugga aðgang og brottför.
Cameron leitar á netinu fyrir hótel á svæðinu með reynslu hýsa embættismenn.
Hún dregur leit sína niður í tvö hótel og hleður niður upplýsingum um ráðstefnuupplýsingarnar.
Fyrsta hótelið beinir henni á síðu með sögur frá öðrum atburðasveitarmönnum, sem eru að fljúga um veisluaðstöðu og matinn sem boðið er á viðburðinn.
Allar góðar upplýsingar, en ekki sérstaklega við Cameron erfiðustu þarfir.
Annað hótelið, hins vegar, að "sjá" að hún eyddi meirihluta tíma sínum á síðunni um öryggi hótelsins, beinir henni á síðu með hjálpsamur upplýsingum um hýsingu háttsettra embættismanna og bein lína til höfuðs öryggis öryggis. Starf Camerons varð bara miklu auðveldara, þökk sé notkun hótelsins á aðlögunarhæfni.
Viðbragðslegt efni hjálpar ekki aðeins við reynslu kaupanda, það breytir samtalinu frá sölu til samvinnu.
3. Video og Podcasting
Brian Clark frá Rainmaker Digital hefur lagt áherslu á mikilvægi þess að hvert fyrirtæki verði fjölmiðlafyrirtæki í nokkur ár núna. Sprengingin í vinsældum podcasting og vídeó gerir þetta enn betra í dag.
Ein af ástæðunum vídeó er dýrmætt tól fyrir B2B markaður er hæfni til að sýna hvernig flókið vara er notað.
Að bæta sjónrænt myndmál leyfir ekki aðeins skýrleika í samskiptum, það örvar heila kaupanda á þann hátt sem textaritgerðir geta ekki.
Vídeó er hægt að samþætta í vefsíður, kynningar, dæmisögur og hvítar blöð. Það er einnig hægt að nota sem hluti af umferðarferlinu, sýna nýja kaupanda hvernig á að framkvæma kaupin og svara sameiginlegum spurningum um vöruna.
Wistia, myndbandstæknisfyrirtæki, komst að því að bæta við myndskeiðum til að senda tölvupóst um auknar smellihlutfall um 300%.
Furðu, gott myndband er hægt að skjóta með snjallsíma eða spjaldtölvu, sem gerir myndskeið raunhæfur kostur fyrir hvaða stærð fyrirtækis.
Vinsældir podcasting endurspegla stefna í átt að upplýsingum og afþreyingu á eftirspurn. Margir viðskiptahættir hlusta á podcast á meðan á ferli stendur, meðan þeir eru að æfa, eða til að fara framhjá tíma á meðan annað flugdráttur stendur.
Setja upp og keyra podcast tekur verulegan áreynslu, en afborgunin getur verið vel þess virði.
Sjá einnig: Top 10 Peningar Podcasts sem Smart Entrepreneurs Hlustaðu á
4. Áhrif Marketing
Félagsleg fjölmiðla hefur leitt til nýrrar áhrifaþáttar - fólk með stóra eftirfylgni sem geta haft áhrif á kaupákvarðanir aðdáenda þeirra.
Í mörgum tilfellum nær nánari einstaklingur umfram almenna fjölmiðla eins og Los Angeles Times og Washington Post. Fjölmiðlar eru ekki lengur aðeins stjórnað af handfylli af útgefendum.
Þetta er ekki bara neytandi fyrirbæri; Það eru líka mjög áhrifamiklar fólk á B2B markaðnum. Auðvitað hafa alltaf verið sérfræðingar og hugsanir leiðtogar í öllum iðnaði, en ná til fjölmiðla á netinu hefur aukið gildi þeirra.
B2B fyrirtæki eru farin að ná til áhrifaþátta á markaði þeirra til að nýta sér náið og samskipti við lykilhorfur.
Í nýlegri viðtali við B2B Ritun velgengni, stressaði Kirsten Billhardt, markaðsstjóri fyrir IoT deild Dell, "Við elskum að vinna með áhrifum!"
Veistu hver lykillinn hefur áhrif á markaðinn þinn?
Sjá einnig: 7 Ástæður fyrir því að áhrif Marketing er svo mikil
5. Sjálfstætt sérfræðingar
Ef höfuðið er að snúast frá því að reyna að fylgjast með mörgum fjölmiðlum, nýjum markaðsaðferðum og stöðugum félagslegum fjölmiðlum, ert þú ekki einn.
Rétt eins og áhættufólk gerir fyrirtækjum kleift að stækka nánar en eigin viðleitni, nota sjálfstæða copywriters og aðrir stafrænar markaðssérfræðingar gera fyrirtækinu kleift að einbeita sér að kjörskilaboðum sínum og útvista mest tímafrekt markaðsverkefni.
Þó að þú gætir örugglega ráðið starfsfólk til að hafa alhliða sérþekkingu í húsinu, er það bannað dýrt til að ná yfir fjölbreytt úrval af rásum sem nú þarf fyrir B2B markaðssetningu á netinu. Að fá aðgang að ýmsum sjálfstætt starfandi fagfólki með djúpum sérþekkingu gerir fyrirtækinu kleift að hámarka markaðsvirkni sína án þess að brjóta bankann.
Niðurstaðan af öllum þessum straumum í markaðssetningu á netinu er betri kaupandi reynsla - og hæfni fyrirtækja til að miða betur við viðskiptavini sína. Hvað er ekki að elska?
Svo, hvað er næst á sjóndeildarhringnum? Horfðu eftir áhrifum aukinnar veruleika og sýndarveruleika - bæði lofa að breyta kaupferlinu bæði fyrir B2C og B2B.
Um höfundinn: Charlotte Hicks Crockett er framkvæmdastjóri B2B viðskiptaháskóla, sem hjálpar copywriters af öllum reynslu stigum tappa í gríðarstór tækifæri á B2B markaðnum. Meðlimir hafa fulla aðgang að stöðugt vaxandi bókasafni greinar, hvernig-til-vídeóa og æfingaþjálfun frá efstu B2B auglýsingatextahöfundum til að hjálpa þeim í hvers kyns B2B auglýsingatextahöfundarverkefni frá bloggfærslum til vídeórita á hvíta blöðin.
Sjá einnig: 7 Guaranteed leiðir til að gera fólk elska fyrirtæki þitt og vörumerki