Verðmæti uppástunga hefur þrjá hluti:
Markmið kaupanda
Vandamálið sem þú leystir
Ástæðan fyrir því að þú ert besti frambjóðandi í starfi
Til að búa til árangursríka verðmæti uppástungu, byrja á því að hugsa og einbeita sér að þörfum þínum sem lýðfræðilegur hópur þinn hefur sameiginlegt. Þetta er hægt að ná með því að gera markaðsrannsóknir . Spyrðu, "hvað viltu allir sem fyrirtæki mitt geta veitt? Hvað er mikilvægt fyrir þá?"
Hafðu í huga að tilgangur verðmæti þinnar er að greina og fullnægja ófullnægjandi þörf fyrir að miða markaðurinn þinn . Þegar þú hefur fundið sameiginlega þörf verður þú byrjaður að þróa verðmæti uppástunga þína um það sem þarf.
Afhverju er þróun verðmætasköpunar svo mikilvægt?
Vel hugsað og vel skrifað gildi uppástunga getur hjálpað þér að vaxa fyrirtækið þitt.
Hér er gildi uppástunga sem tilheyrir söluaðili:
Viðskiptavinir okkar vaxa í viðskiptum sínum, stór eða smá, venjulega um það bil 30-50 prósent á ári. Og þeir ná þessu án þess að vinna 80 klukkustunda vikur og fórna lífi sínu.
Þetta gildi uppástunga er öflugt og grípur athygli þína vegna þess að það er sterkt númer og ávinningur fyrir neytandann. Það dregur þig inn og gerir þig langar að vita meira. Það nær einnig til eftirfarandi:
Býr til sterkur munur á milli þín og keppinauta þína
Laðar að réttu horfur og eykur ekki aðeins magnið en gæði væntanlegra leiða
Tekur markaðshlutdeild í markhópunum þínum
Hjálpar þér að efla verkfæri sem hjálpa þér að loka fleiri viðskiptum
Bætir skilvirkni rekstrarins
3 hlutir sem þarf að gera þegar þú ert að þróa framsetningu þína
Skilgreindu: Skilgreina og greina vandamálið sem þú leysir. Hver er vandamálið eða sársaukinn sem vöran þín og / eða þjónustan leysa?
Leysa: Hver leysa það vandamálið og / eða sársauka fyrir? Hver gefur þú lausnina fyrir?
Mismunandi: Hvað skilur þú frá samkeppni þinni? Er það upplifun? Verð? Sérstakur kunnátta? Þú verður að gera þetta skýrt í tillögu þinni svo að það sé ekki hikandi í markhópnum sem velur þig.
Prófaðu markaðsforsenduna þína
Stærstu mistökin sem fyrirtæki gera þegar þeir þróa markaðsáform eru að búa til yfirlýsingu sem er of óljós eða of ruglingslegt. Til að ganga úr skugga um að þú sért ekki að gera þetta mistök sjáðu hvort þú getir recitað markaðsyfirlit þitt í tíu orðum. Ef þú getur fengið það niður í 10 tíu orð eða minna, þá ertu vel á leiðinni til markaðsuppástunga sem mun virka en þú verður að prófa það.
Spyrðu sjálfan þig eftirfarandi spurningar:
Er markaðsforsendan mín viðeigandi ?: Ég er ekki að vísa til mikilvægis innbyrðis, ég er að tala um viðeigandi utanaðkomandi, sérstaklega til markhópsins.
Er það trúverðugt ?: A sannfærandi skilaboð eru mikilvæg, en það verður líka að vera trúverðugt og trúverðugt.
Get ég verja það ?: Þú verður að vera fær um að eiga yfirlýsingu þína og, ef nauðsyn krefur, geta varið það ef það er spurt.
Er það sveigjanlegt?: Getur það vaxið með fyrirtæki þínu ef þörf krefur? Markaðsyfirlit þitt mun ekki virka ef það takmarkar þig og skapar hindrun í framtíðinni stækkun fyrirtækja og vöxt.
Er það tilfinningalegt ?: Viðskiptavinir þínir og viðskiptavinir verða að tengjast þér tilfinningalega. Tillagan þín þarf að resonate með þeim á þarmastigi eða þeir munu ekki tengjast og það verður ekki innkaup.