Byrjaðu með markaðssetningu fyrir heildsöluvöruverslunina þína
Heildverslun markaðssetning getur verið flókið. Markaðurinn mun oft kasta stórum orðum í kringum þig og segja þér frá vörutegundum, verðmæti uppástunga eða markaðssviðum og tekjutækjum - og það getur allt verið mjög yfirþyrmandi. Svo hvar byrjar þú?
Áður en þú byrjar að fjárfesta hvenær sem er og áreynslulaust í allar mismunandi markaðsaðferðir fyrir heildsöluvörufyrirtækið þitt, byrjaðu með einföldu hugtaki - að vita og skilja hugsjónarmarkaðinn þinn.
Heildverslun Marketing 101 - Vita hugsjónarmarkmiðið þitt
Veggmarkar geta unnið nokkuð vel hjá sumum söluaðilum, en þegar kemur að stórum heildsöluaðstæðum er það síðasta sem einhver vill að velja iðnað með litlum markhópi.
Flestir gera sér grein fyrir því að það eru nokkrir þættir sem þarf að íhuga þegar þú skilgreinir hið fullkomna markhóp. Þess vegna eru sex helstu þættir sem fjallað er um hér að neðan. Þegar þú hefur unnið í gegnum hverja þá ættir þú að hafa miklu skýrari hugmynd um nákvæmlega hver þú verður að ná til þess að þú getir verið skilvirkari í sölu- og markaðsstarfi þínu.
01 - Stærð heildarmarkaðarins
Þú verður að byrja með því að vera nákvæm í að skilgreina markaðinn þinn. Ertu að fara að skilgreina skilgreiningu viðskiptasamtaka þinnar? Það kann að vera að skilgreiningin sé of breiður eða of þröng. Til dæmis, ef þú selur rafrænt námsefni, er markaðurinn allan leikfangið þitt, sérstaklega rafræn leikföng eða síðar menntun? 02 - Hver hefur áhuga á vörunni þinni?
Innan heildarmarkaðarins eins og þú hefur skilgreint það, hvað er markaðurinn sem mun sérstaklega hafa áhuga á vörunni þinni? Notaðu dæmið frá fyrra punkti, allra neytenda á markaðnum fyrir rafrænar leikföng, hversu margir eru líklegri til að íhuga vöruna þína? Ef 10% af markaðnum fyrir leikföng til rafrænna leikja samanstendur af menntastofnunum munu þeir líklega hugleiða vöruna þína eða líklegri til að fara framhjá henni í þágu staðfestu línunnar? 03 - Stærð markaðarins við úthlutunarrásina
Hversu mikið af markaðnum mun þú geta náð í gegnum valinn dreifingaraðferð? Ef flestir neytendur kaupa frá verslunum, hversu mikið af þessum markaði gætirðu náð í gegnum bein póst? Ef samkeppni þín notar aðallega sölumann, hversu mikið af markaðnum myndi þú geta markaðssett í gegnum símafyrirtæki? 04 - Hver kaupir vörur samkeppnisaðila þíns?
Eftir að þú hefur bent á bein samkeppnisaðila þína skaltu mæla stærð markaðsþáttanna sem þeir ná. Er það arðbært nóg að styðja annað fyrirtæki? Ættir þú að endurskilgreina markaðinn þinn til að fara eftir einum sem þeir hafa gleymt? 05 - Hver er fyrirtækið þitt þjóna?
Hversu margir viðskiptavinir eða mikið framleiðsla getur fyrirtækið þitt virkilega þjónað? Ef þú getur aðeins framboð nokkur hundruð viðskiptavini á markaði milljóna neytenda þarftu að markaðssetja í samræmi við það. Það eina sem er verra en ekki nóg eftirspurn er of mikið af því. 06 - Hver getur þú náð í gegnum auglýsingar?
Með markaðsáætlun þinni, fjárhagsáætlun og starfsfólki, hversu mikið af markaðnum er hægt að ná til? Er það meira en þú getur framboð, eða er það ófullnægjandi til að ná jafnvægi? Hvernig tengist upplýsingarnar við núverandi stefnu? Þú sérð, það eru ýmsar forsendur þegar sannarlega miðað við markhópinn þinn. Sannleikurinn er sá tala sem hefur áhrif á svörin við öllum spurningum sem þú spyrð hér. Hins vegar, með því að skoða þessar 6 þættir vandlega til að skilgreina hugsjónarmarkaðinn þinn, verðurðu miklu betur undirbúinn fyrir árangri.